淘宝天猫网店运营从入门到精通 爆款打造、SEO实战、活动营销一本就够
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2.3 秘技一点通

技巧1——玩转数字的定价技巧

商品价格的数字对消费者的购买心理有很大影响,下面介绍几则数字定价技巧供大家参考。

1.整数定价法

整数定价法是指卖家利用买家“一分钱一分货”的消费心理,并针对消费者求方便的消费要求,将商品价格有意定为整数的商品定价方法。整数定价一般以“0”作为尾数。在众多定价不同的商品中,以整数定价的商品能给买家留下一种方便、简洁的印象。整数定价法通常适用于具有高端品质或者品牌的商品,如高档礼品、工艺品、高档时装等;流动性比较强的零售商品,如方便食品、散装小零食等。图2-25所示的钢琴就是采用的整数定价法进行定价的。

图2-25

2.非整数定价法

非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界线时,定价不取整数,而以接近整数的方式来设定最后一位数字的定价方法。非整数定价法一般能够给消费者带来一个价格低、实惠的直观感受,能够充分迎合消费者希望购买实惠、便宜的商品的购物心理。例如,一件价值10元的商品,定价9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望。非整数定价法适用于日常较为常见的、价值较低的、更容易被消耗的商品。图2-26所示的拖鞋就是采用非整数定价法进行定价的。

图2-26

专家提点 商品价格最后一位数字的设定

采用非整数定价法设定的商品价格,最后一位数通常大于或等于5,这些数字基本上包括了消费者认为比较吉利的6、8、9等数字。这些数字虽然与整数非常接近,却能带给买家一种更实惠的消费感受,从而增加买家的购买欲望。

3.去整为零定价法

去整为零定价法主要是针对一些可以将数量、长度拆分开来进行销售的商品,以拆分的方式来降低买家对商品价格较高的心理感受。采用去整为零定价法有利于卖家更好地销售店铺中的商品,同时也能够满足买家只需要部分或少量商品的一种购买需求。图2-27所示为卖家将所销售的柜子以层数为单位拆分定价的销售价格。

图2-27

技巧2——巧用节日做营销

对于淘宝卖家来说,任何一个节日都是不可错失的赚钱好商机。利用节日促销活动吸引新顾客和回馈老顾客是一种非常有效的营销推广方式。

1.做好准备工作

在活动开始前,要做好充分的准备工作,如设计不同的活动方案及相应的装修氛围等。

2.分析节日特点

分析节日的风格特色,营造相应的节日气氛。例如,在情人节前后,为店铺的装修加入粉色、红色等衬托情人节的元素。既然是促销活动,就要给消费者一种耳目一新的感觉,这样才能吸引注意力。

3.价格优惠技巧

买家在活动期间购买商品,主要看重价格的优惠力度,但优惠并不仅限于压低价格,卖家还可以在折扣上利用一些小技巧。例如,在情人节前后,卖家可以向商品的价格加入“5.20”“13”“14”等元素。

4.选择促销的手段

谈及促销方式,范围就很广了,如满赠、满减、满送、折扣、积分等,卖家应根据商品的具体情况来选择合适的促销方式。

技巧3——挖掘潜在市场的时间技巧

爆款挖掘的时间原则是越早越好。如果错过了最佳挖掘爆款的时间,竞品都已经进入热销状态了,那潜在爆款的销量也无法达到预期的效果。

网店中的商品主要分为两大类:第一类是受季节因素影响较大的类别,如服装、教辅图书等,这类商品的特征是销售具有一定的周期性,分销售淡旺季;第二类是受季节影响较小的类别,如家居、女包、食品等,这类商品的特点是无明显销售淡旺季,年度销售趋势相对平稳。

对于第一类商品来说,选款时间必须在商品销售之前完成。例如,每年6月份是防晒商品的热销时间,其动销点为每年的春节后。因此,需要在春节前就完成选款,便于春节后立即进入主推模式。对于第二类商品,选款时间则没有明确限定,但是对于商品何时上市推广提出了更高要求,一般选择相对容易营造销售氛围的时间点进行切入,如全网大促销、店铺聚划算等时间,这样更容易赢得销售先机。