第104章 抓住机会 （求推荐和收藏）

又在京城逗留了几天，俞忠平回国的时间迟迟定不下来，赵电生一伙，就准备返回大本营江城了，不过中途他们又去了金城，虽说队伍里曾国为提前已经回了江城，可人数并没有因为他的离开而减少，反而有所增加，增加的这几人就是俞安然三个结拜的兄弟。

“安叔，你们还真成了拜把子兄弟啊，可我没说你斩过鸡头，烧过黄纸啊，只凭口头上几句话，是不是显得有点单薄啊？”赵电生道。

“电生，你这就不懂了，你说那些都是形式，我跟你小舅，师兄那是一见如故，咱们不兴那套，你们说是不是啊！”俞安然道。

他可是知道赵电生特别能侃，要是不小心十有八九会中了他的道。

“对，对，就是安哥的说样，我们不会只拘泥于形式。”向志远道。

“好吧，你们都不在乎，我这个局外人也不好参合，可是你们不在乎形式，不代表我不表示一下吧！”赵电生道。

他现在是发现了，这几个人，喝过一次酒后，就像穿了一条裤子，现在是联合起来对付他了。

“电生，我这人比较实在，既然你要送，那我就简单提一点要求吧，主要是怕你送错了，多浪费啊！”俞安然抢先道。

他这一话一出口听得向志远和张思北两人对视了一眼，现在他俩就一个想法，这最后进场的俞安然还真不客气，两人自认为自己的脸皮已经够后了，没想这俞安然已经达到了不要脸的境界了。

“这小子得防着一点，电生说好的可京城的代理，不要让这小子看上京城以外的地界了，自己目前代理区域可是离京城不远了。”张思北心想。

“这混球看来味口不小啊，难怪找他办事的时候，说的话都很含糊。看来还得多让电生在一旁说点好话才行。”向志远心里一真掂记着吕一红给他安排的事情。

他对吕一红的事多少有些了解，自从在赵电生的帮助下，向志远和母亲吕一红早就化解了母子间的茅盾，他现在可关心吕一红的事了，这次来京城，要不是赵电生出面，他还真不会来，他就想守在平州帮吕一红忙。

“俞叔，你这节约的观念我看是已经是刻到了骨子里了，不过我喜欢，想要什么贺礼，你尽管开口，只要我能办得到。”赵电生道。

他除了看到了俞安然是一个能打秋风的主，同时也想到了另一事，就是让俞安然这人不按常理出牌，让他在自己这个塘子里多搞一点混水出来，让别的人有一点危机感，比如自己的小舅和师兄就是两个不省油的，只要稍放松一点，两人就要给他找麻烦。

“我听小张说，京城这边的电子表代理一直还空着，要不我毛遂自荐，电生你放心，你安叔一定不让你失望。”俞安然道。

他也是被钱给逼的，如果只是他自己的话，就算没有跟赵电生合作，这日子过得也不差，只是他手下还有一帮兄弟伙，比如小五还在路边卖大碗茶，最惨的是在车站卸货。

俞安然自从知道赵电生有电子表的货源后，那就起了要搞点货回来零售的心思，一来电子体积小，放便携带，还是畅销品，又不需要投资，正好适合他那帮子手下。可是跟张思北和向志远几天接触下来发现，他入门太晚了，尤其是听说张思北和向志远居然负责好几省的分销，这他那里还受得了，如此大的蛋糕轮到自己就只剩点角料了，他开始着急了。

向志远在西南俞安然倒是没什么担心的，只是这张思北就有点威胁了，金城距京城可不远，中间只隔着两个省，所以今天趁着闲聊的时候，俞安然主动出击，试探赵电生的口风。

“安叔，你都这样说了，加上这礼物我也能办到，那京城的代理就是你的了，只是……”赵电生把话说了一半就没说了。

“货款的事，只要电生你先缓我一月，等我有点底子，以后一定货到款清。”俞安然紧张道。

他也觉得自己这个要求有点过分，这明显就是空手套白狼，可是为了兄弟的前程，他只好厚着脸皮求赵电生了，说起来自己从小到大，自己没有人前说过这么多软话呢，那怕是自己的最怕的老爸。

