管仲，贸易战的祖师爷

杜甫在《忆昔二首》诗中这样写道：“忆昔开元全盛日，小邑犹藏万家室。稻米流脂粟米白，公私仓廪俱丰实。九州道路无豺虎，远行不劳吉日出。齐纨鲁缟车班班，男耕女桑不相失。”

看得出这是一派开元盛世的光景：人丁兴旺，一个小城市都有万户人家；粮食丰收，富得流油；国家和私人储备充足，家有余粮，心里不慌；法治社会，盗贼无藏，人们爱什么时候出门就什么时候出门，不必非选什么黄道吉日；贸易发达，满载齐纨鲁缟的车辆一辆接着一辆，男耕女织，井然有序。

诗中的“齐纨鲁缟”是何物呢？就是齐国和鲁国盛产的两种布匹，算是当时最好的服装面料了，齐国人自然喜欢穿齐纨，鲁国人自然喜欢穿鲁缟。汉代班婕妤曾有诗曰：“新裂齐纨素，鲜洁如霜雪。裁为合欢扇，团团似明月。”元曲《一枝花·赠美人号展香绵杨铁笛为著此号》更是夸这两种面料：“价重如齐纨鲁缟，名高似蜀锦吴绫。”《三国演义》里也有一段描写：“曹操之众，远来疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓强弩之末，势不能穿鲁缟者也。”衣食住行，衣字当首，的确不可小觑，但我们为什么要谈这些服装面料呢？它们与贸易战有什么关系？殊不知，有史以来第一场大规模的贸易战，这两位就是主角。那么谁是编导，谁是制片人呢？编导是管仲，制片人是齐桓公。

齐桓公是怎么上台的？

《史记》里有如下记载：

桓公元年春，齐君无知游于雍林。雍林人尝有怨无知，及其往游，雍林人袭杀无知，告齐大夫曰：“无知弑襄公自立，臣谨行诛。唯大夫更立公子之当立者，唯命是听。”

桓公元年是公元前685年，这年春天，齐国的国君无知到雍林游玩(“无知”这名字起得可真有水平，太谦虚了吧)。雍林有人与他有仇，趁机杀死了他。司马迁可能有所疏漏，此处雍林其实是个人名，任职渠丘大夫，渠丘在今山东安丘市境内。《左传·庄公九年》载：“初，公孙无知虐于雍廪。”所以，应该是无知到渠丘游玩，被渠丘大夫雍廪干掉了。

这位“无知”国君可真对得起他这个名字，竟然忘记了自己当年曾结仇的往事。哪儿不能游玩呢？偏偏要去仇人的地界晃悠。真是无知到家了。

杀死无知后，雍林向齐国大夫宣告说：“无知当年杀死襄公自立为君，我已替天行道。请你们再选一位接班人，选谁都行，我们没啥意见。”

初，襄公之醉杀鲁桓公，通其夫人，杀诛数不当，淫于妇人，数欺大臣，群弟恐祸及，故次弟纠奔鲁。其母鲁女也。管仲、召忽傅之。次弟小白奔莒，鲍叔傅之。小白母，卫女也，有宠于釐公。小白自少好善大夫高傒。及雍林人杀无知，议立君，高、国先阴召小白于莒。鲁闻无知死，亦发兵送公子纠，而使管仲别将兵遮莒道，射中小白带钩。小白详死，管仲使人驰报鲁。鲁送纠者行益迟，六日至齐，则小白已入，高傒立之，是为桓公。

在无知之前是齐襄公当政，但齐襄公无道，一次酒醉后不仅将鲁桓公杀死，还与其夫人通奸，杀伐随意，虐待大臣。他的兄弟们害怕引火烧身，纷纷出逃。其中一个弟弟纠跑到了鲁国，因为他母亲是鲁国之女，管仲和召忽两人辅佐他；另一个弟弟小白则逃亡到莒国，因为他母亲是莒国之女，鲍叔牙辅佐他。国君无知被杀后，他们成了仅存的齐王人选。

