第61章
林静从德国留学回来,去了广州的BAT公司应聘,从一个业务员做起,而且是线下的业务开拓,她的第六感觉非常的好,但逻辑思维总是混乱,经常闹出笑话。
喜欢运动,包括剑击运动,跆拳道已经是黑带九段,攀岩运动,马拉松更不在话下,有语言天赋,讲德语,法语,英语就像讲家乡话一样的流利。工作认真,执着,业绩很快就遥遥领先一起进公司的同事。
有海龟的背景,有工作认真努力的行动,有业绩的背书,这样的人,去到哪里都是发光的金子,更别说还有身高一米七九,清秀的脸庞,弯弯的月眉,直挺的鼻梁,嘴巴合拢,二角微微圆弧向上翘,总是在微笑的感觉。加上率真的性格,敢说敢干,命理上的天德乙德贵人,职场上,见到的肯定是一路的绿灯,畅通无阻。三年的打拼,已经升至业务总监的位置。
林静工作上班在珠江新城,跟堂妹同住在天河粤垦路的将军山下,山虽不高,树木茂盛,青草依依,鸟叫虫鸣,心旷神怡。
林静今天上班,遇到件颇为郁闷的事,上班地铁站里,等候安监的时候,竟然有个安监员,拿着手机在偷拍裙底风光,路人发现,及时提醒,反应过来,一个背摔,直接把偷拍者放倒在地,引来了一群的围观者,直接报警,查看监控,一目了然,警察把偷拍者带走,事后,地铁站发表了道歉并表示是临时工,已经作开除处理。
还好,林静性格开朗,对小事,不会放在心上,出了地铁站,心情又好了起来,戴着耳机,边走路边听音乐,边跟随着哼哼,依然一路的欢快。
林静的最求者不少,但没有一个看上眼的,总感觉现在的小伙子,幼稚,总是以各种各样的方式去讨女孩的欢心,一看就是虚伪的,嘴巴再甜,能当饭吃?总是表现出百依百顺的样子,一点男人气概也没有,总想表现出修养,有素质,彬彬有礼,说话总是一副娘娘腔,阴柔有余,阳刚不足,林静不屑一顾。
林静回到办公室,看到桌上又有几束追求者送来的鲜花,
“康秘书,以后,有鲜花送来,不用问,直接帮我扔到垃圾桶,谢谢”林静不相信鲜花,也不相信眼泪,只相信实力。花俏的虚假,不感冒。
猎头公司的杨总约了林静在星巴克喝咖啡,
“林总监,我开门见山,有公司想挖你过去,有没有兴趣?”杨总说。
“什么待遇?”林静问。
“你现在待遇的三倍”杨总说。
“这个有吸引力,什么行业?”林静问。
“跟你现在做的,是同行”杨总说。
“对不起,我不接受,我有最基本的底线,现在的公司,培养了我,给了我机会,我不会跳槽到同行。”林静坚决的说。
“这样的待遇,不考虑?”杨总问。
“不是待遇的问题。是做人的问题。”林静说。
“好,明白了,对方还有另一个方案,你离开现在的公司,对方可以投资三千万做天使投资,随便你做什么创业”杨总说。
“这个可以考虑,问题是,我不是缺三千万,我需要一个真正的投资,让我去创造一个未来”林静说。
“这个可以理解,对方的三千万,只是初期的天使投资,后续可以对你的项目进行A轮,B轮甚至N轮的风险投资,直至帮你的公司上市。这样的条件,连我都心动,可惜我没有这样的价值。”杨总说。
“这个条件有诚意,我接受,可以安排具体谈”林静说。
挖人才,挖不到,转移人才,也是竞争手段之一,同样的项目,在不同人的手上,结果是完全不同的。这就是人才的价值。
经过双方直接的谈判,达成一致的共识。林静从一个职场金领,转变为一个创业者。
林静的创业项目,结合自己在德国留学的时候,业余去做保险业务,对保险业务有一定的了解认识,决定从保险业入手,收购了一家小的保险公司,这样就避开了办理牌照的复杂手续,小的公司,收购价不高,容易成功。然后把保险公司改造为完全网络保险公司,没有铺天盖地的保险业务员,没有推卸责任的理赔员,没有繁琐复杂的理赔程序,一切都在网络上进行,只需要聘请几个策划人才,少量的网络推广和客服,开始了真正的网络保险业务。
目前国内很多的保险业,基本都采用传统的思维,不断的疲劳轰炸,人海战术,没完没了的保险业务员的招聘,培训,洗脑,冲刺,不断的淘汰,补充,当购买保险者真的出事故了,采用的都是能拖就拖,能省就省,能免就免的方式,购买保险前,你是大爷,购买后,他是大爷。
林静的真正网络保险,迎合了年轻人的消费习惯,也符合大众追求的透明公开公正公平的理念,业务发展迅速。
采用大数据的应用,尽最大的可能防范了骗险情况的发生。当所有的数据都指向于情况真实的时候,会自动的支付赔偿,当有疑问的时候,采用其他数据进行佐证,从而得出客观的结果,减少了人为的判断失误和干扰。就目前的技术水平,不是做不到,只是做不做的问题。
林静也想把堂妹挖过来,她现在的公司,也有在经营网络网站,但堂妹表示老板为人非常的好,彼此的沟通都挺好,不想换工作。
“是不是你对他有意思呀?”林静打趣的说。