“小舅，你给安叔说说，你当年起家我时候，货款是怎么收的。”赵电生看了一眼张思北。

“安哥，你这就有点小气电生的气魄了，我起家的时候，说句不好听的话，连饭钱都是电生给的，开始我到乡下去收药材，电生给我我两万的本钱，现在我都没还，至于后来，做电子表代理，电生开头三月，那是分文不收，不仅如此，还给我几万块的启动资金。”张思北得意道。

“原来是这样啊，是我小心眼了，下次我一定多敬电生几杯赔罪。”俞安然有点不好意思道。

他之前就觉得赵电生这人可以结交，现在看来赵电生这人做事看得长远，看来自己要做生意，还要多向他们学习。

“安哥，电生的意思不是钱问题。，钱算什么啊，都是个死东西，要用活了，用钱赚钱才是本事，电生的意思就是你要做了这个代理，就得守规矩。”向志远也插了一句。

这半年来向志远可是变了一个，仅电子表的代理这几月来，从他手上走过钱的也有几十万了，所以现在对他来说，赵电生的赚钱的方法才是最重要的，他想跟俞安然套关系，自己就要拿出点吸引人的主意，尤其一看俞安然就是一个没做生意的主。

“原来如此啊，我先声明啊，我这人一向很守规则的，就比如我手下那伙人，要是没点规矩，还真聚不起来，那小向你给说说这规矩是什么啊？”俞安然道。

他没想到自己刚想学东西，这立马就有人教，这才还没到江城呢，江城可是全国有名的经济大城市，看来此次的江城之行必定收获满满。

“这个一时半会还真不好说，既然俞哥要问，那就捡几个重点说一下。”向志远道。

向志远把给赵电生给他们定的统一零售价给说了一下，还有就各个区域的销售不能越界，要是查出来低价或高价，就要减少配额的处罚。后面又说不少的事情。

“你说最便宜的表定价45块，进价30块，一个表就能赚15块，我知足了，要是我连这个底线都守不住，我就不混了。”俞安然激动道。

“安叔，这话你可别说这么满，你问问我小舅和师兄，他们被罚了多少次。”赵电生道。

“安哥，你别小看这几个规矩，我们的手下，私下哄抬价格，把45块的价格抬到了60块，我跟老张有几次被罚掉了好几千只手表的配额。所以说啊，你这话说得有点太满了。”向志远提醒道。

“哎，听了小向的话，好像我真是把话说过头，还真是你说的那样，这加价就钱，就算我守规矩，我可不能保证我那些手下不见钱眼开，不过既然小向你已经历过了，有什么好的经验你可要传授给我，京城这地界，我还是有点关系的，只要用得上我，小向你尽管开口。”俞安然道。

他算是见识到了赵电生一伙人的高明之处，他之前想的那些，在赵电生这里压根就不是事，人家的境界可高了，想得都是一些让人看不懂的事。

“安哥，所以说啊，你得多向我师弟学一点生意经，他在这方面可行家，对了安哥，我爸就是经济学的教授，我常听我爸说，电生在市场经济这方面，他都要称电生一声师傅。”向志远道。

他之前就跟俞安然提了一下，自己想打听一下临江省在京城审批的项目事，可是俞安然却只是敷衍他，可这会想见突然已经明确的告诉他要给他帮忙，向志远自己也要给俞安然指点一下。

至于把自己搞经济学的老爸抬出来，既表明自己在生意方面是有理论支持，另一方面就是讨好自己的师弟赵电生。

见俞安然投来不求助的目光，赵电生自己要显摆一下自己的销售理念了，

“其实我这定这个价，并不是说不能买高价，而是想寻求一个长期的可持续发展，比如安叔，你是京城的总代理，我一月批你1000只表，这点量，估计小五叔他们帮忙，你就不需要再找下一级的代理了。”赵电生道。

