第69章 建议
下午的部门临时会议，一部除了暂时手中有急事要处理的人之外，其他人全都参与了进来。
此刻他们正在会议室讨论得热火朝天，秋山涂和苏曜不敢轻易地插话，只得静静地聆听，顺便在内心点评。
“我觉得欧美客户还是有希望的，这个也许是吓唬吓唬我们，现在全球都一体化了，海外这么一调控，会带来蝴蝶效应的。我敢说，USA这个策略行不通，最后还是要妥协，撤回的。”
外贸一部一位叫步横的中年男人一上来就给出自己的观点。
“这么说是有点道理的，可是步横啊！千万别对任何未知的人和事物报太大的希望。就像自然灾害一样，预测那只归预测，摆在台面上行动的话，一定要稳妥才行。我们做业务的，风险系数一定要考虑。”
仇新宇不是太认可步横的看法的，很委婉地点评了一下。
“仇总，之前也有不少国家对我们的货物加征过Customs Duty，可是后来不都又调整过来了吗？”步横不觉得自己的观点有问题。
“你考虑到的贸易历史，他们能不想到？
他们身后可是有一堆比我们不知道专业多少倍的经济学家呢！
参考过贸易史，还这么做，他们如果没有两把刷子，能这么一意孤行吗？”仇新宇变相地批评步横太乐观了，做业务最忌讳的就是走极端。
“仇总，我刚才让财务统计了一下去年的出口。大约有百分之四十五左右的产品是出到USA的。
欧洲各国不包括Россия大概占了百分之二十，剩下的大部分都是东南亚市场，还有一小部分的国内代理和外贸公司。
单单从出口这个角度看，这次的强征Customs Duty对我们的影响真的是巨大的。”紧挨着步横坐的一位女示拿着一张报表做了简单地分析。
“嗯，是很大，曹欣，你的看法是什么呢？”仇新宇把话题转给这个曹欣。
“仇总，其实我就是个跟单，对你们业务这一块也不是太了解。我在想，客户那边会不会也在想对策呢？
毕竟我们的制造业还是挺有竞争力和市场的，他们不会就这么轻易放弃从我们这边进口吧！我觉得短时期内不会放弃的，调控手段都是在变动的，说不定……”
“曹欣，你这个看法其实本质上和步横一样。不过我要提醒你，你这思想很危险。咱们有儒家思想，但是老外可不一定有这种思想。
他们更加看中的是剩余价值。万一施行了，当地进口商的剩余价值被压缩得更少，这种情况下，他们更换供应商的概率可不小。
另外，你看这几年国内的制造业大部分都呈现萎缩局势，有不少工厂为了节约成本，都纷纷把工厂迁移到欠发达国家去生产。
那边的人力成本低，机器也不见得比我们差，你说在这样的情势下，客户更换供应商的概率有多大？”仇新宇有点恨铁不成钢，他手下的这两个员工，怎么都这么天真呢？
“仇总，我有一个好建议。”宁锡迫不及待地要发表自己的看法。
“你说说看呢？”仇新宇倒是想看看这个年轻的业务员能给出什么有建设性的看法。
“您刚才不是说最近几年国内制造业呈现萎缩趋势吗？我觉得一方面是好多人思想理念转变了，你看房地产行业就蛮火爆的。
还有一方面就是高新科技的发展，日用杂货说老实话，技术含量不是太高的，比不过那些做汽车配件的，机械自动化的。所以我觉得，要不建议孟总把发展方向调整调整？”
这思维有点跳跃啊，秋山涂觉得这个小伙子和刚毕业时候的自己有点像，敢跳出泥潭。不过，这个跳跃是不是太大了一点呢？
“你说怎么调整，往哪个方向调整？”仇新宇对宁锡提出的方案感兴趣。
“可以建议孟总，也抽一部分资金去做房地产，再抽一部分资金，开个分公司，做日用品杂货以外的高新科技产品。”
秋山涂扶额，这建议一点也不切实际，再说这个能不能实行起来是其次，首先也得问问房地产，高新技术行业准不准你涉足吧！
“宁锡，这个我就得好好批评你了。首先，投资，不是我们业务需要关注的事情。我们要关注的是客户、客源、订单。
另外，房地产，高新科技如果这么好做，那也轮不到梓美现在去做，早就有一大批人竞争着去做了。
人要踏实，做企业更加要踏实，你觉得梓美需要改变发展方向，我赞同。但是你提出来的发展方向不是我们这些业务能够控制的，况且本来就已经超脱了实际呢？”
