技能9 商品定价的六大要点
商品定价的学问很深，主要从售卖平台、定价、利润、策略等方面出发。
比价。相比线下实体店，淘宝是一个比价严重的平台。所以传统的定价策略在淘宝中不实用。例如，秋季的女士短袜，线下店铺一般4～6元一双，消费者也能接受；但在网店中，同质化的商品都陈列在一起，就必须参照同行来定价。网店中女士短袜价格在1.8～3元也比较常见。所以，在线上卖商品，定价一定要参考竞争对手。
成本。比价的前提决定了线上商品定价不能过高。因此，就要严格控制成本，尽量直接从工厂拿货。如果多出来一个环节，很有可能不赚钱。
爆款。无论是从工厂拿货，还是从中间商拿货，拿的数量越多，价格越便宜。所以，很有必要打造爆款。例如，小米的饥饿营销，省去了中间商，再通过打造爆款，使得成本低、定价低，成为最具竞争力的爆款。
毛利润。毛利润=定价-成本。如何才能获得高毛利润呢？对于非标品而言，可降低商品成本。例如，某款商品定价都是100元，别人的成本价是60元，而你的成本是50元，就可以把多出来的10元拿去打广告，提高商品竞争力。对于标品而言，则可降低产品定价，通过产品的超强的性价比获得高利润。
达人点睛
标品：有明确的规格、型号。例如，卖苹果手机的，只有iPhone7、iPhone8、iPhoneX等型号，每个型号底下又有8GB、16GB、32GB等不同的子型号。
非标品：没有明确的型号的区分。例如，某卖家在网店中售卖腊肉、香肠，没有明确的分类，也没有明确的型号。
定位。因为比价明显的缘故，很多消费者会倾向于低价格的商品。但并非做低价就更易成功，特别是高端货源。价格定位主要由货源和消费者决定，低成本货源想做高定价不实际，高端货源也不适宜打价格战。
策略。除了优化商品主图、标题等，定价策略也是一个重点。例如，某商品成本价2元，定价为3.5元，满10个包邮。大部分客户考虑到邮费都会选择买10个，算算利润（这里邮费以5元为例）：3.5×10-2×10-5=35-20-5=10（元）。
如果采取买满赠的方式，在同样成本价的前提下，定价6元，买6送3，还包邮。来算算利润：6×6-2×9-5=36-18-5=13（元）。由此可见，不同的定价策略，可获得不同的利润。具体如何定价，卖家可从货源成本价、消费群体等方面来制定。