用战略思考守护自己的“利益”

一说起博弈论，很多人会觉得这是以“战胜对手”为目的的战略论。的确，只要有复数主体的存在，在大多数情况下都会有某方胜利的问题。在“自己VS对手”这一博弈结构中，战胜对手才是重要目的。

作为博弈论的著名入门书，由阿维纳什·迪克西特（Avinash Dixit）和拜瑞·内勒巴夫（Barry J. Nalebuff）合著的《战略性思考：商业、政治与日常生活的竞争优势》（Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business）的开头，就写着“所谓战略性思考，是指已经清楚对手想要抢在自己前面的情况下，自己再抢在对手前面的技术”。

本书在讲述博弈论的基础时，也多次站在“怎样战胜对手”“如何守护自己的利益”的立场上思考。但是，我认为，所谓实际的更加合乎现实社会的博弈论，绝不只是单纯地以“战胜对手”为目的，而且教给我们如何超越狡猾的对手，成为“理性的笨蛋”。

我们应该这样灵活运用博弈论：不只局限于“超越对手”这一狭隘的意义，如何把僵化的组织搞活才是对彼此来说更好的选择。在各自利益和目的各不相同的复杂关系中，如何构建“双赢”关系才是真正值得我们去思考的。

通过协调找到对彼此来说都更好的选择，也是博弈论的重要目的之一。

例如，地球的环境问题（图1-3）。要想保护地球环境，必须限制二氧化碳的排放。当然，与自由排放相比，这会增加排放者在技术或成本方面的负担。但是，竟然有国家任性地宣布“我国不限制二氧化碳的排放”，以此来保护本国产业的发展。

图1-3

这虽然有利于本国经济的发展，从这一意义上来说，该国算是“战胜对手”。但如果继续这样下去，其终将被世界其他国家孤立。地球环境受损，对于哪个国家来说都是灾难。把地球环境问题视为一盘大的博弈的话，梳理一下全局，你就会明白，这不是“哪一方胜利”就能解决的博弈结构。

不仅限于地球环境问题，经济运行状况及就业问题、职场的工作效率问题，家庭、夫妻问题等，许多问题只有通过协调才能解决。