仇新宇觉得有点丢脸，尤其是在二部面前，这小子还放这么大的话，传出去别人估计都觉得他们一部都是些头脑简单，四肢发达的人……
时间就在这不知不觉中流逝，仇新宇大概地总结了一下，有一部分人比较保守，觉得还是得静观其变，对这个Customs Duty仍旧抱有幻想。还有一部分人觉得需要改，但是怎么个改法，到现在还没有一个好的意见。
“秋山小姐，你们二部有没有什么看法和意见，可以给我们参考参考吗？”最后仇新宇决定来听听秋山涂的意见。
她刚想回话，这时会议室的门突然从外面被打开了，竟然是何俊鑫。
“何部长，你来这里做什么？”仇新宇不悦，他就忌讳会议开得好好地被人打断。
“不是我要来，是孟总，刚才路过你们一部，觉得奇怪，怎么人都不见了，所以让我找你们。原来你们都已经在这里开起会来了，”何俊鑫对着门外的人热情地招呼道，“孟总，他们在这里呢！”
“在开会呐，行，小何你去工作吧，我来就行，”孟梓美见一部二部都聚在会议室，便明白他们正在深刻地认识到Customs Duty会带来的影响，
“这几天比较忙，不好意思，我来晚了，你们继续，我旁听就可以，到哪里了？”
“孟总，到我了……”
开会就跟锻炼人的毅力一样，时间越长，就越没有耐心。
真是不巧，秋山涂刚才还想胡乱应付过去，然后巴着早点散会的，现在可好，孟梓美来了，她不得不认真一回。
“那就开始吧！”
“我就简单地说一下吧。那些经济学家比我们聪明，所以这个决定绝对不是做着玩玩的。除非出现不可抗力因素，不然我们千万别报希望说这个Customs Duty加征会在可预见的时期内撤回的。”
“对，这个是的。”孟梓美赞同这个对这个预判。
“另外，欧洲国家一直和USA的关系很好，所以我们更加得有危机意识，防止他们今后会效仿。
他们何时会效仿，会不会效仿，都不是我们能够控制的。毕竟他们也要考虑这种方案一旦做下去，会不会对他们本国经济有影响，影响程度大不大。
等一切都考虑好了，他们再做决定，所以现在他们都处于静观其变的阶段。”
孟梓美听完不住地点点头，示意她继续。
“我看刚才一部也拿去年的出口额来分析过了。我发现一个很特别的地方，就是梓美的客户群体比较单一。
欧美的客户占了绝大多数，其次就是东南亚地区的。所以我觉得，先从客户群体下手比较好。
世界那么大，不可能局限于这几处地方，我可以往北看看Россия，往南看看澳洲，往西看看非洲，往东，看看我们自己的国内呢？”
“所以你的意思是说，我们要把市场定位到更加广泛的地方？”孟梓美忍不住提问。
“是的，孟总。全球那么多国家，如果我们的客户群体太过单一，那万一哪个国家做出策略，邻国的盟友也纷纷响应，那么我们可预见的损失是非常大的。
如果我们的客户遍布全球，那么我们应对风险的能力会很强。”
“涂涂，能举个例子说明一下吗？”
“好的，孟总，刚才我听一部说过，欧洲客户也占了差不多百分之二十，但是不包括Россия客户。我想问一下，梓美目前Россия客户有多少，还是说没有？”
“老仇，你说一下。”
“好的，孟总，秋山小姐，其实梓美之前是有不少Россия客户的，量也非常的大，不是夸张的说，那几位Россия客户的订单总量可以和USA客户平起平坐了。
但是他们的付款问题很让人头疼。所以近年来我们都疏于维护，现在他们也不知道去哪里寻找供应商了，目前只有零星的几个客户跟我们做拼柜的散货，数量很少。”
一提到Россия客户，仇新宇就有点心虚，现在想想也怪自己做业务太有成就感，所以之前还挑剔起客户来了。
欧美当时的规则很松散，他就一个劲地发展维护那边的客户，Россия客户，他就任凭客户自身自灭，结果客户还真跑了。
他当时还想，跑就跑，梓美又不是没有客户，现在报应来了，秋山涂这么一提，他肠子都悔青了。
“孟总，刚才你也听到仇经理说的了。所以这就是一个典型的例子了。Россия客户付款确实比较麻烦，我这边也有一个Россия客户在做整柜，订单的量对于之前的鸿涂来说已经不错了。
