第4章　古代哲学的启示

4.1 “合纵连横”

4.1.1 故事概要

战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立。至中期，齐、秦两国最为强大，东西对峙，互相争取盟国，以图击败对方。其他五国也不甘示弱，与齐、秦两国时而对抗，时而联合。国家之间冲突加剧，外交活动也更为频繁，出现了合纵和连横的斗争。

合纵连横的实质是战国时期的各大国为拉拢他国而进行的外交、军事斗争。合纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止以秦为首的大国兼并弱国；连横就是秦或齐拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。合纵的目的在于联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并；连横的目的在于侍奉一个强国以为靠山从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。据此，当时出现了许多著名的战略家，如苏秦、张仪、公孙衍等。

最初，合纵与连横变化无常。战略家们游说各国，合纵既可以对楚，又可以对秦；连横既可以联秦，也可以联楚，“托生理于四方，固朝秦而暮楚”（宋·晁补之《鸡肋集·北渚亭赋》），这就是所谓的“朝秦暮楚”。但秦国的势力不断强大起来，成为东方六国的共同威胁，于是合纵成为六国合力抵抗强秦的策略，连横则是六国分别与秦国联盟，各国的连横也在一定程度上求得苟安。

然而，以秦相张仪主导的秦国连横活动，目的却是破坏六国间的合纵，以便孤立各国，各个击破，最终成就大秦霸业。这一策略取得了最后的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中”“散六国之从（纵），使之西面事秦”（《史记·李斯列传》），真正达到了通过连横政策的推行而兼并土地的目的。合纵连横的斗争适应了战国形势发展的需要，对各国政治产生了很大影响。

4.1.2 现实的启迪

产业链的规划与建设，就是如何建立合纵与连横关系的博弈。

如果我们将一个个独立的产业领域比作秦国之外的六个小国，就会发现，围绕着企业面临的处境，合纵时时在发生。我们对内降低成本已经到了极限，对外开展协作也已经控制成本到底线，但是一切努力之下，许多时候，仍然不能和市场这一“大国”抗衡，举步维艰。我们也时常“朝秦暮楚”，在不同的领域中“跨界”，在市场的缝隙中游走，“连横”以求得一时缓解，我们称为“寻找新的增长点”。然而，新的增长点很快被不少“弱国”竞相模仿，一时的安宁很快又被打破。

于是，转型升级被提到日程，但真正的转型需要不菲的投资，革命化的升级面临技术、设备和运行等一系列瓶颈问题，更大的问题是时间，我们能否以不多的时间赢得先机？

我们能不能先静下来，像秦相张仪一样，想想我们的目的何在？

然后再谋求我们的“霸业”——可持续发展。

4.1.3 惯性中创新

创新的目的何在？目的是在错综复杂的市场之中稳操胜券，占得先机。

要想积极“连横”，先要分析市场这个“大国”有什么特点。

经济学告诉我们，市场是商品交换顺利进行的条件，是商品流通领域一切商品交换活动的总和，是社会分工和商品经济发展的必然产物。其基本特征是统一、开发、竞争、有序。决定市场规模和容量的三要素：购买者、购买力、购买欲望。

市场是巨无霸，要和它“连横”，又不被它吃掉，一定要看它缺什么，或者说，它的短板是什么。

经济学没来得及告诉我们，但从无数次教训中人们悟到，市场的短板是惯性，缺少的是创新。

任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，虽然产业对未来不可把握，但是人类的认识、思维的进步使人们发现“规律”的重要性。作为企业，发现、认识和利用“规律”（包括市场的、顾客的、技术的、企业发展的）必定增大企业经营的胜算。

在惯性的维持阶段，市场盼望创新，但市场创新不同于工艺创新和产品创新，属于较为广义的创新范畴。在现实生活中，说到创新，常被大家理解为某项技术上的发明创造，这种把“创新”仅限于技术范畴的狭隘理解，妨碍了人们运用“创新”这一锐利武器。因此，我们应该拓宽创新的视野，将创新理解为一个远远超出“技术”范畴的、综合性的经济概念。

新型的产业创新，在于不分行当和领域，将市场需求以系统方法组合，以物质流的视角分配资源，以循环形式推动清洁生产，以全新的观点推出产品，这样与市场“连横”，快半拍，早一步，正是市场所期待的。

例如，当机械手表已经被瑞士工匠做到十分精致时，其瞬时日差（仪表业术语，指在一个短的时段和规定的环境条件中，用测试仪器所测得的日差测定值）也只能在几十秒之间，多年间市场呼吁更快更准的新产品问世，在这个市场惯性期，手表行业主动创新，与电子业合作，将石英谐振器这种具有极高的频率稳定性的谐振元件用于手表行业，使瞬时日差轻松进入秒级，精度提高了几十倍，新的产品在市场称霸几十年。这不是一个单纯技术的创新，而是理论、方法和合作的创新。

4.1.4 合纵中发展

再说“合纵”，六国合纵的目的在于联合许多弱国抵抗一个强国，但合来合去还是太弱，最终被强国消灭。而循环产业链主张的“合纵”则是组合优质的生产要素，在原料、技术和市场方面实现强强联合，这样才能和市场抗衡，立于不败之地。

在传统生产要素中，人们往往对于劳动力、土地、资本这些物质化的因素较为重视，认为是组成社会生产经营活动的重要社会资源，其实无形资产技术、信息对于推动产业转型发展已经呈现出越来越重要的作用。尤其要特别提到的企业家才能，作为独特而不可替代的无形资产，在生产要素中尤其起到主导作用。

西北某地每年产生大量的碎玻璃，利用价值很低，几十元一吨还要给废品回收处送上门去，往往还不够运费。废碎玻璃是城市垃圾中最难处理的一部分，既无法焚烧，也无法在填埋中降解，各种玻璃成分复杂，一些碎玻璃还存在有害的成分，随意丢弃可能造成土壤和地下水污染。可是长期堆存既占地又麻烦，而且不符合工业废弃物管理规范，必须花一吨几百元的处理费用委托有资质单位处理，仅处理费就要几十万元，正是“赔了夫人又折兵”。这样看来，这个“小诸侯国”是走到了头，然而且慢，张良、苏秦一类的人才出现了。某研究单位一批青年科技人才，开发了碎玻璃产业化的高新技术。他们建立废碎玻璃回收及综合利用项目，回收利用废碎玻璃生产加工泡沫玻璃。这是一种以碎玻璃为主要原料，掺入适量发泡剂后，通过窑炉高温发泡和退火冷却后制得，具有均匀的独立密闭气隙结构的新型无机绝热材料。在超低温到高温的广泛温度范围内不变质，被誉为“不需更换的永久隔热材料”，可用于外墙节能保温材料产品和石油输送管道的保温。项目建成后销售收入1756万元，利税309.13万元，新增就业岗位60个，形成了玻璃循环利用产业链。近年来该企业又投资引进更现代化的泡沫玻璃生产线，可对废碎玻璃进行充分回收，由于全地区只有这一家企业能生产出这种泡沫玻璃，产品又有很强的保温性和防火特点，价格却低于泡沫保温材料的一半，已经有很多客户向他们发来了订单，预计年收益能达到1.5亿元，实现废弃玻璃的最大循环利用。

上例中汇集了发泡玻璃这一高新技术、建筑外墙和石油管路保温这种现实需求，以及资源再生政策准入的利好形势。广义的各种生产要素一经组合，形成了全新的市场产品和良好的营销格局。因此，优质生产要素的发现和组合，是企业由弱到强、由点到面的重要保障。

总之，“合纵”需强强联合，“连横”要创新发展，大业可成矣。