小白在齐国有个内应名叫高傒，他抢先通知小白速回。鲁国也不闲着，一方面派兵护送公子纠返齐，另一方面派管仲阻击小白。管仲一箭射中了小白的衣带钩，小白假装死了，栽下马来，管仲便派人飞报鲁国，鲁国护送公子纠的队伍速度就放慢了，六天后才至齐国。而小白已先入为主，是为齐桓公。

管仲是如何逆袭的？

桓公之中钩，详死以误管仲，已而载温车中驰行，亦有高、国内应，故得先入立，发兵距鲁。秋，与鲁战于乾时，鲁兵败走，齐兵掩绝鲁归道。齐遗鲁书曰：“子纠兄弟，弗忍诛，请鲁自杀之。召忽、管仲雠也，请得而甘心醢之。不然，将围鲁。”鲁人患之，遂杀子纠于笙渎。召忽自杀，管仲请囚。桓公之立，发兵攻鲁，心欲杀管仲。鲍叔牙曰：“臣幸得从君，君竟以立。君之尊，臣无以增君。君将治齐，即高傒与叔牙足也。君且欲霸王，非管夷吾不可。夷吾所居国国重，不可失也。”于是桓公从之。乃详为召管仲欲甘心，实欲用之。管仲知之，故请往。鲍叔牙迎受管仲，及堂阜而脱桎梏，斋祓而见桓公。桓公厚礼以为大夫，任政。

齐桓公上台后开始“秋后算账”，攻打鲁国，逼着鲁国杀掉了公子纠。靠山一倒，管仲也就失业了。失业倒不算什么，要知道他与齐桓公还有一箭之仇，人家岂能放过他？

俗话说跟人要跟对。管仲跟错了人，点背；而他的好朋友鲍叔牙则比他幸运得多。鲍叔牙辅佐的公子小白捷足先登，顺风顺水。人常说，多一个朋友多一条路，鲍叔牙在齐桓公面前不仅不挤兑管仲，还力荐他，说大王你要治国安邦，用我和高傒两个就足够了，但要想称霸天下，必须用管仲。鲍叔牙不是吹牛，正是在管仲的辅佐下，齐桓公才成就了“春秋五霸”之首的霸业。

管仲曰：“吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也。吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也。吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以我为不肖，知我不遭时也。吾尝三战三走，鲍叔不以我为怯，知我有老母也。公子纠败，召忽死之，吾幽囚受辱，鲍叔不以我为无耻，知我不羞小节而耻功名不显于天下也。生我者父母，知我者鲍子也。”

这是管仲的一大段内心独白，“生我者父母，知我者鲍子也”，对鲍叔牙可谓感恩戴德。也难怪，以今天的眼光来看管仲这个人，真是志大才疏，百无一用啊！他曾与鲍叔牙合伙做生意，想着给自己多分点，鲍叔牙却认为他不是贪，而是因为贫；管仲曾为鲍叔牙做事却一无所成，鲍叔牙认为他不是笨，而是运气不好；管仲曾三次辅佐君主又三次叛走，鲍叔牙认为他不是不忠，而是因为生不逢时；管仲曾三战三逃，鲍叔牙认为他不是胆怯，而是因为家有老母。猴王到现在都很纳闷，鲍叔牙是怎么看出来管仲是个人才的呢？管仲究竟牛在哪里？

不战而屈人之国

齐桓公虽然当了齐国的王，却与鲁国结了梁子，齐鲁两国就开始在齐鲁大地上互相挤对，谁看谁都不顺眼。

管仲曾经在鲁国待过。俗话说：知彼知己，百战不殆。他给齐桓公出了一个摆平鲁国的主意：大王且放心，只要你换一身衣服就可以把鲁国搞定。齐桓公半信半疑，难道就这么容易？听过治大国如烹小鲜，没听过治大国如换一身衣服的。

桓公曰：“鲁梁之于齐也，千谷也，蜂螫也，齿之有唇也。今吾欲下鲁梁，何行而可？”管子对曰：“鲁梁之民俗为绨。公服绨，令左右服之，民从而服之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”桓公曰：“诺。”即为服于泰山之阳，十日而服之。管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤。什至而金三千斤。”则是鲁梁不赋于人，财用足也。鲁梁之君闻之，则教其人为绨。十三月，而管子令人之鲁梁。鲁梁郭中之民，道路扬尘，十步不相见，绁繑而踵相随，车毂齺，骑连伍而行。管子曰：“鲁梁可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“公宜服帛，率民去绨，闭关，毋与鲁梁通使。”公曰：“诺。”后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上。鲁梁之君即令其民去绨修农。谷不可以三月而得，鲁梁之人籴十百，齐粜十钱。二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六。

