2.3　分享有价值的朋友圈内容

在吸引一定数量的粉丝，成功打造出一个初具规模的微信营销朋友圈之后，需要向潜在的客户（粉丝）分享有价值的内容，才能最大限度地吸引他们的关注。如此，才能不断地提升自己与客户的关系黏性，拉近和客户之间感情上的距离。一篇好的朋友圈文章，必须具备一些吸引客户关注的亮点，才能显得与众不同，易于引发大家深入阅读的兴趣（或给客户带来愉悦的心情，或让客户增长见识）。

2.3.1　用标题吸引关注

在网络社交活动中，很多人都有这样的体会——人与人之间经常以貌取人，长相英俊的男性或美貌的女性通常会在第一时间获得大多数人的好感，成为众人关注的焦点。其实对于朋友圈中发布的文章，大家往往也是“以貌取人”的，这里所说的“貌”对应的就是文章的标题。

下面将总结一些容易被朋友圈接受的文章标题所具备的共性。

使用网络流行语

在微信朋友圈发布营销文章之前，我们不妨多借用一些网络流行的词语来充实标题。这类词语能够很大程度吸引客户的注意力。如今，互联网早已渗透人们生活的方方面面，很多人在闲暇时就会上网浏览各种信息，对网络流行语的了解和敏感程度非常高。

在这种社会大背景下，如果营销人员能够在发布的信息标题中使用一些网络流行语，就会让看到信息的客户感到格外接地气，其点击标题的兴趣也会大大增加。

使用总结性的句子

在微信朋友圈中发布内容时，要善于使用总结性的语句，让客户一眼看到标题就能够明白我们所要表达的意思，就能有效吸引大家的关注。

特别是当营销人员在总结性标题中加入一些“调料”后，将会更加吸引人。

　悬念式总结性标题：对于微商而言，想要让发布的朋友圈文章的内容具有吸引力，能够在第一时间吸引众人的好奇心，一个最简单也是最有效的方法就是采用悬念式的总结性标题。例如，采用反问句式，利用反问句式特有的疑问功能，引导客户在内心组织答案，一旦客户被影响，开始寻求问题的答案，无论其最终是否得到了正确的答案，都会点开标题，仔细阅读营销文案的内容。

　科普式总结性标题：科普式的文案标题对很多人也有吸引力，因为其一般包含新奇的信息，能够让阅读者“触摸”到之前所不了解的事，继而开阔眼界。

2.3.2　用段子感染客户

曾经有人在微信朋友圈发过这样的文章：在我朋友圈开店的店主们，你们该交房租了，记得要按时付款哦！也许很多微商看了这样的内容后会一笑而过，但是这笑肯定带着几分无奈，因为这样的调侃说出了他们在微信开展朋友圈营销时的真实情况和尴尬。

一些有经营头脑的微商，他们发布在微信朋友圈中的内容不仅不会引起别人的反感，反而会让人很期待他们每天将要发布的内容，此类人发布信息的秘密就在于善用有人情味的段子。

推心置腹地分析

人情味在很多时候表现在人们对某件事情的分析状态中，如果营销者能够真诚、推心置腹地向朋友圈中的众人分析某件事情或者某种生活现象，那么自然就会让大家从文章中感受到真诚的感情。

换位思考，体恤他人

生活中，每个人都会遭遇一些不开心的事情，很多人会将自身的遭遇发布到朋友圈中，希望能得到一些安慰。这个时候，如果我们能够站在对方的立场上说一些体恤的话语，在对方陷入心理低潮的时期拉他一把，那么就能够展现出人情味，从而在对方的心里留下深刻的印象。

多一些体贴的用语

微信朋友圈是人们日常生活中进行交流的一个平台，在网络社交的过程中，为了能够让我们的话语更具有人情味，可以在和朋友圈众人的交流中多说一些关心的话语，用朋友和亲人的姿态与对方进行沟通互动。如此，简单的关心话就会变成“暖心药丸”，拉近与好友之间的心灵距离。

2.3.3　用图片“说话”

前面在介绍微信营销时曾提到过，相对于文字，很多人在阅读微信朋友圈文章时首先关注的是图片。相对于文字阅读，人们在潜意识中更欣赏图片，因为相对于逐字逐句地阅读文字，图片色彩丰富的效果，可以快速直观地给人带来赏心悦目的美好体验。从这个角度看，图片其实也如同文字一样，可以作为营销人员向朋友圈众人传递某些信息的载体，并且在一些时刻，图片能够实现的营销效果更加突出。

