第三节　寄售方式

一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）

1．在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（　　）。[2007年1月真题]

A．代理人

B．寄售人

C．代销人

D．包销人

【答案】B

【解析】寄售是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。代销人只能根据寄售协议或寄售人的指示代为销售或处置货物，并不拥有货物所有权，货物出售之前的所有权属于寄售人。

2．国际贸易中，在采用（　　）方式时，卖方是先发货，后成交。

A．独家经销

B．招标投标

C．拍卖

D．寄售

【答案】D

【解析】寄售是一种委托代售的贸易方式，其一般做法是，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。

3．下列说法错误的是（　　）。

A．在寄售业务中，货物售出前，其所有权属寄售人

B．在寄售业务中，代销人不得以自己的名义出售货物，收取货款

C．代理人在不低于最低限价的前提下，可以任意出售货物，否则必须事先征得寄售人同意

D．在寄售业务中，代销人只享有对货物的控制权而不享有所有权，因此，货物出售前的风险应由寄售人承担

【答案】B

【解析】在寄售业务中，代销人可以以自己的名义出售货物，收取货款。

4．寄售协议在性质上属于（　　）。

A．买卖合同

B．委托合同

C．行纪合同

D．承揽合同

【答案】C

【解析】寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系。寄售协议属于行纪合同性质，即行纪人接受委托人的委托，以自己的名义，为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）

1．在寄售协议中，应具体规定寄售货物的作价办法，寄售人一般可以采取下述办法授权代销人掌握价格（　　）。[2007年5月、2008年5月真题]

A．规定最低限价

B．规定最高限价

C．按当地市价出售

D．销售价格必须征得寄售人的同意

E．销售价格必须征得代销人的同意

【答案】ACD

【解析】在寄售协议中，应具体规定寄售货物的作价办法，寄售人一般可以采取以下办法授权代销人掌握价格：①规定最低限价；②按当地市价出售；③销售价格必须征得寄售人的同意。

2．国际货物买卖中涉及的货物收付问题主要有（　　）。[2013年5月真题]

A．何时、何地交货

B．何时转移货物风险

C．有关费用由谁负担

D．由谁负责办理货物运输、保险及通关手续

E．交易双方交接哪些单据

【答案】ABCDE

3．寄售方式的主要优点有（　　）。

A．有利于寄售人的资金周转

B．有利于开拓市场和扩大销路

C．有利于随行就市和提高出售价格

D．为买主提供了便利，有助于调动国外买方订购商品的积极性

E．有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性

【答案】BCDE

【解析】寄售是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。寄售方式的主要优点有：①有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性；②为买主提供了便利，有助于调动国外买方订购商品的积极性；③有利于开拓市场和扩大销路；④有利于随行就市和提高出售价格。A项寄售方式不利于寄售人的资金周转。

4．国际贸易中采用的寄售方式具有（　　）的特征。

A．代销人要收取佣金作为报酬

B．寄售人与代销人是委托代售关系

C．先发货，后成交，凭实物进行现货交易

D．货物的所有权在货物发运时转给代销人

E．货物售出前的风险和费用均由寄售人承担

【答案】ABCE

【解析】寄售方式的特点有：①寄售人与代销人之间是委托代售关系；②寄售是先发货后成交。寄售是由寄售人先将货物运至目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，属于现货买卖；③代销人不承担市价涨落与销售畅滞的风险，只收取佣金作为报酬。D项货物出售之前的所有权属于寄售人。

5．关于寄售协议及其内容，下列说法正确的有（　　）。

A．寄售协议中列明的各项寄售条件都相同

B．寄售人有权对寄售货物进行任何方式处理

C．采用寄售方式，一般是在售货后收回货款

D．按当地市价出售是普遍采用的一种作价办法

E．货物出售前所发生的各项费用一般由寄售人承担

【答案】BCE

【解析】A项寄售的商品品种不同，协议有效期间的长短不一及协议双方的情况和具体要求各异，因此寄售协议中列明的各项寄售条件不同；D项普遍采用的一种作价办法是销售价格必须征得寄售人的同意。

三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）

1．寄售是先出运，后成交的贸易方式，属于现货买卖。（　　）[2014年12月真题]

【答案】√

2．寄售中的双方当事人是买卖关系。（　　）[2013年12月真题]

【答案】×

【解析】寄售是一种委托代售关系，寄售人是委托人，代销人是受托人。代销人只能根据寄售协议或寄售人的指示代为销售或处置货物，但他并不拥有货物所有权，货物出售之前的所有权属于寄售人。

3．寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。（　　）[2007年12月真题]

【答案】√

4．采用寄售方式，寄售人要承担待售货物出售前的一切风险，其中包括货物在运输和储存当中的风险、价格变动的风险、货物不能出售的风险，以及代销人资信不佳而招致的其他损失。（　　）

【答案】√

5．“寄售”与代理销售的模式基本上一致。（　　）

【答案】×

【解析】“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式，是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。

6．在寄售协议中，不能对寄售期限、委托寄售的商品及销售的地区作出明确的规定。（　　）

【答案】×

【解析】寄售协议是寄售人和代销人之间为了执行寄售业务而签订的书面协议。由于寄售的商品品种不同，协议有效期间的长短不一及协议双方的情况和具体要求各异，因此在寄售协议中应对各项寄售条件作出明确的规定。

7．在寄售业务中，代销人不得以自己的名义出售货物，收取货款。（　　）

【答案】×

【解析】在寄售业务中，代销人可以以自己的名义出售货物，收取货款。

8．寄售业务中，如采用结算价格方式，实际销价与结算价格相脱节，代销人要承担一定的风险。（　　）

【答案】√

【解析】货物售出后，寄售人和代销人依据协议中规定的价格进行结算。对于代销人实际出售货物的价格，寄售人不予干涉。这种做法，代销人须承担一定的风险。