第59章 毕丁组合，初建声名。

我还以为这个年过得不是那么好的时候，没想着这一年越往后越难走。

从2005年开始，政策就接二连三地下，可是房价和市场依然如火如荼，一路向上。

05年3月，国务院出台《国务院办公厅关于切实稳定住房价格的通知》八点意见（老国八条）稳定房价。

05年5月，建设部等七部委出台《关于做好稳定住房价格工作的意见》（新国八条）。

05年10月，国税总局发布《源于实施房地产税收一体化管理若干具体问题的通知》，个人买卖二手房须交纳个人税。

于是，到了06年，相关地产政策频出，是2000年以来发布频率最多的一年。

06年4月，央行全面上调各档次贷款利率0.27个百分点。

06年5月，国务院常务会议提出《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》（国六条），出台了《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》和《关于加强住房营业税征收管理有关问题的通知》，开始着手整顿二手房市场。

06年7月，建设部联合其他5部委下发166号文件《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》，未取得预售许可证不得发布预售广告。

06年7月，国税局发布《关于住房转让所得征收个人所得税有关问题的通知》。

06年8月，央行决定于2006年8月19日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。

06年9月，国务院办公厅转发建设部等部门《关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》；建设部国家发展改革委员会全国工商行政管理总局发布《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》。

06年9月，国家税务局颁布《关于加强房地产交易个人无偿赠与不动产税收管理有关问题的通知》

在这种形势下，市场热度终于有所降温。房子没有那么好卖了。

才一开年，销售明显遇冷。

各路地产专家在说教，地产要跌了，地产利润太高了，没有市场基础，等等等等。

金匮全市销售遇冷，整个盘面都在明里暗里地降价，以获取一定量的成交。可是，市场就是这样，买涨不买跌，越是降价风声一出，越是房子不好卖。

眼看第一个销售节点五一还有一个月，在市场上各种明降暗降下，我们的两个项目的销售进入了死局。

半夜，我和毕胜红还在办公室探讨这个问题。

桌上的咖啡和红茶，已经换了好几拨。

丁：怎么办？降不降？

我开始自说自话。

丁：降价吧，你看，他们几个的售楼处天天被人围着，年前年后差了十几万，放谁身上都受不了。售楼处吧，销售也受影响。真的降吧，销售也不见有多大起色，也未必能完成得了今年的指标。

毕：不降呢？

丁：不降价吧，老客户没意见，可是现场门口罗雀，销售部都连着两个月完不成指标了。照这样下去，只怕我们都要被扫地出门了。

毕：呵呵！那降不降呢？

丁：不降。

毕：为什么？

丁：你看自从我跟你入行做地产以来，就开始宏观政策调控，五年来，年年调，年年控，房价还不是越来越高。

毕：还有呢？

丁：地段，品质。万鑫目前两块地的地段不说，光品质而言，金匮基本没有对手。反正绿城、星河湾也还没有来金匮，我们可以先自称老大。

毕：你想怎么做？

丁：要是我，第一不降价，第二品牌造势，第三品质输出。

毕用鼓励的眼神看着我。

丁：我先对外声名坚决不降价，不降品质。第二集团今年金匮下半年的拿地指标趁着地价也走低，大量流拍的情况下，提前锁定地块，大举招摇拿地，并且和政府联合作势，将新城目标地价从谷底推高，我们提前拿地又可以获得价格优势。

第三开展大规模的媒体、客户到万鑫本部的物业巡展活动，以物业保值为突破口，促进老客户带新客户的成家，同时锁定圈层新客户。

毕伸出手，等着我和他击掌。

我迟疑着伸出手，触碰了他的掌心。他用力地回打了我一下。

毕：就这样。

丁：就这样了嘛？

毕：你还想怎么样？

丁：你就完全相信我。

毕：我不是相信你，我是相信我自己。

毕将一份策划案扔给我。只有两页纸，清清楚楚，三个核心点和我一模一样，只是增加了时间节点和实操方案。

毕：走，去说服老大。

万鑫在金匮的地区老大朱翰是老万鑫了，之前是做人力资源的，也是他把毕胜红请到了万鑫总部，之前的金经理也是他一手带出来的HR徒弟。他来到金匮之后，虽然名义上负责所有事务，但是主要工作还是和政府沟通，营销全部放权毕胜红。

所以只要是毕胜红提的意见，老朱基本都同意。

因为这个前提，在万鑫的工作开展中，工作推进还是比较顺利的，同时也是富有成效的。

老朱绝对相信毕胜红，毕胜红又绝对相信我。

只有外部困难，没有内部矛盾。

所以工作还是愉快的。

四月，万鑫参与了新城未来市政府斜对面地块的地块拍卖，以地块价格受让；

五月，万鑫本部物业巡展大型活动正式开展，首批是媒体和老客户，社会反响良好；

六月，万鑫本部物业巡展继续开展，活动效果进一步发酵，老客户开始带新客户；

七月，万鑫进一步造势新城，和政府合作，顺利拿下新城金融一条街对面的地块，成为金匮2006年第一块溢价成交的土地，从此带动金融一条街的地块成交。2006年，同样地段地块，万鑫因为领先优势，地价低于其他地块30%，从成本上就立于不败之地；

中秋、国庆：双节期间，新客户不断涌进来，年度指标完成100%；

圣诞、元旦：万鑫首开金匮万人年夜饭，包场金匮所有高档饭店，所有购房业主家庭其乐融融，提前认识邻居和物业服务人员。自那夜之后，一直到春节，售楼处天天爆满，年度指标超额50%。

信任，创造奇迹。

合力，所向无敌。

国庆节后，我升任策划总监，毕胜红升任地区副总经理。

那一天，我们在第一高楼的顶楼举办庆祝晚会，一句花老板的戏言，毕丁组合，声名鹊起。