要让图片能够代替文字“说话”，让人们一眼就能够看出图片中所需要表达的内容，在设计朋友圈营销图片时，我们就需要注意配图的针对性和真实性，具体如下。

图文要契合

在为朋友圈营销文章配图时，特别要注意图片和文字的契合问题。好的图片必定是对文字的生动解说，让阅读者能够图文对应，有“恍然大悟”的感觉。如此，图片才能针对文字升华人们对文字的认知，最终达到吸引关注的效果。

图片要能够针对人们的需求

在朋友圈为营销内容配图时，还要考虑到人们的需求。比如现阶段人们对旅游、美食的话题比较感兴趣，我们在设计图片时就可以多制作一些这样的图片，并适当地配合一些疑问或竞猜活动，制造出悬疑效果，来抓住人们的心理需求。

选择幽默风趣的图片吸引关注

如同幽默的文字能够勾起大家的阅读兴趣一样，有趣的图片同样能最大限度地调动阅读者欣赏图片的积极性。通过在朋友圈有针对性地发布幽默风趣的图片，我们能够增加与客户之间的关系黏性，制造出轻松的营销环境。

用原创图突出真实感

真实的东西最能吸引人，也能增加让人深入发掘的兴趣。对于文字而言是这样，对于图片而言也是这样。想要让朋友圈的营销图片能够“说话”，让其最大限度地吸引关注，首先要坚持原创，原创的真实信息不仅能够向圈内的客户传递真实的生活和工作片段，还能够展示营销者的性格特点，让朋友圈中的客户对我们进一步产生认识和了解，拉近彼此的心灵距离。

2.3.4　用故事让内容抓住热点

会讲故事的人一般都招人喜爱，发布在朋友圈中有故事的话题也是一样。想要让朋友圈中发布的话题能够受人关注，营销者还可以利用改编自热点事件的故事来提升话题的吸引力。

故事要有趣

要将设计巧妙的营销故事融入热点事件，首先需要找一个适合盛放营销内容的事件作为“容器”，这个事件不仅要在朋友圈被广泛关注，足够精彩，还要能够承载营销者想要向朋友圈众人传递的信息。

例如，2015年一封“世界那么大，我想去看看”的辞职信火遍了整个朋友圈，在大家感慨着啥时能去周游世界时，各大品牌借用这个故事扩展的营销文案让众人乐开了花！

“有道云笔记”的借势营销文案。

“天气通”的借势营销文案。

“惠惠购物助手”的借势营销文案。

找到一个有热度的事件，并将其融入营销内容，就能最大限度地取悦朋友圈中的众人，为大家带来愉快阅读体验的同时，也能够最大化地传播营销信息。

故事要有传播性

找到合适的事件是第一步，除此之外，在微信朋友圈中发布热点营销故事之前，我们还需要注意事件的传播性。一个具有强传播能力的营销故事，才能够最大限度地为营销目标所用。

例如，曾经有一段时间，朋友圈中全民炫“腹”，做到下图所示动作的人都像摸到宝似的光荣无比。

这种全民运动，每个品牌营销都想插足，但却苦于无门，不过最后还是有个品牌的营销文案惊艳了朋友圈——大众点评率先发出自己的文案，很好地将反手摸肚脐关联到品牌自身。

2.3.5　用原创日志感染粉丝

在智能手机普及的移动互联网时代，许多人都变成了名副其实的“手机党”，喜欢在微信朋友圈中点赞、评论、发布文章或转发。不过朋友圈中的内容看似丰富多彩，实际上有吸引力的内容并不是很多。比如，曾经在朋友圈中经常能看到的“你不知道的××××”“夏季养生知识都在这里了”“×××个知识讲透××”等。

刚开始人们会被这些标题所吸引，打开内容去详细阅读。但久而久之后，很多人就会发现这些内容多是互相复制、粘贴而来的。于是一部分人就失去了对这些内容的阅读兴趣。

因此，要通过朋友圈做营销，靠内容吸引粉丝、达成营销目标，就不能总是简单地复制与粘贴，从他人的文章中摘抄内容。坚持发布原创的日志，不但能够让大家感到营销者的情怀和真实情感，还能增加好友的信任和好感。而这些都是成功营销必不可少的基础。所以，做朋友圈营销一定要懂得如何做原创日志。

用原创文字感染客户

在朋友圈中，大部分人都是靠文字了解他人，如果能在营销文章中将产品的文字写的格外有情调，浪漫又文艺，自然温馨，那么粉丝在被营销者才情打动的同时，也会被营销文字触动，同时体会到营销文字描述中的重点。

用感悟去惊醒客户

发布原创日志的内容时，也可以选择发布一些生活感悟。通过写一些与产品相关的感悟，先引起人们的重视和关注，然后等到内容在大家心里沉淀到一定分量的时候，再去做具体的营销。