管仲要求齐桓公把衣服由齐纨换成鲁缟，这还不算，还要下令全国官员服饰都由齐纨改为鲁缟。《韩子》曰：齐桓公好服紫，一国尽服紫，五素不得一紫。公患之，管仲曰：“君勿衣紫也。谓左右曰：‘吾恶紫臭！'”公曰：“诺。”三日，境内莫有衣紫。所谓上行下效，管仲既然能左右齐桓公穿不穿紫衣服，那么齐国人穿不穿齐纨，他当然能搞定。

此政一出，齐国对鲁缟的需求大涨，鲁缟的价格一路走高，管仲又下令齐国不能织鲁缟，只能从鲁国进口，鲁国人民就像打了鸡血一样，纷纷投向制缟业。自此，田园荒芜，老百姓都不安心种庄稼了。待到鲁国存粮消耗殆尽，青黄不接之时，管仲却下令停止进口鲁缟，重启齐国的齐纨产业。这下鲁国抓瞎了，鲁缟堆积如山却卖不出去，库里又没有了存粮，怎么办？只能向齐国求援，管仲趁机将粮价调得很高，鲁国不仅把在鲁缟上从齐国赚得的钱吐了出来，还把家底输了个精光。就这样，管仲略施小计就让鲁国低下了高傲的头颅。

管仲有句名言：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”那么仓廪不实呢？衣食不足呢？鲁国人管不了那么多了，向齐国俯首称臣吧！

齐国称臣了，那么楚国呢？

桓公问于管子曰：“楚者，山东之强国也，其人民习战斗之道。举兵伐之，恐力不能过。兵弊于楚，功不成于周，为之奈何？”管子对曰：“即以战斗之道与之矣。”公曰：“何谓也？”管子对曰：“公贵买其鹿。”桓公即为百里之城，使人之楚买生鹿。楚生鹿当一而八万。管子即令桓公与民通轻重，藏谷什之六。令左司马伯公将白徒而铸钱于庄山。令中大夫王邑载钱二千万，求生鹿于楚。楚王闻之，告其相曰：“彼金钱，人之所重也，国之所以存，明王之所以赏有功。禽兽者，群害也，明王之所弃逐也。今齐以其重宝贵买吾群害，则是楚之福也。天且以齐私楚也。子告吾民，急求生鹿，以尽齐之宝。”楚民即释其耕农而田鹿。管子告楚之贾人曰：“子为我致生鹿二十，赐子金百斤。什至而金千斤也。”则是楚不赋于民而财用足也。楚之男子居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏钱五倍。管子曰：“楚可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“楚钱五倍，其君且自得而修谷。钱五倍，是楚强也。”桓公曰：“诺。”因令人闭关，不与楚通使。楚王果自得而修谷。谷不可三月而得也，楚籴四百。齐因令人载粟处芊之南，楚人降齐者十分之四。三年而楚服。

管仲又用买鹿的策略帮齐桓公搞定了楚国，不战而屈人之兵，高，实在是高！

接着“倒霉”的是衡山国。

桓公问于管子曰：“吾欲制衡山之术，为之奈何？”管子对曰：“公其令人贵买衡山之械器而卖之。燕、代必从公而买之，秦、赵闻之，必与公争之。衡山之械器必倍其贾。天下争之，衡山械器必什倍以上。”公曰：“诺。”因令人之衡山求买械器，不敢辩其贵贾。齐修械器于衡山十月，燕、代闻之，果令人之衡山求买械器，燕、代修三月，秦国闻之，果令人之衡山求买械器。衡山之君告其相曰：“天下争吾械器，令其贾再什以上。”衡山之民释其本，修械器之巧。齐即令隰朋漕粟千赵。赵粜十五，隰朋取之石五十。天下闻之，载粟而之齐。齐修械器十七月，修籴五月，即闭关不与衡山通使。燕、代、秦、赵即引其使而归。衡山械器尽，鲁削衡山之南，齐削衡山之北。内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣。

