四次转折，淬炼成华商精英

殷杰高中就读于嘉兴秀州中学。读书时恰逢秀中百年校庆，陈省身、程开甲、钦俊德等知名秀中校友均到场。作为学生会主席的殷杰，有机会近距离与他们接触，与优秀校友的交流沟通让殷杰终身受益。

秀中三年，是殷杰人生的第一次转折，他从不爱说话变得越来越开朗、自信、有能力。

毕业后，殷杰考入了浙大城市学院，在这所年轻但充满活力的大学里，殷杰看到了许多创业的先例，创业这颗种子在他心里深深地埋下了。

大学生活里让殷杰最怀念的是身边有一群最活跃、最有想象力的同学。他在阿里巴巴实习期间结识了三名温州籍学弟，志同道合的他们便一起合作开了一家公司，由温州籍学弟出资，殷杰负责管理。这是家流媒体公司，当时的这类企业只有“6间房”直播平台，国内类似的公司比如“土豆”“优酷”都还没成立。“公司有8000会员，但IT业要么烧钱成功，要么就剩几台电脑。”他们的想法虽有前瞻性，但缺乏经验，局面一下子铺得太开，导致维持每月的开支都很困难。

首次创业虽然失败，却也让殷杰积累了不少宝贵经验，他学会了规划和控制项目进度。

之后，立志出国深造的殷杰拿到了伦敦大学皇家霍洛威学院的offer（录取通知书）。2007年3月，他揣着1万英镑（约8.8万人民币）去了英国，安顿下来之后只剩7000英镑（约6.1万人民币），但是学费最低的大学都得要1.2万英镑（约10万人民币），殷杰的父母很早就双双下岗，只有临时工作，没有能力资助殷杰。

资金的短缺让殷杰不得不决定暂时不入学，一所语言学校的一位马来西亚老师给他提供了一份工作，于是殷杰在老师的中餐厅里打了半年工，每晚工作五小时，每小时五英镑，基本能解决生活费用。

“辛苦一晚只能赚25英镑，别人做留学签证中介，不到1小时就能赚50英镑”，看到这种情形的殷杰最终决定创业，对当时的他来说，留学中介是最好的选择，门槛低，投入小。

殷杰没敢动从国内带过来的7000英镑，那是留作学费用的。他注册了公司，租了间办公室，开始代理留学生续签、学校申请等业务。“风险蛮大，但没办法。”

当时，他还没有入校，没有同学，没有人脉。几个付了定金的学生，是他在杭州创业时的伙伴帮着找来的同学。他又找了韩国、日本等五六个学生做兼职，拓展他们周围的学生市场。

他将公司设在唐人街。为了收学生，他天天泡卡拉ok，曾连续一个月，每天请客唱歌。“开销很大，但也认识很多人。中国留学生喜欢去唐人街玩，卡拉ok是聚集地。”最多时，他有100多个学生在唐人街打工，到哪个餐厅吃饭都能免单。

学校是殷杰一个个谈下来的。有些学校刚开始不相信他，他就说服对方可以先达成口头协议，等学生来时再签约，给佣金。遇到谈不拢合适的学校，他通过其他中介让学生入学。当时他跑了一两百所学校，签的第一个学校是伦敦很有名的语言学校，学校给了20%的佣金。留学生多是聚居的，帮一个学生办成，就会有一批学生前来找他。他一年就给这个学校送了二三十个学生，“学校有佣金，学生那边我就不收费，或者收费便宜些”。

就这样，殷杰终于赚够了学费，2009年9月，殷杰入读伦敦政治经济学院，同时公司依然继续运转。忙碌的他每天只能休息五六个小时，晚上有应酬，白天要上课。上课时也总是电话不断，因此毕业时，论文没能通过。“所以，我推迟一年拿学位。这也是好事，签证又可以延一年，可以专心创业。其实一切都是注定的。”等拿到学位时，他已经将公司理顺了。

公司规模逐步扩大，有来自韩国、日本、蒙古、印度、巴基斯坦、泰国等各国的员工，他们大多是全职员工，分别负责不同的国家和区域的业务。

在英国的第一次创业，殷杰熟悉了华人在英国创业的规则，建立了人脉圈。除了公司信誉、产品很重要，殷杰最重视的还是人脉。

于是，他和其他四位青年华商共同筹办英国青年领袖协会，他任执行主席，得到总领事唐立、英国著名资深侨领单声及夫人单桂秋林、马伯英等的支持和指导，这是殷杰人生的又一次重要转折。

此后，他融入侨商圈，得到政府的支持。现在，他是英国浙江联谊会常务副会长，英国上海商会副主席，英国中华传统文化研究院的法律顾问。

最重要的是，殷杰加入了新成立的英国中华总商会，并成为常务副主席。商会是在现任中国驻英国大使刘晓明支持下成立的，基本由各省商会会长组成，很多都是著名华商。英国中华总商会已经举办过第一届中英企业家峰会，时任中国民生银行董事长的董文标、著名企业家王石等知名商界人士参加了此次峰会。

殷杰受益于华商圈，也通过他们进入英国的主流社交圈。2014年，公司与《上海日报》等合作在上海举办了英国画家莎拉·巴特菲尔在海外的第一个个人画展，巴特菲尔的画被包括英国女王在内的众多名流所收藏。