4.2 “互联网+”房产的应用实战
4.2.1 万达：联合腾讯探索跨界新模式
与其他房产企业相比，商业地产龙头万达拥抱互联网的步伐异常迅疾。2015年8月底，万达为实现从传统房产向“互联网+”房产的转型之路，正式与腾讯达成合作，双方将致力于探索“互联网+”房地产大背景下的跨界营销新模式，同时将在互联网金融、社区O2O等多个领域展开深入合作。
万达表示，公司的各个业务渠道都在积极探索“互联网+”道路，以实现渠道与互联网的结合。可以说，此次万达与腾讯的合作，将进一步探索“互联网+”房地产的实践新方式，为业界提供新的借鉴模式。
万达与腾讯现阶段在房产领域的合作方向，主要集中于腾讯的微信、移动支付和QQ会员等强大的移动互联网资源优势上，如图4-7所示。
图4-7 万达与腾讯在房产领域的合作
腾讯推出了一种新的移动互联网轻营销模式，即“1呼百应购房季”，这是基于全国首例微信购房活动——“1元购房狂欢节”推出来的，如图4-8所示。
图4-8 腾讯推出的“1呼百应购房季”
对于“1呼百应购房季”活动，已经有33个万达的楼盘项目加入其中，同时万达对与QQ会员体系相结合的“会员购房超市”也表现出浓厚的兴趣，并提供了2000套特价房源进驻其中。
万达近年来的快速扩张动作背后，隐藏的是“互联网+”转型的迫切愿望，而“互联网+”电商业务也已经成为万达四大核心业务线之一，同时腾讯也一直在探索“互联网+”在各领域的运用实践。2015年8月7日，腾讯正式发布“互联网+”房地产行业的解决方案，涵盖智慧住家、社区平台、管理聚合、会员特权、金融创新、精准营销六大方案模块。
传统房产企业向“互联网+”房地产的转型已是大势所趋，腾讯联合全国多家品牌房企共同组成的“互联网+”房地产品牌房企创新联盟的成立，昭示了“互联网+”房地产新时代的来临。
4.2.2 保利房产：互联网助力多链条发展
2015年4月15日，保利地产董事长宋广菊更新状态：“保利是个P。”一时间，该状态在业内外迅速被传开，获得上万次转发。随后，保利地产北京分公司迅速在公众号发状态称：“如果保利地产是个P，北京保利是个坚定小P。”
到了4月16日，谜底揭晓，原来“P”是“保利地产5P战略”，如图4-9所示。
图4-9 保利地产5P战略
“保利地产5P战略”分解为：
（1）象征compamion（陪伴）的养老地产。
（2）代表Promise（承诺）的全生命周期绿色建筑。
（3）成为业主好Partner（拍档）的社区O2O。
（4）让便捷生活瞬达的Poly APP。
（5）在国际舞台上充满Power（力量）的海外地产。
“互联网+”思潮下，保利地产通过一个“P”作了一场持续两天的互联网营销炒作。易居执行总裁丁租昱如此评价：每家房企都充分发挥了“互联网+”精神，有的玩过了，有的还没找到门道，从4月的这个新气象可以看出，今年还是值得期待的。
保利以自营的社区超市“若比邻”为核心积极投身“互联网+”社区O2O的建设，形成标准化商业模型，充分说明了“互联网+”房地产结合社区化O2O将产生巨大的能量，“互联网+房产+O2O”将为传统房产业带来意想不到的收获。
4.2.3 恒大房产：开启“互联网+”模式
“互联网+”概念作为重点发展战略在国内风行一时，在传统互联网企业中，腾讯凭借前卫的互联网理念以及对互联网未来发展的持续关注，在将来的互联网市场中占据极大的主动权。而2015年7月31日，由许家印掌舵的恒大地产和腾讯控股联手入驻的香港上市公司马斯葛发布公告，双方将联手打造全球互联网社区服务，为社区用户提供订购、物流安排及产品或服务交付等互联网O2O“一站式”服务。
恒大、腾讯联手打造的“互联网+”精神下的社区O2O将围绕3方面内容展开，如图4-10所示。
图4-10 恒大、腾讯打造的社区O2O
这3方面内容分解如下。
（1）“物联网智慧化”社区。连接社区监控、门禁、停车、家庭及个人智能设备等。
（2）“互联网家居”服务。真正满足用户装修、软装、家电等全方位家装“一站式”需求，实现“拎包入住”。
（3）“互联网金融”服务。为社区用户提供理财、保险等社区金融服务。
有人称：“恒大和腾讯的合作，可谓是一次‘互联网+’资源跨界大整合。”腾讯拥有最先进的互联网技术资源和庞大的用户群数据库，且腾讯一直倡导“互联网+”，恒大则以推动民生实业的全产业链多元化为目标，双方合作必将实现“互联网+”、移动互联网、云计算、大数据与传统实业的无缝对接，推动中国传统实业的转型升级。
