第27章 生意之道
“行！”
一路还算畅通，到了机场已经是5点左右，让司机在停车场等候，我得下去接他们。
一路电话联系，我在机场外大厅找到对方。岁月竟然是一位，年纪30上下，但是给人感觉是孤僻。身边站在一位美女，穿着偏向保守，礼貌性的招呼后，就站一边不说话了。
“技术？”
“岁月？”
“走！我让司机开过来！”
路上没有什么交谈，也没遇到堵车，到酒店的时候，差不多是6点了。陪他们一起，开好房间，接下来就跟我没什么关系了。
大商和华哥到酒店，已经快7点了。当大家坐在酒桌前，都7点半多了。
大商还是带着那位女孩，华哥跟司机兼保镖一起，我就一个人，岁月带着一起下飞机的那个女孩，包间之中一共7个人。
“我们的相识也是奇迹啊！”华哥举起酒杯，像大家示意。
“是啊！中国有14亿人，原本漠不相关几个人，能够聚在一起，的确是奇迹！”我也举起酒杯附和道。
“来，大家先干一杯！”
“干！”
只有那位司机兼保镖举起手中的白开水，他是不喝酒的，其他的都举起手里的红酒杯，一干而尽。
“说真的，我的朋友很多，多到我自己都无法记起来。可是，跟诸位一起，我很开心，没有什么约束，有那种自由奔放的感觉！这次聚会，我没有别的意思，就是想跟大家聚一聚，喝喝酒，聊聊天，然后一起游戏PK！”华哥独自给自己满上一杯，然后再次一口而干。
“华哥，游戏之中，认识的朋友也不少。但是，能合得来的人不多，最关键的就是我们几个脾气合得来。”一向话不多的岁月也开口了，主动为自己倒上一杯，朝华哥示意。
“你们两个别光着喝酒，吃点菜吧！”岁月身边的那个女子给岁月夹菜。
“吃菜！”
他们在聊，而我在一边默默地听着，人要有自知之明，我知道自己跟他们的身份差距。少言，多听，做人的法则。
“技术啊！晚上这么安静啊！说句实话，让我佩服的人不多，你算一个。”华哥开口将话题引到我身上。
“为什么呢？比起你们，我知道自己的能力，小打小闹而已。”
“我句问你一句，你对生意两个字，作何理解！”
“生意！说到做生意，在座的几位，都是成功人士，轮不到我说吧！”在他们眼里，我的算几毛钱生意啊！
“技术，你就别给我们带高帽了！其实，我对你也挺佩服的。”岁月也开了口。
“我只能说班门弄斧了，说说我个人的理解。生意，分为两个字，首先是生。生是指生命的生，生命代表创造。意是一种思想，一种行为法则。我认为现在社会生意分为两种，创造性生意，毁灭性生意。”
“创造和毁灭，两个对立的词汇，怎么解释？”华哥很认真地看着我问到。
“创造和毁灭，两个是对立，其实也是统一的。我不能说创造性生意是褒义，而毁灭性生意是贬义的。两个是同等的词汇，不带感情色彩。举个例子吧！滴滴打车和美团，你们听说我过吧！他们两个是属于毁灭性生意？”
“作何解释？”
“烧钱，滴滴打车和美团，他们现在所做的事情，就是烧钱。他们在布局一个大网，在将这面大网布置完成之前，他们将一直在亏损，根本不存在利润。当他们将网布局完成之后，那么就是开始质变。我为什么将美团和滴滴打车，称之为毁灭性生意，那是因为他们一出手就是一张无死角的大网，在网中的人，根本无法逃脱，想与之对抗，那么必须要织一张不比他们小的网。敢问一声，有多少人能够再次这样烧钱呢？”
“你的意思是说，他们的模式，就限制了对手的存在？”
“他们的想法就是垄断，一开始就门槛提高到极限。但是，他们的生意内容极为简单，如果蛋糕够大的话，说不定还是有人来分享的。”
“那创造性生意是什么？”
“浙江省以民营企业称雄中国，比如说台州黄岩吧！那里模具最有名气。说句实话，只要有个几十万，买一台机床就可以成为一个老板。每一年都有几百家这样的企业诞生，同时也有几百家的企业关门。毕竟市场已经饱和，一家进来必须有一家出去。毕竟它门槛低，进来容易，淘汰也很快。大浪淘沙，剩下的都是精英。创造二字，在于百家齐放，毁灭二字在于独家经营！独家经营，代表什么含义，在座的几位比我要清楚。”
