第46章 大刀阔斧改制度，不跟常家没饭吃
“去还是不去呢？”姜重急的团团乱转。自从和常家开战以来，这样的来回踱步绕圈圈已经成了每日的必做事，说实话就这段时间他从来没睡好过。
表面上看他好像是占了上风，不少商家被他撬了过来，即便是观望者也呈蛇鼠两端左右逢源状，散户百姓更是大多站在他这边。
可他是在赔钱在做买卖，能坚持多久他心里也没底。五天前那个叫阮天雄的回来后，竟然广下英雄帖，邀诸多粮商前往，只要是想去凑热闹的，皆能去看看。
消息就在徐河嘴传出来，姜重要是不知道那才奇了怪呢。所以消息传播出去了五天，他也转了五天，满脑子都是去与不去，今天就是最后一天了。
不去怕他们再有什么怪招得逞，就好似前些日子的反击一般。常思福非但没被搞臭，反而成了远近闻名的大善人，这那儿说理去。
可如果去的话，姜重又怕反而落入圈套。人家设下天罗地网，自己毫无防备，若是几句话没说对，或者应对的不够合理，岂不是等同于自毁城墙？
而此时此刻常家粮庄内早已人满为患，附近大大小小的粮商齐聚一堂，都想看看常家的葫芦里究竟卖的是什么药。
“兄弟，人都到的差不多了，该来的不该来的都来了，我觉得要不就开始吧，天也怪热的。”一个姓李的掌柜擦着汗说道。
可不嘛，不少人早就来了，就是东家离得远没办法亲临的，他们安排在附近城镇的粮店掌柜也到了。无论大小商户地位如何，阮天雄和顾敬亭二人都是远接高迎，让人打心眼里就舒服。
这些人刚开始还牛气冲天，一来觉得常家肯定是生意不行了要乞求他们，二来就是看阮顾二人年轻。
却未想到两人虽然客气，却是不卑不亢，除了恭敬客套全然不提生意上的事情，顿时让众商家是丈二和尚摸不着头脑。有人原先虽有所耳闻，但今日见到常家粮庄焕然一新，修的这么气派，与以前大相径庭便更是摸不准路子了。而那几间门脸的大买卖，同样给不少人深深的震撼，一个小地方的粮庄也弄得这么大，常家得是多有钱啊。
商人大多油滑，不油滑的也是够聪明会办事。见阮顾两人如此淡定，而且能说了算，脸上一变就开始称兄道弟起来。
阮天雄拱手抱拳道：“时辰定了，说是几点就是几点，常家的买卖向来是说一不二的。”
“也好也好。”李掌柜讪笑着点头道。
“诸位东家，掌柜的。这天热的可够瞧的，吃点冰镇水果压压心火。”顾敬亭说着招呼人端上了成碟的冰水果。
从地窖取来的冰块冒着寒气，镇的鲜艳欲滴的水果上也起了一层细细的水珠，让人看着就喉头发痒食指大动。一口咬下去，是又甜又凉，大家忙着应付水果防暑，聊着天半个时辰很快就过去了。
在这期间果然没人再来，顾敬亭找了几个书卷气重的儒商聊了起来。顾敬亭他再不怎么正经也是个读书人，还是个满腹经纶的读书人。文人相轻那是说把文章比较起来，但平日里读书人之间也相互颇有好感，起码说话文雅有共同语言，引经据典足以互相理解。
顾敬亭能聊能说，唾沫星子横飞却不张扬，很快就赢得了不少人的好感。见时间到了，阮天雄清了清嗓子，站到中间拍了拍巴掌道：“诸位，诸位。”
现场瞬间安静了下来，阮天雄扬声道：“实在抱歉，让诸位久等了，今天大家不辞辛苦莅临常家粮庄总店，阮某感激万分。我叫阮天雄，这位是顾敬亭，我兄弟二人共掌常家粮庄，在座诸位有的可能认识我们了，有的可能不认识。我们年纪小，论岁数，年长为尊，在座诸位不少都是我们叔伯辈的。但江湖乱道，并称兄弟，商场上更是不论亲疏，只讲信义和利益。”
众人点了点头，觉得这些话说的倒是实话，也有人眉头微皱，更加摸不清他们要干什么了。
阮天雄继而道：“我们小哥俩初入商场不懂规矩，下面的话说的有不到位的，还请各位见谅。刚才李兄问我事情，我说常家说一不二。所以我们接下来说的，就是常家要做的，绝不会更改。所以，先给诸位配个罪，我们就开说了。”
顾敬亭摇着纸扇，微微拍在胸口，坐在旁边的太师椅上翘着二郎腿道：“前些日子，有人要撬我们常家的买卖我们就不多说了，我想大家也都知道。这商场如战场，本就是尔虞我诈你死我活。可断人钱财等同于杀人父母，既然相争就是有仇！争，正常，胜负，也正常，就且看谁手段高了。可谁跟我们过不去，我们便会跟谁过不去。常家可不只有粮食生意，我们一通百通，互相借力，若谁有胆量挑战，那尽管放马过来就是了。”
