二 设计师成名接单定位术

消费者的头脑里有一级级的小阶梯，会对产品做出高低区分，不管是设计师还是装饰行业的企业，要做的就是抢占阶梯的第一层。

举个例子：人们都能够说得出历史上第一个登上月球的人是谁，又有多少人知道第二个人是谁呢？但是，如果第二个登上月球的人是女宇航员，关注度就会显著提高。

其实，定位理论还有一个新的发展方向，就是不能再简单地讲求第一、第二的问题，而是要开始寻找产品本身更具差异化的特性，这也是对消费者的认知进行的更深入的管理。

那么，我举一个我的例子，你就明白了。

我的对外宣传是“中国软装行业营销策划第一人”，这个定位可以实现两个目的：

第一，我是做营销的，但我不是什么行业的营销都做，而是只做软装设计行业的营销，这样定位更精细化、更垂直、更易分辨。如果只是简单地说营销，或者是室内行业的营销，那都不够细分，无法突出我的优势和与其他营销者的不同。

第二，我不但只是做软装行业的营销，我还是“中国软装行业做营销策划的第一人”。从消费认知上可以看出，我在别人的心里是“第一人”，没有谁比我更牛。

所以，对于设计师而言，要想做设计自明星，就要学会定位自己，选好自己的方向。

例如：你定位硬装设计或者室内设计师，你就很难出名，因为比你做得好的设计师太多了，大咖云集。但是，如果你定位全案设计师，以目前的市场情况来看，你还有机会让别人知道你，但还是缺乏精准性和唯一性。

如果你想要更精细化的定位，你应该将定位更细分。例如：窗帘壁纸搭配设计师、民宿软装设计专家、五星级酒店软装设计专家、餐饮行业软装设计专家，这样定位以后，你再按照本书所写的营销技巧来宣传自己，并不断提升自己的业务能力，几年以后，你就有可能成为这个领域内非常有话语权的人。