“不知道,只是感觉这公司有前途,工作得也很有意思”堂妹说。
“理解,不勉强”林静表示理解。
张焱开始了南方山楂种植的筹备,山楂树种植需要三年才结果,必须抓紧时间进行。
张焱来到粤北的韶关,这里,山恋叠嶂,一山接一山,多见树木少见人,云雾缭绕于山间,溪水潺潺,不断清流。
张焱决定采用母鸡带小鸡群的方式开展南方山楂的种植,公司种植三千亩,然后采用供应树苗,包收购山楂果实的方式,让周边的村民参与种植,三万亩,既可以减少资金的初期投入,也可以和谐周边的人事和环境。共同的获益,避免了日后的心理不平衡干扰。
“这种果实,不好吃,又酸又涩,没有市场,我种植了,只能卖给你,要签订好合同,我们才敢开始种植”村民说。
“合作是公正的的,我们公司自己种植了三千亩,这就是信心的表现,如果你们认同的,可以种植,树苗,我们是免费供应的,果实,我们是包收购的,收购的价格是公平的,有收成,你们就有收益,全是自愿的。”张焱说。
“如果中途出现天灾,比如洪灾,旱灾,怎么办?”村民问。
“这情况,谁都无法预料会不会出现,一旦出现,我们公司自己种植的三千亩也会受影响,我们也受很大的损失,我们不会做任何的保证。前期合作的村民,可以得到我们的免费树苗的支持,以后有了收益才开始合作的村民,树苗必须购买,这是区别。”张焱说。
“这种树苗不容易获得,需要从你们这里购买。价格贵不贵”村民问。
“只要是初期合作的村民,无论价格如何,我们都坚持免费赠送树苗,但有了收益,看到希望了才合作的村民,树苗肯定不会便宜,这样才初期合作的村民才公平,对吗?”张焱问。
张焱的说法得到村民的认同,在公司种植的示范下,很快,漫山遍野的山楂树开始了扎根,茁壮成长。
林静的网络保险公司,进行了A轮投资后,又开始了B轮融资,市估值已经突破百亿。有时候,连林静自己都感觉不真实,这样的一个公司,连她自己在内,全体员工加起来才三十二个人,公司竟然估值百亿,一旦实现上市,市值三五百亿应该没有问题,做梦醒来,林静自己都会掐掐自己的手臂,看看是不是真实的。
幸运之人,必有福德之处。
张焱的南方山楂种植顺利,接下来,要开始厂房的准备了,考虑到运输果实不如运输成品的概念,张焱决定把生产厂房建在果园不远的镇上,减少果实的运输成本,山口一郎把设备直接从日本买过来,山楂采摘后,需要榨取果汁,然后用一年的时间进行发酵,把发酵,过滤出来的液体与蜜糖融合,成为原浆,把原浆运送到灌装厂,进行包装,就是成品了。
“我们只需要生产出浓缩的原浆,然后运送到各大市场,在当地第二次加工,稀释,灌装,能节省运输成本,也省了投资灌装厂”唐滟建议。
接下来,就是对山楂发酵品的市场定位和销售策略的制定了。
“我们就叫山楂酵素,现在很多人已经知道酵素的用途和作用,这样叫,容易被大家接受”唐滟说。
“真正的作用是对人体肠胃的健康调节恢复,应该突出这点,”乐小敏说。
“名称上,应该避免太直接的功效,更容易被大众接受”林琳建议。
“直接叫肠胃宁”唐滟说。
“那被认为是药了”林琳说。
“山楂是成分,应该淡化”乐小敏说。
“山楂很容易让人以为是消食健胃的功效,这样容易淡化了我们这产品的肠胃功能调节的作用了”林琳说。
“看来要突出品牌才行,不同的功效特效,可以开发不同的产品系列,但品牌是最容易被记忆的。”张焱说。
“叫什么名字容易被记住?”唐滟问。
“大众看到山楂这个词,最容易联想到的就是山楂果的酸酸甜甜,人们以前看到听到杨梅这个词,会有生理反应,马上有唾液的产生,我们要设法建立起山楂也有这样的效果,通过宣传,营造出酸甜,偏酸的感觉,进而跟人体肠胃健康,人的健康联系起来,把产品的名字就叫《酸爽》如何?”张焱说。
“酸爽,容易记忆,看到这词,有生理反应,好”乐小敏说。
“这个名字不错,我们再一段广告次,经过不断的重复宣传,让大众产生酸爽就是肠胃健康的同义词的印象”林琳说。
“酸爽,畅快无比”张焱顺口说了句广告词。
“好,这词好,简短,容易记忆,大家都知道通常了,肠胃健康了,没有了毒素的积累,营养吸收效率高,精神好,身体健康。”
“酸爽,畅快无比,好,只要我们的宣传足够,就可以产生出怕上火,喝王老吉的记忆,喝红牛,能抗疲劳的联想。喝酸爽,能减肥,降火,清除毒素,一身轻松的联想。”唐滟说。
“不要有太多的联想,不同的产品系列,对应一个联想就足够了”乐小敏说。
“好,就这么定了,酸爽,畅快无比”张焱高兴的说。
“绿灯,一路畅顺。”第一次参加这类会议一直在沉默的黑蜘蛛突然说。
“好”大家不约而同的叫道。
“绿灯,一路畅顺,对产品功能的简单表述,也是对交通的感受和对人的祝福,产品名称就叫绿灯,下面备注,山楂酵素饮品。广告词,绿灯,一路畅顺”张焱确定的说。