第37章 销售
听到“陈海涛”三个字，伊丹犹豫了一下。
稍稍打量对方，身着深灰色西装的年轻人，眼睛不大，有神，双手放在身前，向前微微欠身，彬彬有礼。
倒是开朗的辛红快人快语：“我知道你找伊丹，你送她的花我看见了。”陈海涛微笑着点头，“希望你们喜欢。”
他的眼睛始终停在伊丹脸上。被人这么盯着，伊丹难为情。
“我想请你们吃夜宵。”停了一会又说，“一直在等你们。”三个人并排快快地走进大厅，陈海涛退后一步，走在伊丹身旁。
“可我不饿。抱歉，我爸来接我，在大厅里等我。我不能让他着急，我得走了。”
伊丹把“饿”和“爸爸接”两件毫无关联的事情放在一起说，显然心里有点慌乱，更有戒备。虽然时常接到鲜花，也时常有人约她，她统统谢绝。
父母千嘱咐万叮咛，让她千万提防那些中年不轨的阔佬，那些家伙最会花言巧语，专门迷惑年轻姑娘。
她心里总设有一道严密的防线。
今天遇到如此年轻的人，温文尔雅，又周到殷勤地约她。我该怎么办，该不该和这个人交往？
伊丹拿不定主意。
她并不反感身旁这个人，甚至以惊奇的目光欣赏他的绅士风度。他好像还是什么公司总裁？那束花当时就转送给老师了。该死，我怎么没有记清。
伊丹边走边想，后悔不该把那么美丽的鲜花送人！
她不由得又偷偷侧脸看身旁的人，心里祈祷，这时候老师千万别把花捧出来，如果让身旁的人看见，他一定会不高兴的，送给你的花这么快就转送别人啦。
陈海涛兴致勃勃情绪饱满，兴奋地打着手势跟她们聊着晚会上的见闻。
伊丹只是默默地观察着。
“我爸来了。”伊丹用下巴指了指大厅靠窗户处围成一圈的沙发，伊丹父亲坐在沙发上翻看《BJ晚报》。
“那也请你爸爸一起过来吃吧。”陈海涛又一次邀请。
话音未落，被伊丹打断，“别逗了，绝对不成。”
辛红一旁笑起来。
看见父亲从大厅的沙发上起身，伊丹说了一声，“你们聊吧。我先走了。”
她重新把手中的小坤包背到肩上，跑向父亲。和父亲一前一后向外走，过饭店旋转门时，伊丹又回头看了看他们。
此时，陈海涛和辛红坐在沙发上，正在谈论什么，陈海涛用目光一直送着伊丹，伊丹站定，从远处观察陈海涛，她觉得此人很有意思。
猛然间，她意识到，自己随着自动旋转门已经转了好几圈了。
......
赵文斌这几天忙坏了，自行车的车轮就没有停转过。他拿着地图，城南城北、城东城西一痛转悠。
王府井、西单、东单、琉璃厂，百货公司、古玩城、工艺美术批发部，仗着年轻一股闯劲，他走了一家又一家，谈了一家又一家，嘴皮子磨破了，谈成功的寥寥无几。
草祥子管理整个产品的工艺技术，产品质量，赵文斌和郑优礼分别跑市场——开拓市场。
反馈回来的情况却都是不容乐观，很多人也是拿着产品饶有兴味地反复观摩，然后摇摇头，客气地退给他们。甚至有人指点着说，你这东西真不错，可惜啊，我们卖不了。
为什么？
你看，这么精致的玩物，却不是工艺品，我怎么给顾客介绍，卖不了。
问题出在哪？
他边骑车边想：我们的产品精工细作，没有陶瓷的过于光滑，逼真感强，也不像石膏制品缺少鲜亮质感，放在桌上绝对艺术精品。定价压得很低，商家还不愿意进货。
难道是宣传不够？应该怎么宣传？宣传什么？用什么方式宣传？
他清楚地记得，琉璃厂一家代销他产品的商店里，零售开价就比他原价高出100倍。
他想，之所以如此高价，必定道理，以此与古玩媲美？
赵文斌又想到产品的定位，到底什么人会购买，或者说我们为什么人生产。
时至今日，通过跑市场赵文斌意外发现当初做企业，的确凭一时冲动，只是觉得产品工艺新颖，不落俗套，却没有针对市场仔细研究过。
万事开头难，何况是自己做企业，生产一种市场上并不多见的产品。
赵文斌说服自己要继续努力，还要跟草祥子探讨市场方向。
不过，今天他去的一家外贸公司的业务员还是对他产品很感兴趣。
业务员告诉他如果要，就是大批量的，并且订货要符合外国人的爱好，会给赵文斌他们一批图纸。这让赵文斌欣喜若狂。
因为需求量过大，业务员还得向上司汇报请示，他让赵文斌先回去等回话。
赵文斌留给外贸公司手头上全部十几个模型和数十张照片。碰壁太多，这次虽然没有碰壁，也不能过于乐观。
哪有天上掉馅饼的好事，赵文斌警告自己。
......
凭着欧阳碧橙一家人的力荐和杨军的大本专业的学历，杨军没费太多周章，顺利进入了畅通通讯器材公司，一家新组建的小型国营公司。
原本杨军是定向招工，他所学的应用物理专业正好契合通讯器材研发，或者售后，人力资源科长面试他时候，他主动提出做销售。
人事科长一愣，杨军连忙解释：“这一两年，我一直都在跑销售，多少跑出些门道。跟人打交道。说服人买下我们的产品，虽然不容易，也是蛮开心的。”杨军笑了笑。
科长想了想，公司刚成立，销售正好也缺人，虽然销售对学历、工作经历没什么太多要求，但是真正愿意做销售的人也不多。
既然眼前这个小伙子愿意做，用也无妨，他打量了杨军，答应下杨军的请求。
办完各种入职手续，科长交代：“刚我给销售张科长打个电话，简单介绍你的情况。你马上找他报到。他那儿只有两个人，正向我要人呢。”
敲门进屋，杨军对着年长的人说要找张科长，年轻人答道：“找我？”
张科长很年轻，让杨军惊讶，看样子比杨军大不了几岁。杨军印象里，凡是科长都人到中年。
销售科办公的地方很小，张科长不露声色给杨军介绍公司情况。
公司规模不大，主要有两块工作，一块是根据市场定位，快速开发新功能通讯器材；另一块是销售了，除了销售自己的产品，更多的是销售其他公司产品，不少公司能够给我们提供代销产品，我们以批发为主......。
张科长决定给杨军几天功夫，好好熟悉公司。
杨军迫不及待地想把好消息告诉伊丹，他已经有新的岗位了。
可他却总是找不到伊丹，电话打过去，永远是伊丹没在家，BP机从不回答。
伊丹还在夜总会跳舞吗？