管仲如法炮制，又高价收购衡山国的兵器，衡山国也上当了，不久就归顺齐国了。管仲三战三捷，还不费一兵一卒，真是牛人一个啊！

试想在管仲实行这些政策时，难道就没有反对意见吗？难道就不怕人泄密吗？难道就没有人怀疑或指责他是“外国奸细”吗？我想肯定有，只是历史记载不了那么详细，反正是管仲提出了这般天才的政策，又把它贯彻得如此彻底，并且达到了预期的效果。试想北宋的王安石也想得挺周全，但变法一波三折，甚至南辕北辙。有好的想法不易，能把好的想法贯彻到底更不易。

数来数去，这应该算是有史以来中国乃至世界关于贸易战的最早案例吧！管仲早在两千多年前就干了今天美联储和华尔街干的事情，不服不行啊！

而管仲的厉害还不仅于此。有的人是会干不会说，有的人是会说不会干，管仲是既会干也会说。关于治国理政，他有一套系统性的思想，这些思想基本都收录于《管子》一书中，今日读来，也多可借鉴之处。

洞悉人性

夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。其商人通贾，倍道兼行，夜以续日，千里而不远者，利在前也。渔人之入海，海深万仞，就彼逆流，乘危百里，宿夜不出者，利在水也。故利之所在，虽千仞之山无所不上，深源之下无所不入焉。故善者势利之在，而民自美安，不推而往，不引而来，不烦不扰，而民自富。如鸟之覆卵，无形无声，而唯见其成。

趋利避害乃人之本性，两千多年前的管仲就将人性总结得如此到位，佩服！佩服！两千年后的经济学家，不论亚当·斯密还是马克思，也多有相似之语。

市场经济

市者，货之准也。是故百货贱则百利不得，百利不得则百事治，百事治则百用节矣。是故事者生于虑，成于务，失于傲。不虑则不生，不务则不成，不傲则不失。故曰：市者可以知治乱，可以知多寡，而不能为多寡，为之有道。

市场是商品定价的基准，市场可以知治乱，知多寡。管仲真乃“市场经济”的鼻祖啊！

税收政策

桓公践位十九年，弛关市之征，五十而取一；赋禄以粟，案田而税。二岁而税一，上年什取三，中年什取二，下年什取一；岁饥不税，岁饥弛而税。

齐桓公在位十九年，工商税率很低，只有2%；农业税以粟米计算，两年征收一次，上等丰年征收三成，一般收成的年份征收两成，收成不好的年份征收一成，荒年则不征税，待灾荒过后再行收税。管仲一直倡导“薄征敛，轻征赋，弛刑罚”]，秉持的是一个低税负和宽刑罚的基本国策。

货币政策

国策出于谷轨，国之策货，币乘马者也。今刀布藏于官府，巧币、万物轻重皆在贾人。彼币重而万物轻，币轻而万物重，彼谷重而万物轻，谷轻而万物重。人君操谷、币、金衡，而天下可定也。此守天下之数也。

管仲指出：国家大政方针，首要在于粮食；要管理粮食，首要在于货币政策；货币虽然贮藏于官府，但使用货币和操纵物价的则是商人。市场上凡货币升值则物价落，货币贬值则物价升，粮价上升则金价下降。人君如果能掌握好粮食、货币和黄金的平衡关系，天下就可以安定了。这也是治理天下的一种办法。

黄金者，用之量也。辨于黄金之理，则知侈俭，知侈俭则百用节矣。故俭则伤事，侈则伤货。俭则金贱，金贱则事不成，故伤事。侈则金贵，金贵则货贱，故伤货。货尽而后知不足，是不知量也。事已而后知货之有余，是不知节也。不知量，不知节，不可谓之有道。

管仲很重视黄金的作用，他说：黄金是国家用来计量财富的工具，可以用它来调节国家各项开支用度。如果国家开支用度过于俭省，黄金的价格就会走低，各项事业反而不好办，对事业发展是不利的；如果国家开支用度过于奢侈，黄金价格就会走高，金价走高则商品价格下降，对商品是不利的。所以要掌握好它的规律。

