第45章 申请展会
秋山涂一直在等机会和宗恒一起吃饭，然而临近五月，宗恒真的是越来越忙。他在另外一家公司做外贸总监，那工厂虽然没有梓美这么大，但在当地也算是一个比较知名的企业。
眼看广交会就要来临，宗恒也没时间再去和朋友大吃大喝。他一改往日的不正经，开始认真负责地指导下属准备展会样品。
相反地，秋山涂这边就可真是清闲了。因为大部分客户的工作重心也都转移到参展方面，所以最近老客户的往来邮件少得可怜。那些没成交的客户就更别提了，能一连一周都不出声。
眼下只有一个波兰的客户，每天都很勤劳地和她发邮件。
不过这客户可不是因为要跟踪货物进展才不停地和她保持密切联系的，这客户和她联系只有一个目的，和她发脾气。
订单不见踪影，脾气倒是挺大的。这客户一上来什么都不说，就从梓美画册中挑了一大半的产品要秋山涂报价。
好不容易整理好报价发过去，这人立马发了好几封邮件对她进行连环轰炸。嫌弃款式丑，价格廉价，他要做高端市场，必须要款式新颖，价格高昂，还要带LOGO。
行！秋山涂憋着脾气又重新整理了一份价格表，其实她也挺委屈，那些款式不都是客户自己挑的吗，现在嫌丑又要怪她了？价格便宜又要怪她了？
他说要带LOGO ，可是她翻遍了邮件记录也没有见他提过要做LOGO啊！哎，这开头就不顺利，估计以后有得折腾。还确实，都几个月了，订单到现在都没有确认，轰炸邮件却是一封接着一封。
比如对着她新整理的报价表，这客户就已经轰炸过好几次了。他曾经有一封邮件是这么写的：你们是强盗吗，你们要抢钱吗，我要贵的，但是这种钥匙扣会这么贵？把价格加了十倍，买你家产品的钱，我自己都可以开厂生产了。
秋山涂一脸不可思议，老老实实地用计算机把报价表中的产品一款一款重新核算了几遍，发现自己没算错啊，怎么可能加了十倍呢？
钥匙扣这些小商品，也顶多是几分钱几分钱的加，怎么可能十倍？她只好一条一条地把自己核算的过程列给这个坏脾气的客户看，没多久这客户回话了，说是他看错了小数点。汗！看在他主动认错的份上，她原谅他了，毕竟客户是上帝哎……
而类似这样的事情几乎每天都会发生，秋山涂真的快被这客户磨得快没脾气了。现在她对这个客户的态度就是能做就做，不能做她也不强求。
想到这客户她就烦躁，想到外贸一部的主管，她就更加烦躁。这个仇新宇估计一开始就带着有色眼镜看他们二部，所以凡是他们二部去争取的东西，他也跟着去争取。
就拿展会来说吧，秋山涂肯定也要去申请参展的，他们二部也需要发展客户。仇新宇本着自己在梓美这么多年的工作经验，和孟梓美说，这次不带二部。
他的理由竟然是二部是新来的，对于公司的产品还有好多不熟悉的，展会又是跟客户零距离接触的，有意向的客户会立马下订单。
必须要熟练老套的业务员去，他怕二部有些东西不懂，原来有意向的客户会觉得咱们不专业跑掉。
孟梓美也觉得有道理，所以最近一部的人忙着打样备样，他们二部就只能做做老客户的返单，闲得都快发霉了。
秋山涂一闲，就又老规矩找苏曜的麻烦。
“我是真的替公司考虑，所以才去孟总那边争取要去展会的。但是你说那个一部的经理太过头了吧！一个老头子了，还那么争强好胜干嘛？不是应该把机会让给我们这么有活力的部门吗？”她还想争取一下。
“别指望了，秋山，今天多少号啦！展会早就定了，咱们去不了了，以后尽量早点谋划，不然都会被一部抢过去的。别忘了我跟你说的，仇新宇不简单，不是那么好搞定的。”
这次没后门给她开了，她再怎么闹腾，就跟鱼跳不出水一样，还是要接受现实。
“那也不能这样，展会是最好的机会呀！那些网络平台虽然开着，但是毕竟平台内部掌握着大数据，付费功能是个无底洞，谁都无法保证付了费，就能够拿到优质的客户资源是吧！