4.2.4 绿地：综合产品线与创新
在深入研究万达的轻资产化模式后，绿地集团也开始加速推进其旗下“互联网+”业务，希望借助“互联网+”金融风潮，助力房地产主业的轻资产化。
绿地集团建筑研究院副院长唐敏女士在以“‘地产+’时代，数据突围，时空再造”为主题的“中国TOP100房企产品标准化高峰论坛”上，道出了“互联网+”时代下，绿地四大综合产品线建设重点之一就是互联网思维，即通过模块化、平台化的产品创新模式，打造更为开放的绿地模式的产品线及产品创新平台。
产品创新模块分为定制住宅、圈层住宅、差异化办公、灵动办公4个模块，如图4-11所示。
图4-11 绿地产品创新模块
绿地的基础平台，即筑想科技和绿地合作研发打造的绿地综合产品线+互联网的云平台，通过从客户端到产品端云技术的应用，实现绿地集团云平台和各事业部私有云平台数据的互联，如图4-12所示。
图4-12 绿地集团云平台
“互联网+”房地产时代，绿地意在打造可持续的生态型产品智库——基础平台+创新模块。绿地集团的这种“互联网+”精神，必将在大数据环境下真正找到客户的需求，实现其产品价值。
4.2.5 中海地产：互联网营销模式引爆全民购房
现如今，炒股致富不如买旺铺收租，选择商铺是精明投资者的选择，而在深圳龙华片区众多商铺里，最有投资价值的商铺莫过于中海锦城地铁金街。
2015年6月6日，中海锦城地铁金街样板铺耀世开放，其第一大优势就是与环宇新天地相连，将直接共享客流。第二大优势是环宇新天地、中海锦城地铁金街是龙华片区唯一无缝连接深圳龙华地铁四号线上塘站、临近地铁6号线的商圈，两大地铁线路交会于此，更会吸引龙华线每日近50万客流人群前来消费，为其商业功能的发挥和提升创造良好的条件。
中海将通过多维度、多渠道，以“互联网+”O2O的形式在全国各地范围内全面展开品牌活动，本次活动与以往营销活动最大的区别在于，运用“互联网+”思维把人文和情怀放在第一位，让所有参与的客户都能感受到中海的人文关怀和优惠，如图4-13所示。
图4-13 中海商铺优惠
（1）到访有礼。活动期间到访售楼处并进行有效登记，可获得精美礼品一份（先到先得）。
（2）游戏有礼。活动期间参与线上游戏“多久没聚了”，有机会获得精美礼品一份（先到先得）。
（3）成交有礼。活动期间成交客户，可获得“成交大礼包”一份。
（4）房源特惠。活动期间购买指定房源可享受额外优惠。
（5）业主回馈。活动期间推荐客户成交或再购，可获得神秘礼品一份。
（6）缤纷活动。活动期间各项目售楼处举办各式活动，欢迎参与。
中海此次推出的购房节活动，是中海地产再一次运用“互联网+”思维在房地产营销领域与时俱进的尝试，真正领跑中国“互联网+”房地产企业对大数据、社交化O2O营销模式。
4.2.6 华侨城：“互联网+”房产和智慧化
华侨城股份有限公司董事长刘平春早些年就曾表示：传统的房产行业要与走在最前沿的互联网相结合，是地产界面临的一个新问题。华侨城也作过一些尝试，比如把传统的房产与旅游业、文化业相结合，实现简单的融合，而在“互联网+”垂直化细分领域下，房地产行业开始寻求新的机遇，即跨界和多元融合。
华侨城股份有限公司产品策划中心总监郑煜表示：人们的生活方式正在被互联网重新定义，“互联网+”时代来临之际，伴随互联网长大的新一辈将成为消费的主体。郑煜还指出：“互联网+”时代下的华侨城，在跨界融合的转型时期，仍然会将传统的、本土的文化作为根基，再寻求差异化发展。
华侨城让人惊喜的是关于智慧景区的开发工作。在“互联网+”时代下，华侨城推出了自己的智慧景区，通过智慧景区和智慧城区的建设重新进行华侨城资源的整合及共享。
就目前来看，房地产的“互联网+”和智慧化还处于新生阶段，未来具备较好的发展潜能。传统单纯的售楼模式，只是产业链的一部分，已经很难满足消费者的需求，地产行业想要实现传统行业向“互联网+”的转型，就必须从卖地段、卖景观、卖周边配套的传统模式，向卖安全、卖个性化、卖服务、卖生活方式的新思维转变，如图4-14所示。
图4-14 房地产行业要实现“互联网+”转型
传统地产行业业态的丰富多元，构成了“互联网+”房产智慧化的良好基础，未来的“互联网+”房产，还需要各个行业通过跨界融合来挖掘后端的商机。