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第56章 现实

第十一天,终于来电话了,一个姓王的老板,找我要布料,一共6种布料。

仅仅过了一个小时,我就出现在销售部。将自己新列的单子,放在销售经理面前。

“什么意思?”我身穿厂区工作服,却拿着一张购物单子,找他要货物。

“我要这些东西,卖吗?”我再次开口。

“我不懂你的你意思?”对方对方傻傻地看着我。

“为什么?”

“量太少了,我认为你还是去市场哪里看看。”对方根本不认识我,所以被拒绝了。

“量少,你们最少多少起卖?”我突然想起一件事情,那就是台州的那些老板为什么不来这里买货,现在想起来,可能量是一个关键。

“朋友,我被你搞糊涂了。首先,我个人不谈业务,那是业务员的事情。当然,如果是大单子,那么我也可以谈。通常都是,下面业务员将成功的单子,在我这里汇总,然后移交总经理。朋友,你身穿我们厂区的工作服,你应该是工人啊!这么点量,来我这里干什么,随便一弄就可以了!”销售经理对我的出现也不陌生,看来他见过这样的情况。

“技术,你在搞什么鬼啊?”突然,华哥出现了。

“总经理,这个人很有趣!”那个销售经理,看到华哥起身说话。

“华哥,嘴上说事情真的简单,用手做事情真的很难,第一次就搞砸了!”我半自嘲地开口解释。

“刘经理坐,没事!”华哥也进入办公室了,自己拉了一张凳子坐下了。

“这张单子,是我自己列出来的,很有成就感。现在,我放在销售经理面前,他看不懂,也不明白。”

“为什么看不懂!”华哥反问一句,不知道是问我,还是问销售经理。

“我——!”那位刘经理想解释,但是被华哥阻止了。

“量少!”我套用了刘经理的话。

“为什么?”

“我犯了一个概念性错误。”

“概念性错误?说说看。”华哥来了兴趣了。

“比如,我今天要去捕鱼,捕一条小鲫鱼,那轻轻松松。大一点的几十斤青鱼,那就得准备专业工具了。如果,捕鲨鱼、鲸鱼呢?一不小心,就会送掉自己小命!我跟销售经理谈,能拿到的价格,绝对会比跟业务员谈有优惠,这是一个正确的方向,也是我经过考虑的。在他这里,量是一个非常关键的衡量手段。”

“那你怎么办?”

“你可知道,老干妈他怎么做吗?”

“不知道?”

“玻璃瓶,就是那个玻璃瓶!”我用手比划着,他一次又一次地找厂长,最后厂长被缠的烦了了,才告诉她:你这么点量,我是不会给你生产的。我后面废弃区,你去看看,合适的就白送你好了!”

“这是老干妈当初的方法,我不会做。但是,我还是会跟他谈生意。正面不行,那就迂回。”

“我不是给你最低价格了吗?有必要吗?”华哥也被我弄糊涂了。

“有!”

“有?”华哥刚才半糊涂,现在全糊涂了。

“我在这里算是学习的对吧!”

“是啊?”

“我跟刘经理交谈,就是学习。我对生意,其实是一清二白,什么都不清楚。每一点都是新的,现在不用缴学费那种,所以我来这里,直接找经理交谈,能学到的事情更多。说真的,我列好这张单子后,我想了很多事情,也预演了过程的困难。结果,刘经理的两个字,就将我全部计划推翻了。所以说,生意无常,什么事情都有可能发生。”

“你够能折腾的。”

“没有啊!我的确是来购买产品的。”

“刘经理,如果我不出现,你看到这张单子,你会怎么处理!”

“这张啊?”

“对!”

“先放着,反正我要开会,你总不能等我着我回来吧!”刘经理也实话实说了。

“技术,等会我们有个新年会议,各个部门的经理都会参加,并且做出报告,以及下一个季度的预报,你来听听,可以的话,给我出出意见!”华哥改变了话题了。

“好啊!”是骡子是马,拉出溜溜就知道了。

我也没有换衣服,直接穿着厂区工作服,跟在华哥后面进入会议室。会议室里的装修很豪华,也很新。

“我就作为旁听好了!”我进入会议室时,里面已经上座了一大半了,他们身前都准备了各种资料,只有我两手空空。

华哥没有开口,只是朝我点了点头。我小心地找了一个空椅,坐到后面的角落之中。

华哥落座之后,并没有开始会议,而是继续等待,也许是时间没到,也许是别的。一直到10点整,华哥才拿起话筒,开始讲话了。

“各位,今天这一次会议,是年后第一次正式会议。参加的人员是,各部门的经理以及生产厂长还有普通员工代表。今天的会议,要讨论的有两大方面,一是公司的运营情况,二是员工的待遇情况。今天的会议很重要,过年前就通知大家了,我想各位不会没有准备吧!”

