从曼哈顿到梅鲁山

在我们结束本章之前，让我们重新看看一开始讲述的两桩交易。它们最后都得以解决了。当双方开始与对方共享信息时，故事也就要结束了。

彼得象征性地向谈判对手赠送礼物的姿态以及致欢迎辞，向史密斯传达了一个信息：彼得希望能够彼此合作，达成这项交易。史密斯得体地接受了手表和这种心照不宣的坦白：互惠合作的信号表明史密斯拥有最大的谈判优势。两个人及其顾问间的初次会谈就谈到傍晚，一直持续到深夜。由于彼得一开始的举动所建立的友好关系，加之谈判中的细心倾听，谈判进展得非常快。彼得和史密斯两人解决问题的谈判风格很相配，因而几天之内，他们就制订了合并协议，创办了一家新公司：哈考特通用有限公司（Haucourt General Inc.）。

回到梅鲁山的树荫下吧！

两个农民整天反复地走来走去。最后，其中一位老者建议，沿着一条形成了天然边界的显眼的小道来划分有争议的土地。然后人群中有人叫喊：“也许哪个人可以找一只羊来。”两组支持者一阵嘀咕，农民挤在一起商量。这样，达成协议的社会压力变大了。

然后，最早要求举行谈判会议的农民（就是儿子被打的那个人）站到人群中心，说为了友谊，他愿意拿出一只小羊羔作为礼物给他的邻居。还说道，他愿意赔偿邻居坏掉的灌溉水闸门，并且遵守新的边界。

于是，水闸门被破坏的农民回答，愿意给他的邻居一些“啤酒”作为礼物。同时，他也尊重新的边界安排。这样，双方达成了协议。公开的声明及随后庆祝仪式的盛宴，使两个村庄的每个人都记得这项协议，这样就有利于双方坚守承诺。而且，在必要的时候，也能够有助于协议的执行。