第18章 弥苏（1）
因为名叫苏弥，所以，在给品牌起名的时候，她沿用国际上常见品牌起名法，将品牌命名为【弥苏】。
镌刻着【弥苏脂粉铺】几个大字的招牌一挂起来，苏弥立刻干劲十足，准备尽快上货。在辛娘的指导下，六个人紧赶慢赶，做出了第一批货。
上货前，苏弥头脑中灵光一现，对下属说：“光有柜姐还不够，还要想办法增加【神秘感】和【代入感】。”
这个两个名词让大家不明觉厉。辛娘退缩道：“感觉需要很高端的技巧才能做到吧，我可不行。”
苏弥笑道：“实际操作就是取一些独到的系列名罢了。常见手法就是地域命名法，比如，胭脂这个品类里，我们可以将传统正红色胭脂定名为‘HD落日’，将带黄调的定名为‘武陵落英’，将淡色的定名为‘寿春初樱’，将浓烈的定名为‘咸阳炽云’。”
一个柜姐问道：“起几个花哨名字，怎么就神秘了？”
苏弥俏皮一笑：“这些地方，远吧？你大概一辈子都去不到吧？这些又都是有故事的地方，心向往之吧？两者加一起，就是神秘感。”
“哦——”大家如梦方醒。
一名柜姐又问：“那代入感又是怎么一回事呢？”
“这个就更简单了，”苏弥拿起一支胭脂，走到柜姐跟前，“你人去不了咸阳，但你可以用咱家的咸阳系列啊——来，我给你试试。”
苏弥说着为柜姐的嘴唇涂了厚厚一层胭脂，又取出随身的镜子帮柜姐感受：“看看，一用上，是不是感觉此刻已置身于……？”
“咸阳！”
“看，我说的没错吧。”
苏弥说完，才发现自己拿的是武陵系列，趁大伙不备，赶紧悄悄放了回去。
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弥苏开业第一天，店里搞了高调的优惠活动：拉来一个朋友同买，两人都打九折；拉来两个朋友同买，三个人都打八五折。于是许多两两前来的顾客在店门口拆分再组合为三人组，好享受八五折优惠。
苏弥只当没看见，毕竟化妆品利润已经很高了，同时感叹华夏民族的精明节俭的美德真是自古就有。
崭新的柜姐模式，加上崭新的系列命名法，再加上优惠活动，弥苏开业后即取得了不俗的成绩，令苏弥信心大增。
苏弥深知熊孩子的熊处，考虑到许多女顾客经常会带孩子前来、难免会分心、无暇仔细挑选，店里后来又设置了幼儿玩耍区，摆满玩具，由暂时没有客户的柜姐充任保育员，帮顾客带娃。
这一举措一实行，来宾更多了，就冲着能有人帮着带会儿娃，很多人都愿意常来，即便不买，宾客盈门的店铺也给来来往往的行人留下了一个印象——弥苏是个受欢迎的好品牌。
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一年后，苏弥终于如愿以偿，买下了附近一家又大又漂亮的铺面，又重金打造了一块更加硕大的招牌。六月中旬开始在城中到处张贴告示，将新店即将开业的消息散布全城。
新店开张的日子苏弥特意挑选在七夕档，上午开业挂牌时已经十分热闹，晚上就更了不得了——
傍晚，正是城中的男男女女们出门赏玩的时候，不少得到消息的一早就来到弥苏店门口，只见店铺前搭起了一座临时的戏台，不过此时戏台上空无一人，大家就围着戏台坐下等候。
酉时，忽然一声镲声震天响，接着锣鼓笙箫喧天齐鸣。别说观众，连事先知道消息的内部人士都吓了一跳。
辛娘年纪稍大，捂住耳朵对着苏弥耳朵说：“阿弥啊，你这阵仗也太大了点吧。”
“辛娘，你不懂，”苏弥大声解释，“开场必须要燥，要让大伙燥，接下来推销产品的时候，这种燥就会无缝转化为对产品的燥，无缝到连她们自己都分不清是为音乐而燥还是为产品而燥。据称，这种营销往往非常有效。”
因为锣鼓声太大，辛娘没听清。
苏弥继续大声说：“以后这种形式要常用。这种形式的名称，叫‘籁舞绊得’。”
“哪几个字？怎么这么拗口？”
“天籁的籁，歌舞的舞，绊住的绊，得到的得。”苏弥一字一句认真解释，“这名字并非是我杜撰，有诗为证：籁舞绊得游人醉，手不买断誓不归。‘籁舞绊得’这种形式在我亡夫家乡广为流传，用当地话念出来是live band。”
辛娘听苏弥说的有鼻子有眼，将信将疑地点了点头。
说话间，锣声渐渐安静下来。
“轮到我了！”苏弥摩拳擦掌，抱着一个锦盒登上台子。
“多亏各位的大力捧场，我们弥苏之前推出的‘远方’和‘旧宫’系列都卖得非常好，尤其是两个系列的主打款，‘咸阳炽云’和‘未央春倦’，每次都是上货当天就卖空。今夜，在这七夕佳节，为答谢新老客户，我们将推出最新研发的天姿系列，该系列主打产品就是！”
苏弥说到这里，故意顿住，然后突然打开锦盒，台下顿时发出“哇”的回应。
只见锦盒里是一枚精美玲珑的胭脂盒。
苏弥伸手轻轻取出胭脂，打开给众人欣赏那美妙的色泽。其实这颜色就是之前某款产品的质地搭配另一款产品的香味罢了，但大家依旧看得如痴如醉。
“天姿系列的主打产品，就是，‘飞燕新妆’！看看这色泽，看看这质感……”
苏弥在上面说着，辛娘忍不住在台下给柜姐们科普弥苏的定名原则——
“广告和营销主要运用的情感就是神秘感和代入感。赵飞燕是古代传奇美人，大家都心向往之吧？但是又都碰不到吧？这就是营造了神秘感。代入感就是，虽然斯人已逝，你只能向往而不能触及，但你可以用咱家的‘飞燕新妆’啊，一用上，就会有种飞燕附体的感觉，所以这代入感，本质其实是该名称带来的心理暗示作用。”
柜姐们听了，纷纷赞叹老板的妙招。
不过，这回，苏弥还有新的套路。