彼诸侯之谷十，使吾国谷二十，则诸侯谷归于吾国矣。诸侯谷二十，吾国谷十，则吾国谷归于诸侯矣。故善为天下者，谨守重流，而天下不吾泄矣。彼重之相归，如水之就下。吾国岁非凶也，以币藏之，故国谷倍重，故诸侯之谷至也。是藏一分以致诸侯之一分。利不夺于天下，大夫不得以富侈。以重藏轻，国常有十国之策也。故诸侯服而无正，臣櫎从而以忠，此以轻重御天下之道也，谓之数应。

如果各诸侯国的粮价是十，我们是二十，那么各诸侯国的粮食就流归我国了。如果他们是二十，我们是十，我们的粮食就流归各诸侯国了。所以，善治天下者，必须严守高价流通政策，各诸侯国就无法泄散我国的粮食。粮食流向高价的地方，就像水往低处流一样。我们国家并不是发生灾荒，而是投放货币加以囤积，使粮价加倍提高，所以各诸侯国的粮食就来了。这样我们藏一分就可以吸取各诸侯国的一分。财利不致被外国所夺，大夫也不能占有过多粮食。这种“以重藏轻”的政策，使国家可以常保十个财政年度的收入。所以诸侯臣服而不会发生征战，本国臣子也臣服而尽其忠心。这就是以轻重之术驾御天下的办法，谓之为理财方法的实效。

管仲不只是说说而已，而是知行合一。你看他用货币与商品的关系摆平了楚国、鲁国等，可谓货币政策活学活用的典范。

藏富于民

管子对曰：“王者藏于民，霸者藏于大夫，残国亡家藏于箧。”桓公曰：“何谓藏于民？”管子曰：“请散栈台之钱，散诸城阳；鹿台之布，散诸济阴。君下令于百姓曰：‘民富君无与贫，民贫君无与富。'”

管仲对齐桓公说：成王业的藏富于民，成霸业的藏富于大夫，败国亡家的则是把财富收藏在箱子里。桓公说：何谓藏富于民？管仲说：请拿出栈台所存的钱币，贷放在城阳一带；拿出鹿台的钱币，贷放在济阴一带；再请向百姓下令说：“百姓富则君主不会穷，百姓穷则君主不会富。”

重视工商业

为兵之数，存乎聚财，而财无敌；存乎论工，而工无敌；存乎制器，而器无敌；存乎选士，而士无敌：存乎政教，而政教无敌；存乎服习，而服习无敌；存乎遍知天下，而遍知天下无敌；存乎明于机数，而明于机数无敌。故兵未出境，而无故者八。是以欲正天下，财不盖天下，不能正天下；财盖天下，而工不盖天下，不能正天下；工盖天下，而器不盖天下，不能正天下；器盖天下，而士不盖天下，不能正天下；士盖天下，而教不盖天下，不能正天下；教盖天下，而习不盖天下，不能正天下；习盖天下，而不遍知天下，不能正天下；遍知天下，而不明于机数，不能正天下。故明于机数者，用兵之势也。大者时也，小者计也。

古往今来，民以食为天。农业固然重要，但是如果没有发达的工商业，怎能开疆拓土，成就伟业？充其量只是小国寡民而已。管仲在两千多年前就洞悉了此番道理。齐国靠海，土地肥沃，有盐铁之饶，发展工商业可谓有得天独厚的条件。再加上有齐桓公这样知人善任、励精图治的君主，管仲天才的“理财”能力得到了最大程度的施展，不费一兵一卒就成就了齐桓公“春秋五霸”之首的霸业。这真是一个“和平崛起”的绝佳案例啊！难怪连孔子他老人家都很推崇管仲，对他评价很高。

子曰：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣！”

孔子说：自从管仲担任了齐桓公的宰相，助其称霸诸侯，匡扶天下，人民到现在还享受着他的恩惠；如果没有管仲，今日之域中不知将为何家之天下，估计早就被北方的夷狄占领了，你我可都是披头散发的亡国奴了。