展会可不一样啊，谁没事儿做大老远跑展会凑热闹啊，至少有三成的客户是有意向才去的！”秋山涂不甘心。
“所以呢，我刚才已经跟你说了，要提前谋划，你再想想我说的是什么意思？”
“提前谋划下次展会吗？下次那也要好久之后才能报名的吧，到时候仇新宇又和我们抢怎么办？”她就一股脑地和仇新宇在广交会上耗上了。
“你以前国外展会是怎么去的？别告诉我都是交给外面的代理代办的？”
这丫头可真是够马虎的，国内展会报名迟，但是国外展会可是得提前好久就要报名的。再说国外展多着呢，他不信仇新宇能够有精力去那么多展会。他们年轻人可比仇新宇这种人更加适合出国参展。
“不瞒你说，我之前参加展会都没有费神过，都是我小姑父帮我搞定的，我只管按照时间去参展就可以了。”
“你就不能自己动手？”
“你是不是认为我不行，都不去自己亲自操作这些？你这人真是要求高啊！”其实她心里还憋着另外一句话：还是叶诗涵和你配。
反正叶诗涵那种出生，那种素养的女人大概和苏曜这种人最登对吧！
你看看，她自己就没有管展会申请的事情，苏曜就有意见了，还质问她为什么不能自己动手，她也有苦衷呀！她一个人创业容易么？
“没有，我觉得你是个很上进的人，展会和客源息息相关，去展会你倒是去得勤快，那展会的申请你怎么不想参与进来的？”
他不太明白，自己只是问展会申请的事情，这丫头怎么会把这么小小的问题上升到对人的能力要求上去了。申请个展会需要看能力么，不就是准备些资料吗？他真是糊涂了。
“我也想啊，可是有些展会需要资质的，鸿涂你知道的，就是个外贸公司，有的时候出口额度达不到规定，是不给参加展会的。”
“这样啊，そうですね！我忘记考虑这一点了。”确实，不是任何公司都可以去展会的。
“别秀外语了，说中文！我小姑父做外贸将近二十几年了，所以好多事情我不会的都是请教他的，不然我初期创业怎么可能那么快就成立公司的呢？
你不知道那段时间多艰难呢！去不了展会，我只好挨个儿跑国内市场，比如义乌小商品市场，或者外贸公司。”
“嗯，辛苦了。”确实是个上进的姑娘，他喜欢。
“不谈这个了，刚才是不是说到仇新宇了？你看我那个小姑父和仇新宇，完全就不一样。那个仇新宇真的就搞得每个人都和他有仇一样，外贸一部那个工作氛围多压抑，你看看我姑父多么平易近人啊！”
“你说的就是那天醉酒的那个人？”
“当然，所以别小看任何一个人，我那个姑父的公司虽然没有梓美高大上，但是在镇上也算前几名的了。”
人不可貌相，苏曜竟然没有想到那个在大街上耍酒疯的人会有这么强的业务能力。
“那我真是好奇了，他到底是在哪个公司上班呢，说不定过段时间梓美人事可以去那边高薪挖人。”
“别，你们挖不走的。人家可是外贸总监，要挖之前，你们最好摆平仇新宇吧！我感觉这老头不好打交道，说不定我姑父来了还会欺负他。
我姑父那么憨厚的一个人，估计和仇新宇处不来，一山容不得二虎，你们梓美舍得不要仇新宇，接受一个新人吗？”
“这倒也是，所以秋山经理，就拜托你多拓展点客户，等你掌握梓美一半以上的客户的时候，你就有资格在仇新宇面前叫板了。对了，你还没有和我说，你姑父在什么公司就职呢！”
“童氏汽车配件，怎么样，这个公司还不错吧！在镇上也能排前五。”
“确实不错，而且很有前景，不愁没有订单。”苏曜对这个汽车行业的前景很看好，奈何梓美只做一些小杂货，小日用品。
“领导，你还是管好自家的企业吧！别碗里吃着巴着锅里，你巴不到了。”
“有你这么说话的吗？”
“嫌弃我说话糙啊，不过你也不是没有机会！”秋山涂突然想到一个人，和苏曜一样，都是活在传说中的人。
