二、金融租赁的功能定位

金融租赁是一个多方共赢的金融业务，为承租人、租赁公司和产品生产商三方参与者均带来诸多利益。

（一）金融租赁对于承租人的益处

（1）缓解流动性约束。承租人通过租赁，不需要支付全款甚至首付，就可以获得产品在一定时期内的使用权，极大地节约了资金成本。特别是对于融资难、融资贵的中小企业和个人来说，融资租赁是一种除了传统融资手段（贷款或者发行股票）以外的最佳融资方式。

（2）程序简便，信用要求相对较低。由于租赁物品本身即可作为抵押物，承租人往往并不需要提供额外的担保或抵押，这样可以省去大量的评估时间和烦琐的担保手续。

（3）期末可以灵活处置租赁产品，节约再次交易的成本。它为承租人处置产品提供了更多的选择权。租赁期结束后，承租人可以选择退还产品结束合约，不需要自行处置或通过二手市场再次交易。承租人也可以支付少量尾款获得产品所有权，或更换合约租赁新的产品。

（4）降低产品维护成本。租赁合约中出租人一般会提供包括产品保养和维修等在内的打包服务，降低了客户在使用过程中的维护成本。

（5）持续获得高质量消费体验。通过持续的租赁行为，消费者可以以较低成本不断使用高质量的新产品，缩短消费升级的时间，获得更高的消费体验。

（二）金融租赁对于出租人的益处

（1）形成持续的赢利能力。租赁公司可以通过租赁利息和手续费赚取利润。针对到期收回的租赁产品，通过维修和翻新，租赁公司可进行再次出租或销售，保持赢利的连续性。

（2）风险保障程度较高。在租赁期内，租赁公司拥有租赁物的所有权，若发生承租人违约的情况，租赁公司可以解除租赁合同，收回产品。由于租赁合同往往会设置一些条款保护产品在租赁期间的价值（例如，汽车租赁合同对汽车每年的行驶里程设置上限），租赁产品的抵押价值受到更多保护。

（3）有利于分散风险。家庭租赁业务的客户，租赁金额往往相对较小，但客户数量较大，因此租赁公司面对的客户违约风险相对分散，少部分客户的违约行为对于公司的整体影响可控。

（4）扩大客户群。由于租赁品本身可以作为抵押物，租赁公司可以接受更低的首付和押金，对客户的信用要求也更低，因此潜在的客户群体庞大，可作为直接销售渠道的重要补充。

（三）金融租赁对于生产商的益处

（1）节约销售成本，提高销售速度，扩大销售数量，缓解库存压力。与租赁公司合作，生产的潜在客户群体得到扩大，销售渠道增加，资金回笼速度变快，因而生产商可以更加集中精力专注于生产研发工作，提高产品质量。

（2）提高客户忠诚度，提升品牌价值。租赁客户往往会产生持续租赁的行为，生产商可以在这一过程中为老客户持续提供相关产品，锁定客户，增强品牌辨识度。