“是这个理，1000只小五他们还是可以搞定的，一个100只都不到，一月下来肯定搞定。”俞安然觉得这是一个显而易见的事，赵电生也拿来说事，就显得没有什么水平了，可是他知道这只是赵电生的一个开场白。

“那要是我给你批5000只，安叔你那帮人能吃得下吗？”赵电生追问道。

“这，这……”他没想到赵电生有这么大的货源，要真有赵电生所说的5000只，他肯定还要转给别人去卖。

“这个还不是最重要的。”赵电生又补了一句。

“哦，我有货还怕什么啊？”俞安然道。

他现在真是让赵电生给弄糊涂了，现在表这东西可是稀缺的东西，有钱没票的人，大有人在，只要自己有货，还怕没人要不成，怎么到了赵电生的口中，这抢手的东西就成了烫手的山芋了。

“安叔，要是你一直这样想，我就开始为你担心了。”赵电生叹气道。

“电生，你就别吊钓我的胃口了，当着你小舅和师兄面我表个态，我俞安然只要做上了京城的代理，绝对守规矩。”俞安然急道。

他现在算是明白了，就自己那点小算盘，绝不是赵电生的对手，自己想想也是，赵电生这一伙人，要是跟大家的想法都一样，那凭啥别人吃住的都是涉外的酒店，出门有专车接送，自己要混进这个圈子，就要把自己以前那些想法全给扔了。

赵电生见俞安然开始上路了，就把为什么要定价的原因告诉了俞安然。赵电生之所以定价，主要是想让各代理商，发展各的供货渠道，比如赵电生给俞安然30块一只，俞安然45一只出，下一级的代55出，保证每个出货的人都钱可赚，同时还能把各级之的关系给拉近。

“安叔，小五叔是的好兄弟吧？”赵电生问，

他见俞安然点了点头，

又说，“这钱就不是个好东西，可是又不能缺，我这样给你们一个基本的框架，你有得赚，小五叔也有得赚，小五叔的下家有得赚，而且都是表面上的事，这钱大家赚得开心，有些时候，可别让这不是东西的钱，破坏兄弟间的感情。”

“这话实在，小五这些人跟我也有些年，大家不就图过前程，要是电子表这事成了，这钱该他们赚，电生啊，我现在发现，以后我跟你混得了。”俞安然道。

因为现在赵电生推出的产品还是独一分，可是他知道很快就会就跟风的产品生产出来，到时候一旦打价格战，那就要看谁的渠道好了，除了表以外，赵电生后续的掌上游戏机，FC游戏产品也要陆续推出，他的产量是巨大的，要想赚得多，就得要有一个良性发展的市场，而不是一枪头的卖买。

“高啊！难怪小张和小向对电生你如此的推崇，今天我是算是见识到，什么是新时代的生意经了，对了电生，我有个请求。”俞安然道。

“安叔，这话就见外，我们还用得着这么客气。”赵电生笑道。

“我想清楚了，这京城的代理，我暂时不做了。”俞安然道。

“哦，安叔你这是？”赵电生有点摸不清俞安然的想法了。

“电生，你先借我几万块钱，我决定过几天把小五们也叫到江城，先在三合贸易好好培训一下，到时候电生你一定要好好给我把把关，要是过不了关，京城这代理，我还真不敢做，我俞安然混了这么多年，难得等这么一个翻身的机会，不能这样白白地糟蹋了。”俞安然道。

他自己都没有到，自己突然会说出这样的话来，他有一种感觉，跟赵电生合作不只是一笔买卖，更是一种人生的追求，他也快三十岁，第一次有了要干一番大事的想法，更巧的是干大事的机会就在眼前。