阮天雄也笑了：“我们今天要说的不是要显摆常家实力，更不是发狠拉同盟的。抢我们口袋里的钱，我们当然要反击，可诸位不一样，你们和我们有商业往来，为何不能共赢呢？”
刚才跟阮天雄聊得挺多的那个李掌柜出言道：“兄弟，商人重利，我们纵然跟常家以前有生意，也不能摆着姜家的便宜粮食不买，买你们常家的去啊。若是私下，哥哥我跟你磕头结拜掏心掏肺都行，可做起买卖来就得讲利润。”
刚才阮天雄点了李掌柜，众人看向他只觉得是不是他们私下结盟之类的，一个个想的颇多眼神狐疑。此刻李掌柜赶紧出来，不深不浅的捅上一刀，赶紧撇清关系以后好做人，莫要让人说成坑害同道的小人。
“李兄说的没错，”阮天雄道：“可我就想问问大家，别人家的粮食给的价格对吗？按照这个价格出货，近乎和收来的价格相差无几，刨去人工运输，还有利可图吗？”
众人纷纷交头接耳，却没一个站出来的。阮天雄说的没错，姜家就是在赔本赚吆喝，但这是你们两家的事情，与众人何干？傻子这时候才当出头鸟，站出来把这些话挑明，给阮天雄当捧哏的呢。
“刚才大家不是都挺能聊吗？怎么说起实话来便不做声了？既然没人搭茬我便说了，”顾敬亭哈哈大笑道，随后他一拢扇子，发出“啪”的一声，站起身来道：“赔钱，绝对的赔钱。即便他们是新粮陈粮混在一起去卖，却也是赔钱的。刚开始他们家是按照新旧地区分开卖粮，现在却掺在一起卖，这说明什么？说明他们撑不住了，而且混在一起，你们也不好分了，只能也按混合米去卖，这么一来利润也少了吧？”
“可到底还是有利润，蚊子腿也是肉吧，咱们做粮食的本就是薄利多销。常家若是也按照姜家的价格来，我们指定选常家，不冲别人，就冲你哥俩的面子我们也应了。”一人在下面人堆儿里出声道，随后便是一阵附和。
顾敬亭脸上一冷，厉声道：“按照那个的价格？凭什么按照他们的价格，赔钱的买卖我们不做，只有傻子才会做，跟傻子合作那能好的了？”
气氛一下子降到了冰点，众人有的面不改色，有的则心生厌恶，难不成是常家想靠家大业大财大气粗来硬的？
阮天雄再次拱手抱拳，一脸的正气与和善，众人以为他们是一个唱红脸一个唱白脸的，没想到阮天雄样子客气，嘴里的话却不怎么客气：“大家是不是以为我们常家是想玩硬的？对，我们就是玩硬的。从今天起，三日之内，凡是跟常家签订三年契约的，均可按照进货量固定价钱。价格要比往日你们进货的价格降了半成，我们走的就是个薄利多销，利润就一成多点，降了半成你们算算我们是让利多少。”
便又有人藏在人群中扬声道：“那还是比姜家贵，而且三年内粮价若是降了怎么办？姜家要是坚持了三年怎么办？这不就是把我们绑死了吗？”
“对，不光是绑死了，还要让你们缴五百两银子的保证金。”顾敬亭道，刚才那文弱书生的样子早就不见了，活似个码头的混混，反正是把在猛虎寨狗头军师的劲头给拿了出来：“我们就是赌你们敢不敢，你们也在赌能不能坚持三年。不过要我看，估计连两个月也坚持不住了。一会儿谁有话要说站出来讲，别躲在人堆儿里。”
那人顿时脸上通红，一跺脚就要走却被旁边的人好言相劝给拉住了。那人半推半就，有了台阶就言道给谁谁谁面子这才留下。
顾敬亭道：“常家家大业大，大不了不做粮食买卖了，所以我们不会跪着挣钱。刚才谁说粮价降了？成天闹饥荒，天灾人祸的，这粮食价格得有七八年只涨未降过了吧，就是以前也很少有过降价，还真好意思张嘴说降价。我说了，五百两的保证金，三年后原封不动退还，如果想续约那就再定规则。可若是让我们发现再从别家进货，或是提前退出，那这五百概不奉还。你要是觉得别人能坚持的，大可一走了之。我还是那句话，家大业大，大不了不干这个了。”
“我不信人家再找上门来你就不做生意了。”一人这时候站出来道，这人刚才还在跟顾敬亭谈笑风生，此刻却剑拔弩张分毫不让。
“做，怎么可能不做。”阮天雄答道：“但要在现在的基础上涨价，现在签字，降半成，到时候找来涨一成。你要还能答应，那我们就做上一道。咱们诸位为什么跟常家合作，就是因为常家有信誉价格低，你们找他人合作，货运麻烦不说，价格也高。同行若在常家买粮，就或比你们的价格低了一成半，靠着上下一成半的价格优势，便能活活挤垮后来者，真是惨啊。”
