第二篇 日本企业的公司战略

公司战略〔Corporate Strategy〕

公司战略是指通过选取和管理不同市场上的不同业务来赢得竞争优势的行动。公司战略主要关注两个问题：一是公司应该在哪些产品市场和业务领导上进行竞争；二是公司总部如何管理这些业务。多元化、合并与收购、战略联盟、国际化等都是重要的公司战略。

多元化战略〔Diversification Strategy〕

多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。

合并与收购〔Mergers and Acquisitions〕

合并与收购简称为并购，是公司获得市场扩张和公司成长的有效手段。合并是指两家公司同意在相对平等的基础上对两者的经营进行整合。收购是指一家公司购买另一家公司的全部或部分股权，并将被收购公司的业务纳入其战略组合中。完成收购之后，被收购公司完全由收购公司管理。

战略联盟〔Strategic Alliance〕

战略联盟就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。有的观点认为战略联盟为巨型跨国公司采用，但这决不仅限于跨国公司，作为一种企业经营战略，它同样适用于小规模经营的企业。当然，由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。如联合技术开发、合作生产与后勤供应、分销协议、合资经营等。普辛克（V.Pucik）教授认为公司建立战略联盟主要应强调如何利用技术变化带来好处，以及如何对世界市场上不断加深的竞争性作出反应。他将战略联盟分为五种：因技术变动而建立的联盟，比如交叉授予许可证；合作生产和OEM协议；联合销售或联合分销；共同开发产品项目；建立合资项目。

国际化战略〔Internationalization Strategy〕

国际化战略是指公司在本国市场以外的地区销售产品或服务的战略。在有些情况下，实施国际化战略的公司在地理区域上会更加多元化，因为它们需要在本国以外的许多国家和地区进行竞争。国际化战略可以为公司带来三种主要收益：扩大市场规模、规模经济和学习氛围、地域优势。公司层的国际化战略根据全球整合的需求和本土反应的需求两个维度划分为多国化战略、跨国化战略和全球化战略三种类型。多国化战略（Multi-domestic Strategy）是指公司将战略和经营的决策权分配给各国或地区的战略业务单元，从而使各业务单元有机会为当地市场提供更加本土化的产品。跨国化战略（Transnational Strategy）是指公司寻求同时实现高效的全球化和敏捷的本土反应，实施这一战略的公司对全球整合和本土反应的需求都很高。全球化战略（Global Strategy）是指由公司总部决定每一个国家或地区的业务单元的战略。该战略意味着全球整合的需求比较高，而本土反应的需求比较低。