3.5　稀缺性：越难得到的东西，越想得到

俗话说：“物以稀为贵”。稀缺的东西总是对人们具有较大的吸引力。比如，尽管售价很昂贵，但是因为钻石较稀缺，人们还是会花重金去购买它。优质公众号文章的打造也是如此，如果你的文章写得与普通读者写得一样，没有特殊性，那么读者就难以对你的文章感兴趣。相反，如果你的文章视角比较独特，所提供的内容又具有较高价值，而且在标题中就向读者传递了这样的思想，那么读者自然会蜂拥而至了，比如《脸书内部员工工作指南》。

脸书是一家大型的社交网络服务公司，在全球拥有超过10亿用户，2017年Brand Finance发布的《2017年度全球500强品牌榜单》中脸书排名第9。这样的公司从来都是人们关注的焦点，对于公司具体的治理情况，不少人都非常感兴趣。这篇推文利用这家公司本身的稀缺性做文章，满足了读者的好奇心。

石头有很多种，唯独钻石成为人人追捧的对象，这就是因为钻石的稀缺性。大街上随处可见的石头，人们也就见怪不怪了。而公众号运营高手往往能够从大量的普通石头中，找出隐藏在其中为数不多的钻石来。寻找钻石的过程非常艰辛，那么具有稀缺价值的优质公众号文章创作过程也并非易如反掌。

已经被很多人谈论过的话题、已经过时的内容，都是与稀缺性相左的内容。如果运营者想要打造具有稀缺性的标题，就应该避免这两个方面的内容。寻找具有稀缺性的内容并不是十分容易，但是一旦找到了，就能很轻易地打造出优质公众号文章来。

在稀缺性标题中也可以使用推荐词汇。用在此类标题中的定性词通常有“独家”“绝密”“最新消息”等。比如《【独家】新浪财经2015专访巴菲特》《【绝密】华为内部培训考核资料》。在这些标题中，定性词就能向读者传递出文章的稀缺性属性。

小米能有今天的成就，虽然与其产品本身的质量和为读者带来的较好体验有关，但是也离不开饥饿营销。小米的初衷就是走互联网发展之路，在这种思想的指导下，小米的产品最初只在线上销售，而且每次发售的产品都是有限的，时间也是固定的。因此，有需求的消费者需要预定，并且在产品开售的时候参与抢购。由于限时又限量，即使消费者预定过，也不一定能抢购到产品。

读者越是抢购不上，就越是对这种产品念念不忘。时间长了，小米的名气也就越来越大。在消费者的心中，小米手机也就成了稀缺品的代名词。于是，小米每出一款新品，都能获得较高的呼声，取得不错的销售业绩。请大家设想一下，如果小米一开始不是采取饥饿营销的方式，而是像其他国产手机一样，先批量生产，然后公开发售，那么结果又会如何？那样的话，小米手机可能就淹没在众多手机品牌中了。

从心理学的角度来看，这是人们的占有欲望。对于越难得到的东西，越想得到并占有。其实，在人类进化的过程中，经常会遇到物资短缺的情况，而人类天生就具有占有欲，因此，越是稀缺的物质就越是容易引起人们对其占有的欲望。事实上，几乎所有人都会在某种程度上受到“物以稀为贵”心理的影响。

相信运营者已经明白了稀缺性标题的独特作用，那么就大胆实践吧，用实践的成果来检验这一理论的正确性。