“有点道理！”华哥点点头说到。
“不知道各位，对西方国家口的*****有何解释？”我举起手中的酒杯朝大家示意。
“先干一个！”大商第一个举起酒杯，并且开口示意大家。
“你说说看？”依旧是华哥开口。
“*****，只存在与意识形态之中。因为中国走得是创造性生意，而西方走的是毁灭性生意。只要中国研究出的产品，在国际市场上，价格立马大幅度缩水。毁灭性生意之中，包含着侵略性生意和掠夺性生意，这个词汇是贬义词。西方国家，早早地发现了个两个问题，所以出台了反垄断法去限制他们。*****，是因为我们不跟他们合拍。他们走的高质量，精英之道。而我们走得是，大众之路。这个跟国情过关，毕竟我们人口太多了。在你们三位的生意之中，绝对不会满足国内，如果不是现在，就是在不久的将来走出国门，那么必须面临着，毁灭与创造两选一。”
“技术，我是做房地产的还没涉及到国外。”岁月首先开口了。
“我是做纺织的，我的生产的成品，出口36个国家。可惜，以东南亚和非洲为主，欧洲是在做，可惜利润很惨。你刚才说的，毁灭性生意和创造性生意，提醒了我。整个柯桥，都很想做欧洲生意，特别是米兰和巴黎，号称时装之都。可惜，我们一次又一次失败了。我们这些人商谈了很多次，发现每次失败的内容都不一样。虽然分析失败的原因，可是从来没有想过，意识形态的问题。”
“世界上奢侈品最多的是意大利，大家知道为什么吗？”
“为什么？”对于奢侈品女人最敏感了。
“其实，意大利奢侈品源头，出自于黑手党。奢侈品最初形成，是为了洗黑钱，这个可以追溯到18世纪。西西里黑手党大家有所耳闻吧！他们的资金来源都是非法的，所以他们要洗白。当某一件东西在无限量的资金投入下，就算是马粪也可以变成跟黄金同价。当初他们打造一件商品，是为了洗钱，结果阴差阳错地变成了一件极为赚钱的商品了，这就是后来的奢侈品。奢侈品的起源跟现在的，美团和滴滴打车，有着异曲同工之妙，烧钱。华哥，你们绍兴想正真在欧洲市场占有一席之地，必须要有自己独立品牌。”
“品牌，打造一个品牌，最有效的方法就是烧钱。”华哥也默认了。
“技术，那我大商珠宝呢？”
“珠宝，在中国历史，以及世界历史之中就代表着，财富！天然的行业壁垒，限制了门槛的高度。在化学实验室之中，钻石和石墨没多少差别。可是，在市场之中，物以稀为贵，所以它可以被炒起来。珠宝的模式，无法用烧钱的模式去进行，所以只能用过硬的质量以及高度的信誉，一点一点地站住脚跟。做珠宝一行，千万不能有假货丑闻，一旦出现百年声誉轰然倒塌，你的同行绝对不会给你东山再起的机会。大商，我想你的父母，对你的教育最多的就是，信用二字吧！”
“对，我爷爷白手起家，建立了第一家金铺，慢慢地做大。从一家金铺开始，到后来的数十家。再传到我父亲手里，创造出大商品牌。我们一直说，他们没有什么本事，依靠的就是诚实！他们一直跟我说，做人要讲信用，丢失了信用就丢失了基础，万丈高楼只是海市蜃楼。”
“你爷爷和父亲都是属于创业，而你最重要的是守业。可惜，你要知道一句话，市场就是逆水行舟，不进则退。兵法曰：久守必失！”
“逆水行舟！我听说过，是我的一个高级经理说的。技术，你是什么毕业的？”
“全日制高中，非全日制大专。”
“不可能吧，我那位高级经理，乃是工商硕士，市场经济分析研究生！他的学位多则呢！”岁月开口说到。
“我瞎说的！”自己笑了笑，然后端起桌上的酒杯喝上一口。
“技术，听说你现在上班拿着几千块工资？”
“没错啊！在变电所上班，一个月三千多吧！”
“别上了，来帮我吧！我给你经理岗位，年薪30万，加年终红包！”岁月直接开挖人了。
“这个要跟家里人商量一下！”无法直接拒绝，只能缓一缓。
“技术，你真的满足这样过一辈子？晚上的谈话，我可是听出了你内心的想法！”华哥在一边摸不经心的说了一句，让我为之一动。