第1章 序言 假如愿望能变成马

有的人是生来的富贵，

有的人是挣来的富贵，

有的人是送上来的富贵。

——莎士比亚《第十二夜》

如果有一个仙女答应让你许三个愿望，通过魔法立刻就能帮你实现，你会许什么愿呢？想要获得成功？拥有财富？到处旅游？买新衣服？坐豪车？住大房子？还是嫁给英俊的王子？娶到美丽的公主？

所有这些：成功的人生，银行账户的存款，漂亮的车，值得骄傲的别墅，理想的伴侣——都取决于你梦想的大小！

如何才能把你的愿望、欲望或梦想变成现实？我认为，此时终于出现了本世纪第一个既实用又可行的秘诀。有了这一秘诀，你便犹如魔杖在手，随心所欲！

惊人的力量

在当今时代，彩色电视、雷达、导弹的出现，人类对原子能的利用以及对更多未知领域的探索，使人类得以探知过去所无法理解的事情……但所有这一切，都没有超出这个人所发现的这个秘诀的范畴。

或者说，为了探寻绝对真理，这个人让失传已久的秘诀重见天日。既然过去的哲人心中“曾经的空中楼阁”能够变为现实，那就自有其道理。

发现（或者说重新发现）这一秘诀的人，就是埃尔默·惠勒，一位全球知名的销售专家和商业策划咨询师。正是他创造了著名的“销售台词研究室”以及“魔法销售台词”。他是一位著名的演说家，因被誉为“吱吱先生”而广为人知，因为正是他创造了一句家喻户晓的销售金句：“牛排的卖点是牛排的吱吱声。”

同时，他还是一位畅销书作家，著有《魔法销售台词》《百试不爽的零售技巧》《如何推销自己》《肥仔之书》，以及其他很多广受好评的图书，帮助成千上万的读者获得了成功。

万能秘诀

埃尔默·惠勒的“万能秘诀”，就包含在本书之中，而且是以一种非常通俗易懂的方式呈现在接下来的内容里面。这是一种真正的科学方法，同各种数学公式一样管用。

把你对梦想的渴望和期待，化作现实生活中的一种强大动力。在阅读本书之后，你就可以掌握这种力量。

也许这并不是一种全新的理论，或是一门全新的科学，但毫无疑问，对于本书读者而言，这一“万能秘诀”是一种崭新的力量，它能够帮助你驾驭自己的渴望和期待，从而将其变为能够载你奔向成功的骏马。

1000次的检验

为了证明这一万能秘诀确实能在你身上奏效，埃尔默·惠勒曾经专门介绍了1000个人的成功故事。在他们身上，到处可以发现这个秘诀的踪影。

他们就是惠勒在过去发表在报纸专栏——“成功的秘诀”中的那些成功人士。

当惠勒问这1000位成功人士，他们觉得自己成功的秘诀是什么时，惠勒发现了一个主题——或者说是一条主线。这条主线贯穿了所有人的回答。经过一番仔细的推究，他得以确信这一主题或主线正是一种普适或通用的成功模式！

通过对这一模式进行细致的分析，他提炼出所有回答中最本质的精华。在这些精华之中，他进一步发现了一个万能秘诀——这一秘诀包含了六条基本法则。正是因为有意或无意间使用了这一秘诀，才有了这1000个人的成功。

这绝非奇迹

这六条法则看似拥有魔法般的效力，让1000个人获得了真正的成功。不过，真正说来，它们并没有什么魔力。

最重要的是，对于我们这样的“小人物”而言，这些法则是实用而行之有效的。惠勒先生所描述的1000个成功人士，并不是那些可以载入史册的“大人物”——像福特、沃纳梅克或爱迪生这样的人。

实际上，他所讲述的并从中提取出万能秘诀的那些故事，既包括在战壕里怀有梦想的美国大兵，也有家庭主妇、水管工、青年小伙子等大多数自二战后获得成功的人。他们有些甚至成为百万富翁，但每一个人都是通过（刻意或不自觉）使用本书中的六条基本法则而获得了公认的成功。

因此，虽然本书很有可能对天才也有助益，但主要还是为帮助像我们这样的“小人物”而作的——工人、记账员、吧台女孩、擦鞋童、卡车司机……每一个迫切想要拥有更好生活的人，每一个有梦想并希望能够梦想成真的人。

草根也有成功的机会

你在本书中读到的人物，很可能就是你的一位邻居！他们的成功故事，有些跟霍雷肖·阿尔杰[1]小说中的男女主人公的经历很相似。

这些人包括发明了削皮刀的男孩，发明了Zippo打火机的青年，在轮椅上创立无线电公司的美国大兵。他们之中，有男孩也有女孩，有中年男子也有家庭主妇，但无论是谁，他们的经历都像是你能在晚间广播中听到过的，或是在成功学杂志上读到的那些追求成功的故事。

这些人就是像你这样的人——想要改善自己的生活，成为更出色的人，并获得人生的成功和相应的身份地位。

这本奇妙的书就是为你量身定做的！通过使用万能秘诀中的六条简单基本的法则，你就可以让自己的愿望、期待和梦想变成现实！

这本具有魔力的出版物会告诉你如何把梦想变现！而且只要你愿意，其中的万能秘诀就一定能助你一臂之力！

内尔斯·科诺德