前言 走一条无悔的路
我喜欢散步，也喜欢在车内看街景。有时静静地看，在众人眼中寻常的街边店面，常常就是我眼里最有趣的风景；马路边的各式店面，其实就是一个城市人民生活的具体展示空间。走走逛逛时常有很多惊喜，有时想想，如果实体店面完全被网店取代的话，那我们行走在街上会是多么无趣。
回首往事，自投入直销事业已有30多年的时间，这段时间我从运作中国台湾直销市场到大陆市场，走了很多路，看了很多东西，感触良多。2013年，我只身来到大陆，也许很多人会觉得“只身”很孤独，但我很享受自己独处的滋味。30多年的直销事业让我深刻地体悟到：如果人活着只是自己独享美好的事物或经验，而没有与人分享、为他人付出，是很悲哀的；如果我们可以给更多人带来欢笑、回忆与生活，是一件多么有意义的事情！
在独处中回首过往，30多年来我看过无数人因直销事业发光发热，获得了成功，这些让人难忘，我也禁不住思索自己的存在。今年52岁的我，仍能活跃自如地生活着、存在着，因为我认为，一个人唯有竭尽所能，贡献所长，回馈社会，才能让自己的存在具有意义，而且活到老、学到老、做到老，无怨无悔，不枉费上天赏赐的时间礼物。
现今，直销不仅在世界各地掀起一股无法抵挡的热潮，更被普遍视为未来的趋势主流，它已吸引了全球人士的关注，而对于渴望掌握趋势与改变命运的人来说，直销更是充满了吸引力和魅力。但现实中的很多人不了解直销到底是什么样的销售精神，其实直销并没有想象中的那么复杂，直销强调的是“起心动念”，就是“走一条利他的路”。很多人认为“利己”与“利他”无法兼顾，在我看来，直销如果不能从“利他”出发，即为顾客着想，做出让顾客满意的产品，就没人会掏钱埋单，你想赚钱也赚不到；如果直销不能从“利他”出发，即为直销商及下属设想，做出让直销商“好卖”并“卖好”的产品，协助拓展市场，那你人都留不住，想赚钱也赚不到。企业经营与团队运作的意义同样也是如此。就像一家公司存在的目的与愿景，只是赚钱而非以“利他”（如关心员工、服务顾客与造福社会）为目的，那么这家公司便是没有价值的，也难以永续经营。直销市场竞争激烈，但是前景更加光明，因此经营者要有持之以恒的信念。我看过很多人进入直销行业时，一开始还能坚持理念，一旦赚到些钱就忘了初衷，有所偏离，最终导致失败！
面对巨大的直销市场商机、不断出现的产品、各类迥异的商业模式，很多人都心存恐慌，担心被社会大潮流所抛弃。其实，不管世事如何变幻，“利他”都是我多年来坚持的理念，同时我也是以这个信念经营直销事业的。不论是规划商品、服务和业务流程，还是培训与商业模式的引进，我都更多地考虑顾客与直销伙伴的利益，并不局限于赚钱。事实证明，只要是真诚利他的良心事业，就会得到消费者的支持，就能让直销商与企业赚到钱；而一味地追逐暴利，不顾消费者利益和社会效益，最终只能被社会抛弃。中国台湾如此，中国大陆更是如此，这一准则放之四海而皆准。
直销的发展从“机会导向”“产品导向”“制度导向”到“通路导向”，直至“整合导向”，随着直销的日益专业化，要想在直销事业中大放异彩，除了要有正确的心态和专业知识，更需要具备良好的运作技巧和方法，并且能够持续成长，强化竞争力。事实上，在讲究“复制”“传承”的直销事业中，绝大多数直销精英都明白这样的道理—— 快速与有效的成功方式，就是通过学习成功者的成功经验来缩短自己摸索的时间。通过学习成功者的案例与经验，可以快速掌握直销运作的各种技巧，可以知道经营直销事业可能会犯下哪些错误，避免走冤枉路，更有信心与把握迈向成功。
直销经验很重要。2013年至今，我凭借自身经验带领了一家经营了20年的老牌直销企业，从2013年接手时的公司业绩3.8亿元到2017年的公司业绩100亿元，这期间我没有接受任何团队的平行转移，也没有接受任何团队的挂靠经营，只带着原有直销伙伴脚踏实地从进人、留人、育人一系列的战略中，成功地大幅提升了公司业绩，增加了经营人数，让公司从默默无闻到成为中国前五名的大直销公司。许多直销商经过辛苦耕耘，实现了几百万元甚至几千万元的收入，买豪车、买豪房，通过学习，提升竞争力，改变家庭的生活。我个人不但让公司赚钱，跟着我的业务同人也在我的积极争取下，每年都创下几十个月甚至上百个月的年度绩效奖金。四年多时间的实际操作，让我获得了更丰富的直销经验，这让我更加深信——直销是未来的机会，颇具竞争潜力！因此，作为直销从业人士，我不能不格外关注直销的发展与升级，毕竟这是关乎民生的产业，有其存在的价值。
本书谈到的议题，正是基于“学习成功”和“复制成功”的理念进行的规划，把为直销从业人员提供的最精准、成功的技术诀窍，完整而有系统地呈现在他们面前。因此，真正有心的直销从业人员可以通过学习本书及实操演练，在较短的时间内攀登直销高峰。
人生，宁可暂时辛苦一些，也不能让自己一辈子都辛苦！对于我们来说，不怕没有机会，只怕自己不改变；不用担心机会不出现，只怕机会来时，自己的实力不够、自己过去没有努力过！
每个人的生命都有低潮的时候，低潮容易让人沮丧、挫败、绝望，但每个人都必须怀抱梦想，让自己不断造梦、追梦、圆梦，因为只有坚持到底，成功才属于你！
陈美琪
2019年9月29日