“有准备!”

“当然有准备!”

……

下面的人心情都不错,看来对今天的会议很有信心。

“那好,先由我秘书简单述说一下去年公司的情况。”华哥说完后,将话筒递给右手边的一名男子,想不到华哥的秘书是一个男的。

“2011年3月1号,至2012年2月29号,公司的营业额比前年同时期要增加30%。从08年欧美发生经济危机一来,09、10、11、12年,销售额都在增加,平均达到15%左右。但是,受到外汇波动的影响,以及成本增加,我们的利润增加幅度只有营业额的三分之一,也就是5%左右,考虑通货膨胀的情况,那么我们差不多是原地踏步。第二我们国内市场,后劲不足。柯桥是中国名气最大的纺织城,不是唯一的纺织城,这个问题归于销售部,建议销售员将眼光,放在柯桥之外的市场。原材料的采集价格,似乎偏高,降低价格就是节省成本!第三,近3年我们员工出差费用报销,出现大幅度增加,所以今年开始,对于出差费用报销实行新的制度,报销制度已经发送到各位的邮箱之中了。第四关于基层工人的待遇问题,我这里已经收到好多建议,我已经打印出来了,会发给各位,希望各位对这次建议做出评价,讨论是否合理和必要性。”秘书手中的报告,很简洁,内容很清楚。

“第一点对公司来说非常重要,策划部经理,你先来吧!”华哥点名了。

“利润是一个公司的根本,没有利润的公司,活不多久的。我手里的的报告,是分析了去年公司支出的报告。其中,采购部占了绝大部分,其中存在不必要的浪费,我决定从那些不必要的浪费之中,开展入手。还有,根据数据报告,生产车间,存在严重的浪费现象。他们归纳为,生产公耗,其实不然。还有一点,去年我们在推广和研发上,投入大笔资金,这里也是一个吞金大户,所以造成利润降低。”

策划部,销售部,采购部,生产部,研发部,推广部,运输部,甚至后勤部,每个部门的经理,都开始发言了。从他们的嘴里说出,自己的部门从来不是多余浪费的,问题不会出在自己身上。

吵架,开始吵架了。

你说我采购部的价格高了,那你去买啊!当生产部没有原料了,市场上稀缺,销售部等着交订单,我们怎么办?高价采购,那是用请示过总经理的!

你说我生产部,浪费原料?机器坏了,怎么不见你来修?老是断线,我为了修理机器,三天三夜待在厂里。我前年就是打报告了,申请购买最新的机器,还不是被你们策划部,给否决了。设备老套了,能不能浪费吗?

推广部,也有苦水啊!这么要品牌效应,要请大明星代言,现在又说贵了。当作,我们做出预案的时候,还不是经过你们策划部的同意。

报销多了,报销最多的是你销售部还有,满地方跑的策划部,关我们生产部什么事啊?

工资都被你们这帮人拿走了,没有我们生产工人,你们喝西北风吧!必须加工资。工人代表,也开始吵了。

“呵呵——!”我第一次参加这么高级别的会议,也算是开眼了。

“各位,我们休息一下吧!不要吵了,大家心平气和之后,我们继续。”华哥面对他们的吵闹,也没有什么办法,毕竟他们开口说的都是有道理的。想要马儿跑,又不给马儿吃草。用不了多久,公司只剩下华哥一个人了。作为总经理,必须将他们摆平,吵架不可怕,可怕的是吵完了之后,问题依旧存在。

华哥走出会议室,我也起身跟在后面。

“技术,什么感觉?”华哥回到自己办公室,随手点起一支烟。

“让我想起一个名词,东林党!”

“东林党?”

“没错,现在的人都认为明朝灭亡,东林党人负有不可推卸的责任。”

“东林党,说说看!”

“明朝的朝堂,跟刚才的会议室很像,吵!每个部门之间,都是推诿,事情的原因不承认!”我说了一半,华哥沉默了。

“你的秘书提出的几个问题,都是实实在在的问题,也是公司存在的根本问题。如果,不解决,公司很难有大的发展。”