你们应该都知道，为什么Россия客户付款比较难付，这我就不多说了，但是夹缝中生存，一些私人外贸公司，还是能够接到不少Россия客户的订单和付款的，他们可以委托第三方账户代收。
至于银行是如何处理操作这些境外付款，我们也不需要去考虑了，我们只关注，银行能不能把客户的钱转给我们就行。
如果他们能够做到，那么客户有多少订单，我们就帮他们做多少。不能因为这个国家付款受限制，我们就放弃这个国家的客户。”
“秋山小姐，年纪不大，但是考虑问题确实和一般人不一样，深入透彻，眼光不错，你这个观点，我们一部也同意。”仇新宇激动得竟然还给秋山涂鼓掌。
“谢谢，下面我还给了另外两个方案，希望大家也能够帮忙看看合理不合理。这第二个，我就要说的是海外投资了。
听得出来是个非常艰难的工作，暂时肯定是实现不了，所以我也把它定义成一个远期的方案。我们的小镇比较偏僻，人工成本还算低廉。
但是往市区方向跑，你会发现生活成本越来越高，工人要求的工资薪水就越高。所以咱们的制造业可能在外国人眼中的价格优势就不是那么的明显了。
我看到附近的发展中国家，他们的生活水平还是很低的。劳动力成本不高，制造业技术也不高，远期来看，梓美如果资金充足，可以考虑去那些地方，带一些先进的技术，雇佣当地的人建厂。
不过我也不是说，必须要我们去负责投资办厂，他们当地也不缺少有智之人，他们难道就不想建厂吗？
所以，我这第二个方案就是，如果有机会找到一些发展中国家的有智之人，和他们合作办厂，这也是一个很好路径。
我们带去先进的机器，当地的有智之人用他们产出产品，物美价廉，这种制造方式不是也很有市场优势吗？”
“这个方案确实比较新颖，我感觉也有可行性，不过就是难度大，你分析得很到位。必要的时候我会跟高层的人探讨这个问题，你们业务点到为止就可以了。那第三个呢？”
孟梓美看了看时间貌似临近下班点了，她今晚要去机场接人，所以得速战速决，对方是一位来自ایران的客户，付款更加艰难。本来她都想放弃了，但听到秋山涂刚才那一波分析，她觉得说不定这也是一个机遇。
“第三个，就是我们的国内市场。孟总，我发现梓美都是以出口为主的，国内市场做得不是太多的。我想说的第三个方案，不是说要业务员去国内各个地区找市场。
这种到处找市场的事情，可以交给专门的内贸部门做。我们外贸部可以考虑去跑一些外贸公司或者国外在中国的代理公司，他们的人脉关系可比我们强多了。”
“这个确实是一个不错的途径，能具体点吗？”
“我曾经遇到一个客户，他们的Customs Duty真的很高，进口需要的认证和手续也多。最终客户不想麻烦，在中国雇人组成了他们自己的代理，所有采购的事项，都交给代理解决。
所以往国内看，其实这类的代理公司，外贸公司还是挺多的。既然要发展多元化的客户群体，我觉得国内的这些公司也不要放过。而且和中国人交流肯定比何外国人交流起来更加方便不是吗？”
“很好，这个我过几天会叫信息部的人收集一些数据，找个时间，你们两个部门一起出去拜访一下这类的公司。”
“好的，做业务最忌讳的是等客户上门。现在国际市场变幻无常，我们要主动出击了。
该参加的展会，都参加参加，该去维护的客户都要好好维护，该拜访的就去拜访。
总之就是不放过每一个机会。我要说的就这些了。”终于结束了讨论，秋山涂真是各种口干舌燥。
“好，小王你呢，有什么意见不？”孟梓美也不指望苏曜能说什么，她估计秋山涂把他要说的话差不多都说了。
“孟总，我没什么意见，秋山小姐的分析很全面。”苏曜确实没有意见了，他现在就急着去医院，今天苏懿的宝宝出院，不能让他们等太久。
“好，那就先这样，散会吧！”
孟梓美宣布散会，众人纷纷离场。苏曜似乎想起什么来了，凑到秋山涂身边，悄悄对她说：
“德里斯刚才发了一封邮件给我，估计是关于石头的，等我把他发来的翻译好了，再告诉你。”
“嗯嗯。”秋山涂头点得跟拨浪鼓似地。