1.3 秘技一点通

技巧1——杜绝刷单，也能打造爆款

（1）上新。淘宝、天猫等平台对新品有扶持，只要新品的性价比高、符合市场需求，就能吸引到流量。如何转化这些平台给予的流量，就要靠详情页和客服的沟通技巧了。

（2）维护老顾客，吸引新顾客。要想提高销量，一定要重视老顾客的作用。卖家应多开展优惠券、满减等活动吸引老顾客再次购买，再利用老顾客的评论、晒图来吸引新顾客。

（3）用好人脉资源。新店铺没有老顾客，卖家可以找身边的好友、同事、家人一起推广。只要商品的质量不错、款式新颖，通过亲朋好友的宣传就可以形成一个良性循环的口碑传播。

（4）不随便参加第三方的淘宝活动。为了保证最大转化率，卖家不要随便参加第三方的淘宝活动，尤其不要参加亏钱的活动。此外，卖家应少做站外宣传，尽量保证所有流量来源于站内。

（5）推荐关联商品以提高店铺的整体销量。当顾客通过旺旺来咨询一般商品的信息时，客服可主动推荐与之相关联的爆款商品(如衣服和裤子)。关联销售有助于提高商品的曝光率，进而提升店铺的整体销售业绩。

（6）买家购买店内其他商品时，卖家应该尽可能地借此机会推销相关商品，增加销量。

技巧2——如何运用直通车选款

测款是选款过程中一个必不可少的环节，准确地选出爆款款式，精准化推广，可以为爆款打造节省时间和成本。运用直通车选款的操作要点如下。

（1）选词。想要选对款式，首先就要收集商品数据，并对商品数据进行分析。可以开个长尾词计划，成本较低，效果也不错。借助直通车优化软件可以添加大量商品并自动选词出价，还可持续关注商品的加购、收藏、转化等方面的数据。选词的途径有很多，如直通车后台推荐、数据魔方、淘宝下拉框、TOP排行榜等。

在直通车推广前期，关键词不要直接加满，首批添加的关键词在20～30个即可，这样更容易观察数据效果。这些首批添加的关键词，应该以匹配度较高的精准词为主，以少量热词为辅。这样有利于稳定提升关键词的质量得分，热词的质量得分提升也会相对容易些。推广几天之后，再去观察分析关键词的数据，如展现量、点击率、转化率等。然后根据这些数据对关键词进行调整，接着就可以添加第二批关键词了，推广几天后再对表现不好的关键词及时调整优化。

（2）精准测款。测款期间要根据商品自身情况投放直通车，不必在各个时段和各个地域都投放，这样花费太高，而且也不容易分析数据。

测款的投放时段，尽量选择流量较高的时段，一般选择早上9:00-11:00和晚上19:00-22:00。流量过低的时段，如凌晨，就可以不投放或者是减少投放比例。

测款的投放地域，应着重选择投放在对该商品需求量大的地域。卖家还需要考虑该商品可能会受到的季节、物流等因素的影响，酌情选择是否投放。

专家提点 测款须及时

技巧3——四步成功打造爆款

（1）爆款预热。对爆款进行预热的目的是提前做好宣传推广工作，让更多的消费者提前知道有关爆款的相关信息。预热的方法有：①利用淘宝的信息告知窗口、旺旺窗口等进行站内推广；②利用微信、微博、QQ群等进行站外推广。

（2）开展优惠活动，打造基础销量和引导买家评价。我们知道，爆款的基础销量和评价都是为了获取自然流量，提高搜索排名。卖家通过开展优惠活动不仅可以提高转化率，而且可以预热爆款，为引爆销量做准备。另外，通过打造基础销量和引导买家做出好评，能有效提高转化率，从而使店铺得到更多的流量入口。

（3）通过付费工具猎取更多自然流量。各大平台的站内搜索，是流量的主要入口，做推广的最大目标就是获得免费的自然搜索流量。然而，自然流量通常不可控，卖家可以通过直通车、钻石展位和淘宝客等付费工具来获取流量。

（4）参加活动，使爆款持续热销。店铺要有节奏、有针对性地参加促销活动，这样可以形成并持续火爆的销售，从而提高客单价。在实施各种推广工具的前提下，卖家需配合促销活动来带动买家的从众心理，从而提高成交转化率。通常，大型活动的流量较精准，有利于流量转化。小型卖家如果参加不了大型活动，可通过自己策划促销活动来提高转化率。