第一章 用博弈论掌握“三种能力”

将博弈论灵活运用到具体问题上

何谓博弈论？

直截了当地说，就是把在复数主体之间产生的利害关系以博弈的形式表达出来的方法。

人、动物、公司、团体、社会等，为趋利避害的目的而行动的所有人和物都可以称为“主体”。例如，你和公司之间出现的问题也可以成为博弈论的探讨对象。“你”和“公司”这些复数主体，各自为趋利避害的目的而行动。你是为你自己（包括家人）而工作，公司为包括你在内的员工们的收入增加而运营。这正是在复数主体之间产生的利害关系。

我们周围全是这种关系。你和上司之间的矛盾、与交易伙伴及客户之间发生的纠纷等，大致都起因于“复数主体之间产生的利害关系”（图1-1）。

图1-1

企业之间的问题、个人和社会之间的问题、国家之间的问题等，这些问题都是博弈论研究的对象。有的学者已经从博弈论的角度来研究全球性的环境问题，也有研究人员想用博弈论解决国际纠纷。

只要存在复数主体，在现实社会中发生的问题、课题、现象几乎都是博弈论的对象。