第一篇　导论

第一部分　引案

引案一：四面楚歌

公元前202年，岁次己亥（猪年），中华汉高祖五年。

垓下，今安徽省灵璧县境内睢水至洨水（今沱河）间开阔的平原地区。南部陡峭，北部渐次平缓，高岗绝岸地形。

楚汉两军在这里进行了一场决胜天下的战略会战，是刘汉政权彻底完结不可一世的项羽强大军团的收官之役。

一、战争序幕

公元前203年（高祖四年）八月，楚军粮尽，刘邦力单，无法对楚军进行最后的合围。于是，刘、项双方订立了“鸿沟和议”，以战国时魏国所修建的运河——鸿沟为界，划分天下。九月，西楚霸王项羽率十万楚军绕南路向楚地撤军。

刘邦趁楚军疲师东返之机突然发起战略追击作战。大军追至夏南时，刘邦约集韩信、彭越南下，共同合围楚军。由于韩信和彭越未如约出兵合击楚军，结果刘邦在固陵被项羽打败。刘邦慌忙率军退入陈下，并筑起堡垒坚守不出，而楚军又一次合围了刘邦。

素有“汉初三杰”之称的韬略大师张良分析了楚汉战略态势，楚军虽已江河日下，但单凭刘邦的军事力量仍无法与之抗衡，固陵之败历历在目。韩信素有军事奇才，他所领导的韩家军快速成长，成为一支军事规模与刘、楚不相上下的强大军事力量。联韩破楚成为刘邦不二的战略选项。

但是，如何激励以使韩信倾力助刘？张良认为，如果通过加大粮草、战车、兵器重赏韩信，韩信定会不为其所动；如果通过美色、佳丽、爵位、加官重赏韩信，韩信仍会不为其所动；如果通过产权或“股权”激励，将天下与其分享，韩信必会心悦诚服。

于是张良告诉刘邦：“楚兵且破，信、越未有分地，其不至固宜。君王能与共天下，今可立致也。即不能，事未可知也。君王能自陈以东傅海，尽予韩信；睢阳以北至谷城，以与彭越。使各自为战，则楚易败也。”

刘邦采纳了张良的意见，将陈以东直到大海的大片领土封给齐王韩信；睢阳以北至谷城封给彭越。就这样，刘邦以加封土地为报酬，韩、彭二人欣喜，他们快速尽数率军挥师南下，共同发动对项羽的最后合围。

至此，垓下之战拉开了序幕。

二、民歌溃楚

公元前202年（高祖五年）十月下旬，灌婴占彭城，英布入九江、城父（今安徽涡阳东）。刘邦也由固陵东进，项羽被迫向东南撤退。十一月，项羽退至垓下，筑垒安营，整顿部队，恢复军力，此时楚军尚有十万。

十二月初，韩信、彭越、英布等会合刘邦后，在垓下将十万楚军层层包围。

汉军以韩信亲率三十万人为主力，孔将军为左翼，费将军为右翼，刘邦坐镇后方，周勃、柴武等预备军在刘邦军后待命。韩信布下十面埋伏战阵，亲率汉军发动攻势，重创楚军后快速佯败后退，在楚军发起追击时，汉军左、右两翼则迂回夹击楚军，两军短兵相接陷入胶着，这时韩信带领大军翻身再战，楚军遭遇三面夹击，楚军在裹缠胶着中不断丧失战力。

十二月二十一日晚，垓下楚营。

当晚，月光晕醉，寒风瑟瑟。楚营将士人困马乏，枕戈而眠。

“今夕何夕兮，雀卡子架起架。

今夕何夕兮，噶爹嘎爸发梦舔。

今日何日兮，熟儿思子打豁线。

今日何日兮，婶娘泪眼未拭干。

山有木兮木有枝，心盼子兮子不知。”

歌声由远而近，如泣如诉，亲切而心酸。

张良手持长萧，众人击瓮，张良指挥着临时抽选出来并经集训速成的1000名汉军歌手组成的楚歌唱班，环绕着被围的楚营外围游唱着楚间民歌。由于音乐的感染力，其他汉军军士也渐渐融入唱班，相合应唱了起来。

歌声哀婉凄楚，歌声此起彼伏。

楚军听到楚地的民歌，由于困乏引起的睡意已荡然无存，历经巨鹿之战、数破强秦的久经沙场老士卒顿足抽噎。

“新打木船江中划，

江边女子叫喝茶；

急水滩头难上岸，

口不干来不喝茶。”