“那你们收粮的价格涨跌如何控制？”
“那是我们的事情了，合约是什么价就卖给你们什么价。”顾敬亭道。
说到这里，阮天雄和顾敬亭同时笑了起来。两人一个笑的坦坦荡荡，一个笑的满肚子坏水，但却同时让人感觉不寒而栗。哪有这么做生意的，生意讲究以和为贵，这俩人如此强势，就不怕众人联合起来抵制吗？难道真是家大业大不在乎？而常家以往的粮价，只要没人故意赔钱搅局，也的确是最低的商家。
常家真的不在乎吗？阮天雄和顾敬亭不知道常老爷在不在乎，可他们在乎。粮食对外零售的价格大致不会跌，可收粮的价格也会随之增高，这样的签定是否会因为日后的成本上涨而造成亏损呢？
当然不会，首先知己知彼方能百战百胜，顾敬亭研究了近些年的所有账本并找人询问，发现了利润和其他商家大致价格，选择了降价半成这个幅度。
而阮天雄则查验了南京下码头仓库和曹家庄的仓储，知道两边的粮食储备极多，绝对够卖三年的。
如此常家首先掌控了保证金，让这些与常家合作的买卖家失去了货比三家的可能性。光收来的保证金可以做许多事情，即便放在常家自家的钱庄吃利息都有得赚。
其次常家粮食的储备够卖三年的，而新粮因为较贵消耗不大，大多散卖商家都是选择价格较低的两年或三年陈粮购买。新粮剩余就变成了第二年的陈粮，去年的粮食到了明年就变成了三年陈粮，两年三年的价格差别并不大。这么拢到一起，即便明年大宗货物批发价格上涨，常家卖的是仓储，也只不过是少赚了而已，绝对亏不了，后年也同样如此。
最后三年内即便粮食收购价涨了，粮商更会在已经定价的常家买粮。谁会放着便宜粮食不买反而买贵的，还要赔掉五百两保证金呢？
如此一来，就挤得其他商家必须坚持三年，可粮食本就走量，三年不开张谁能撑得住？三年下来新粮也放成了四年陈粮，说不定中途常家还能抄个底，帮着他们清库存，以更便宜的价格购进，进行止损呢。
这么算起来，成本反而低了，货储量却提高了，等于现在其他粮食供应商帮着常家免费仓储着。
做生意要讲究大局利益整体收益，阮顾二人做的这单买卖稳赚不赔，整体利润也是丰厚的。他们二人的目光很长远，看到了以后。
如果这般三年下去，常家也就一家独大全部垄断了。三年后再无他人，常家若是厚道还好，若是不厚道，这些小粮商也只能任其揉捏，三年后重新签订合约时，常家定什么价就是什么价了，可谓是釜底抽薪的妙计，如此也丝毫不担心粮食涨价所带来的影响。
更加狠的是这样一来，不光下游的粮店被控制了，连那些上游种粮的也只能听命于常家。你想啊，别的收粮人都被常家的这三年给坑死了，收了粮食卖不掉谁会收，那以后只有常家收粮，可不也是他们定啥价就是啥价吗？
“反正话说出口就是这么回事，合不合作大家自己打算，只有三天时间。”顾敬亭最后道。
先礼后兵的这场戏终于落下了帷幕，这时候下面的人都炸了锅了，不少人想明白了，只觉得不寒而栗，但也有没想明白的，听人家说了两嘴也是清楚了。清楚归清楚，明白是明白，若这时候所有人都一致对外，就是坚持住，就是任由他们来，保管阮顾这小哥俩当场凉在这里。
可人都是自私的，人心永远齐不了。这条计谋之所以能成功，就是对人性的揣测。三天时间根本不够商量结盟的，而有些东家远的甚至不够来回汇报的。他们也清楚，就姜家这种赔本赚吆喝的买卖根本撑不了多久。
在场众人各怀鬼胎，到时候肯定有从的，不签字就会如阮天雄所说形成价格差，最终一败涂地。既然要签，那晚签不如早签，起码能给常家卖个好。
很多粮商当场拍板，不少掌柜来了个权宜行事，一时间大家争先恐后，纷纷涌去签字。顾敬亭喜形于色，叫道：“那啥，签过字的，一会儿我们做东，我早已定好了酒席。没签字的，抱歉，那就没饭吃了。”
有不少人打了个哆嗦，这句话就是威胁啊，敢不跟常家签字，就让你们没饭吃。当然，这是他们想多了，因为最近又修房子又雇人的，这账面上的银子早就不富裕了，哪里敢收那些吃白饭的。
让两人都没想到，就因为顾敬亭这随口一句，便让不少人也加入到签约的行列。