第1章 前言 从挣钱到赚钱——如何裂变团队 业绩倍增

我们都知道，有了团队的存在，就能创造更大的价值，赚取更多的收益。人人都想赚钱，但很少有人知道，赚钱需要经历四个阶段，即先挣钱，再来钱，再生钱，然后再赚钱。

第一个阶段是挣钱。什么是挣钱？我们先来看看“挣”字是怎么写的，一个手，加一个争，这个词的结构就告诉我们，挣钱需要我们用勤劳的双手，付出辛苦的劳动。

第二个阶段是来钱。“来”字是怎么写的？我们来看看繁体字“來”，就是说，你要搭建好一个平台，然后人们会进入到你这个平台，这样它就会源源不断地给你带来财富，所以，我们做企业，最终是做人的生意。当你有了挣钱的本领时，你慢慢就展现出自己的人格魅力了，这时，你可能就会有机会创造一个企业，或者自己成为一个企业重要的合伙人、股东，吸引来各路精英聚集在你这个平台上，为这些精英创造条件，自然而然地你就可以源源不断地“来钱”了。

第三个阶段是生钱。“生”是“牛”加一横，这一横指的就是资本。“来钱”之后，你可以利用资本市场来进行各种各样的投资，让钱生钱。现在社会上有这么一个说法：如果你一觉醒来，发现在过去的一夜中你没有取得收入的话，那你就不是有钱人。换句话说，有钱人的标志就是：他睡觉都有收入，他闲着都有收入。这个收入是怎么来的？实际上就是“生”来的，到了这个阶段，钱自动就会生钱。

第四个阶段是赚钱。“赚”字是一个“贝”加一个“兼”。贝是最早的货币之一。手里有了一些钱，你就要用钱去兼并钱，扩大生产规模，开始源源不断地赚钱。

在赚钱的四个阶段中，挣钱靠自己，来钱、生钱与赚钱靠的都是团队的力量。

所以，要想带好团队，我们首先要做好自己。只有自己成功了，才能带领团队走向成功。那么，怎么才能做好自己呢？我总结了三颗心，即强烈的企图心、学习之心和普度众生之心。只有我们心怀这三颗心，把自己做好、做到位的时候，我们会发现，在我们的身边已经凝聚了很多人，形成了一个庞大的团队，接下来，作为一个领导者，最重要的任务就是激发团队的执行力与战斗力，带领团队一起来钱、生钱与赚钱。

在这个过程中，我们要努力把团队打造成一支“铁军”。一个好的领导者一定是会用人的领导，能把人的潜能最大限度地激发出来，能使团队中所有人的力量都得到淋漓尽致地发挥。中国历史上有两个非常有名的领导，一个人是刘邦，刘邦打仗不如韩信，谋划不如张良，后勤不如萧何，但却能建立千秋伟业。另一个是刘备，刘备的本事并不大，但是关羽、张飞、诸葛亮、赵云都为他所用，他把这些人用得非常好，于是建立了蜀汉霸业。

我们也要像刘备和刘邦一样，用胸怀来聚人，用眼力来识人，用能力来育人，用魅力来留人。通过聚人、识人、育人、留人的过程，我们的团队就能实现裂变。当人的力量完全被调动起来时，业绩的倍增也就水到渠成了。