前言

目前，药品营销岗位人员需求越来越多，无论是药品制造类专业或药品管理类专业，都有很多学生进入药品营销岗位。这类岗位，主要集中在药品生产企业的销售部门的销售人员、药品批发企业的医药销售人员以及药品零售企业的药店营业员等岗位。

本教材以药品营销岗位（药店营业员、医药销售专员等）所应具备的职业能力以及相应职业技能标准为依据，以药品营销工作过程为主线，以培养学生的职业核心能力为目标编写。教材注重知识与技能相结合的实用性和操作性，根据药品营销岗位所需要的知识、素质、能力设计教材内容，依据高职高专药品经营与管理类专业人才培养目标，突出系统性、专业性、实用性、技术性、应用性，体现高职、高专教育特色。教材具有以下几个特色：

1.教材以药品营销岗位所应具备的职业能力以及相应职业技能标准为依据，突出职业技能的培养。

2.教材将药品营销岗位（药店营业员、医药销售专员等）所需要的知识、素质、能力融为一体，按照其典型工作内容设计教材内容，教材内容贴近岗位实际，充分体现职业性的特色。

3.本教材理论适度，强化技能。教材中融入了大量的实训内容，将实训类内容与主干教材贯穿一起，体现理论与实践一体化特色，有利于强化学生职业技能的培养。

本书共涵盖了医药流通市场、药品营销人员应具备的基本能力与素质、面向药店的药品营销、面向医院的药品营销、面向消费者的药品营销、网上药店药品营销六章内容，第一章由乔德阳编写，第二章由赵璇编写，第三章由刘黎红编写，第四章由邵佳甲编写，第五章由孙娜、刘黎红编写，第六章由王黎霞编写，刘黎红负责全书的编写组织与统稿工作。

在本书的编写过程中，编者实地走访了许多药品生产、经营企业，药品营销第一线的各类人士，他们为编者提供了大量的第一手资料。本书还从一些企业网站、营销论坛中获得了很多药品营销实际操作中的规程与技巧，在此一并表示衷心的感谢。由于编者水平有限，书中疏漏之处在所难免，望读者与业内同仁批评指正。

编者　
2017年11月