第10章 10，一场营销战

烈如年为“美丽的你”品牌内衣店，策划了一系列的营销活动，按照计划这一波活动做下来，不敢说把“美丽的你”做成淘宝内衣品牌第一吧，但至少肯定能够掀起一股热潮的。

首先，烈如年要求将“美丽的你”品牌店加入淘宝商城，获取更优质的推广资源，而不是小打小闹的普通网店。虽然费用不小，但李嘉嘉和彭老大都十分认可并同意了这个计划。

其次，烈如年决意拿出一万件内衣用以“聚划算”的促销，半价折扣价相当于他们完全零利润，用以打响品牌的影响力，也将“无钢圈文胸”这个目前还算比较新颖的卖点凸显出来。

最后，烈如年决定在淘宝网主要页面投放广告，用以获取更直接的超流量的关注度，这笔费用更是不菲，但在李嘉嘉和彭老大商量之后，决定该花的钱必须花。

于是一周后，整个营销计划如愿进行，消费者也开始蜂拥而至，最初一天只有几单生意，慢慢的一天几十单，其后一天几百单，5个人开始了连轴转，大家放弃了休息时间，开始了自觉而疯狂的加班，为了客户好评为了销量提升，5个人只能玩命地干，高峰期一天需要发上千单，这下，终于让李嘉嘉、彭老大和烈如年尝到了一点“走向人生巅峰”的感觉。

即使是节假日，没完没了的客户依旧在疯狂地买买买，而李嘉嘉、彭老大和烈如年从最初的激动兴奋到如今长期加班后的疲累不堪，实在是累得不行了，李嘉嘉不得不提议：“要不咱们再多请几个人吧！不然再这么下去，即使赚到钱，咱们恐怕都没命花呀！你们说呢？”

彭老大长吁一口气，“哎呀，这一句话我是早就憋在心里了，可是一直不敢说出口呀，毕竟公司的亏损还没有填平，目前我们依旧处于负资产的边缘，故而我和诗人都只能努力撑着。也不想给你增加更多的压力。”

烈如年呵呵一笑，“是啊，最近每次都是深夜12点回家，我老爸老妈都心疼不已，害怕我累坏了身子，他们抱不上孙子啦！呵呵！”

李嘉嘉哭笑不得，“是我不对，疏忽了，让两位大哥受苦了！接下来我们就培养新人吧，然后让我们自己解脱出来，可以思考一下公司下一步的走向。”

彭老大和烈如年握手庆祝。

3天后，2位新人报到，一个负责发货一个负责客服，总算缓解了大家不小的工作压力。“美丽的你”自从上线也开始有了自己的粉丝，目前超高的购买率和复购率已经成功引起了其他商家的觊觎，很多同类型商家也开始贩售“无钢圈内衣”，虽然造型有点不同，但材质和技术都是大同小异的，这让“美丽的你”的销量也开始逐步下滑。

从高峰期的单日1万件以上，到几千件，再到如今平均单日几百件的销量，正在预示着公司品牌面临的竞争性问题。由此，3位创始人不得不再次召开合伙人会议，需要明确公司未来的走向和目标。

李嘉嘉率先将财务数据打出来给大家看，目前公司运营将近一年的时间，前期投入的1000万元将将保本回归，但如果网店无法维持热销的局面，这些资金恐怕还需要继续投入进去，但是目前淘宝网同类型的“无钢圈文胸”已经形成了一片红海，大家都在卖，而他们的售价似乎还是比较高的那种，那么如何获取更多的客户资源呢？

李嘉嘉把问题抛给了烈如年，似乎他相信诗人能够解决这个问题，而彭老大也似乎隐隐感觉到烈如年或许又有不错的点子说不定。

可这次，烈如年有点懊恼，无奈地说，“其实，我到现在还没有想好，嘉嘉和老大你们也可以发挥创造性，想想这个问题该怎么解决，可能是我本身能力受限吧！不见得这次的问题能搞定哦？”

李嘉嘉有些失望，不得已看向彭老大，“老大，你说该怎么办？我这边是希望尽快将我爸的资金抽出，到时候我们赚了钱就可以大干一场了。而不是每月都必须向老爸汇报，搞得我像是给他打工一样，压力不是一般的大啊！”

彭老大，“嘉嘉，以我个人经验来看吧，同类竞品增多的时候，市场也会扩大，但可能利润会摊薄，不过我觉得我们可以想想产品升级的问题，有时候做生意应该就是人无我有，人有我精吧！”

李嘉嘉原本觉得说了等于没说，可烈如年眼前一亮，兴奋道，“人无我有，人有我精！就是这个！”

李嘉嘉和彭老大同时瞪大眼睛，看向烈如年，仿佛在说：你待如何？

烈如年兴奋不已，“无钢圈文胸升级版，我们可以提出一个新的概念，让这个原有的卖点实现自身的更新，同时也可以安排到厂家那边，让他们配合我们的要求进行专业定制？”

李嘉嘉，“定制？什么意思？”

烈如年，“就是字面意思，因为美丽的你是一家品牌内衣店，我们如果一直卖市面上同类型的产品，不是显得我们很掉价吗？那不如我们给现有的产品实现一次升级，这样一来不仅增加了品牌的辨识度，同时也能提升产品的卖点升级。”

彭老大不解，“怎么升级？”

烈如年呵呵一笑，暂且按兵不动，反而是停下来慢悠悠地泡了一杯咖啡，“我们可以在产品外观上做点文章，毕竟现有的无钢圈文胸看起来比较单调，但如果增加一些元素的话，就会显得比较性感而独特。”

李嘉嘉，“性格而独特？”

烈如年，“打个比方说：增加一些花式图案的刺绣，是不是就与其他同类型的商家区分开来。或者也可以是其他的元素吗？”

彭老大一听到这里，就无比兴奋道，“不错，不错，关键是这个增加元素必须有一定的竞争力，能够成为我们品牌的加持光环。”

李嘉嘉点头笃定，“很好，不过这个涉及到产品的改良，我恐怕要去厂家那边进一步协商才行。”

烈如年走到李嘉嘉身边，拍拍对方的肩膀，“拜托你啦！”

彭老大也走过来拍拍烈如年的肩膀，“这次又多亏了你！诗人，你是我们的核心资产呀！”

烈如年一听不由气恼，“这是想把我卖了？”

众人大笑！