这个镇子上越是有钱人越是低调，比如苏曜和叶诗涵，她也只是听说过，没有见过。她现在想到的那个人也是如此，她也只是听说过她的名字，但是从来没有见过她。
“我还有机会进入汽车配件行业？”
“那是当然，不过你要牺牲点东西了？”
“你说说看，牺牲什么？”
“童氏不是有个千金嘛，跟你貌似一样大，听说到现在还没有找对象呢！要不，我让我姑父帮你问问，给你介绍介绍？”
“你要给我介绍童氏千金？”苏曜一脸不可思议。
“是啊，有问题吗？你这什么语气，这么不可思议干嘛？”苏曜对童氏千金也太敏感了。
不会吧！她都不敢想象此刻心中编排的剧本了，很狗血！她瞬间脑补了一下苏曜，童氏千金，还有叶诗涵这三人的三角恋剧本，这在她看来可能性还是蛮大的。
“没什么问题，有本事你就让你姑父给我介绍，”苏曜又补充了一句，“怕是连你姑父到现在都不知道童千依长什么样子。”
“你这什么意思啊，好歹我姑父和童树礼同甘共苦过一段时间的。给老板家千金介绍个对象，老板肯定会给这个面子的。”
“不一定！”苏曜一脸地胜券在握。
“一定，你不知道那老板对我小姑父有多信任。”
“说说看，那老板为什么那么信任你小姑父？”
“听说当年童树礼跟前任外贸总监闹僵了，最后那总监一火立马辞职，把一些比较牢固的老客户都分到其他小工厂做了。而留下的都是一些低质量的客户，他都不情愿带走的那种客户。
童树礼这个人，用家乡话来评价，就是喜欢开大奔的土老板，对于外贸这种需要点知识的业务根本无能为力。
这个时候我小姑父临时挑起这个担子，重新开始。后来越做越好，童树礼还算有良心，让我姑父坐上总监的位置指挥全局。”
“你只知道其一，不知其二哎！傻丫头，你姑父肯定没见过童千依，不信你问他。我觉得有必要告诉你一下，之前童家那个离职的外贸总监就是仇新宇。”
“竟然这么巧，仇新宇以前竟然是童氏的外贸总监……”
“就是这么巧，世界其实很小……”
“你刚才问我姑父有没有见过童千依干嘛？相亲和见没有见过有关系吗？还是说，你之前已经跟她相过亲了。对，你肯定和她相过亲了，以你妈妈的人脉，约童家千金出来见面还是比较简单的。”
秋山涂不明白为什么苏曜这么执着于他们有没有见过童千依，肯定心中有鬼，这三角恋的剧本看来要坐实了。他们这些富人，闲得无聊，弄个电视剧的剧本在现实生活中演演是很正常的。
“我妈才不会做这些无趣的事情的，我妈只会约她感兴趣的姑娘见面，至于童千依，她还真的不感兴趣。”
“怕是你妈不敢随便做你的主，一直有这个意向，不敢约人家姑娘跟你见面！”
苏曜也不看看，自己跟孟梓美为了个妹妹闹僵了那么多年，孟梓美宠他都来不及，怎么敢再随便给他硬塞个相亲对象呢？肯定不是不感兴趣，是不敢吧。其实童家的实力算起来和苏曜家还是门当户对的！
“我觉得你还是先去问问你姑父有没有见过童千依，再考虑要不要把童千依介绍给我。”苏曜不想再谈童千依的话题，现在展会的事情最重要。
“那我马上问问他就是了。”
“回归正题，国外展会需要提前报名，我现在看准了今年十月份的韩国首尔展。我们部门就先报这个吧，趁着仇新宇忙着国内展，还没有来得及申请，我们先下手为强。”
“那就赶紧地啊！其实我没什么意见的，那就拜托你去申请吧！”对秋山涂来说，只要有展会，哪里的都可以。
“你还真是容易满足啊！”他那个朋友圈还真是很少见到因为能去展会而欢欣雀跃的姑娘的。
前段时间叶诗涵一脸不情愿地和他说：“苏曜，烦死了，工作室人手不够，只能我亲自上了，陪客户去广州做翻译，不想去。”
童千依幸灾乐祸地嘲笑她：“谁叫你们老是喜欢和洋人打交道的？看我多好，家里蹲，什么都不需要愁！”
苏曜无奈：“你当然不要愁了，因为你已经让别人愁了……”