士卒王勇、陈英、杨飞来自九江，张平、张雄来自鸠兹（今安徽芜湖）在争论所听到的这首民歌的归属，陈英坚信这是九江的家乡民歌，因为他就是听着村里的父辈歌唱着这首山歌长大的，他应召入伍的时候就是听着这首山歌离开了生养自己的山村；张平和张雄却说：“我们鸠兹世世代代都传唱着这首歌子，我也会唱这首歌。”

杨飞嗓门很高，“刘邦已经得到楚地了吗？为什么他的部队里面楚人这么多呢？”

楚营外，楚地民歌随凛冽的寒风吹扫楚军帐房，忧伤而凄厉，撕心而痛绝。

楚军士气全面崩溃。

项羽从床上慢慢仰起，他知道韩信的十面埋伏战阵仅仅让其战术受挫，或许还有反击翻盘的机遇，而张良的四面楚歌却让他的将士从灵魂到躯体彻底溃败。

项羽在营帐里面开始自饮了起来，以酒解忧，以酒抒情。

“力拔山兮气盖世，

时不利兮骓不逝，

骓不逝兮可奈何，

虞兮虞兮奈若何。”

同行的虞姬一同唱和。歌数阕，二人皆泪湿棉袍。守在帐外的军士也非常难过，个个低头抽泣。

唱完，虞姬最后一次为项羽穿上了铠甲，自己轻轻整理了发髻，掸去衣服上的尘埃。双手搀着项羽走出了帐外，项羽从军士手中接过战马并跨上马鞍的瞬间，虞姬已自刎于马侧。

项羽悲痛欲绝，英雄末路，他最后带着800余名骑士突围南逃。天明以后，汉军得知项羽突围，于是派遣五千骑兵追击。项羽渡过淮水后，仅剩百余骑相随，行至阴陵（今安徽定远西北）因迷路耽搁了时间（司马迁在《史记》中以“田父欺骗”进行了戏剧化处理），被汉军追及，项羽突至东城（今安徽定远东南），手下仅剩二十八骑。

三、乌江谢幕

项羽指挥这二十八骑，来回冲阵，再次杀开一条血路，向南疾走，至乌江（今安徽和县东北长江边的乌江浦）边，自认为已无颜见江东父老，乃令从骑皆下马，以短兵器与汉兵搏杀，项羽一人杀汉军数百人，最后自刎而死，年31岁。项羽死后，汉军全歼八万楚军，楚地皆降汉，独项羽原封地的鲁人不肯投降（楚怀王曾封项羽为鲁公），后刘邦将项羽首级示鲁，鲁人乃降。至此，历时四年半之久的楚汉战争终以刘邦的胜利而告终。

垓下之战，汉军全歼楚军，它既是楚汉相争的终结点，又是汉王朝繁荣强盛的起点，更是中国历史上具有里程碑意义的转折点，它结束了秦末混战的局面，统一了中国，奠定了汉王朝四百年基业。

四、战例评点

垓下战略会战，是中华历史上经典的成功读心战争案例，是中国历史上两位优秀的军事领导奇才——韩信和张良合作演绎的一场规模宏大的读心战争。

读心一，张良成功设计激励模式，促成韩信出兵，达成韩刘联盟。

张良首先分析了楚汉战略态势，确立了韩刘联盟共同破楚的战略。但是，如何设计激励模式以使韩信倾力助刘？张良根据韩信的需求层次，采取政治产权或“天下股权”激励的模式，将天下与其分享，说服刘邦将陈以东直到大海的大片领土封给齐王韩信，致使韩信快速尽数率军挥师南下，共同发动对项羽的最后合围。

读心二，利用被围楚军的思乡心理，发动了溃散楚军心智的读心战争。

张良指挥汉军歌手组成的唱班，环绕被围的楚营游唱着楚间民歌。歌声哀婉凄楚，此起彼伏。楚军听到楚地的民歌顿足抽噎。项羽和楚军认为刘邦已经全面得到了楚地，再战已无任何意义。楚军士气全面崩溃。

韩信的十面埋伏战阵仅仅让项羽战术受挫，或许还有反击之机，而张良的四面楚歌却导致他的将士彻底溃败。