不管是欧美跨国企业拓展中国市场，还是中国巨型企业掘金欧美市场，都曾经把香港作为一个拓展国际化市场的桥头堡。作为当时中国电信设备供应商“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）一员的华为也是如此。天道酬勤，海外市场的巨大机遇悄然给了华为。1996年，李嘉诚创办的长江实业旗下的和记电讯向华为抛来橄榄枝，寻求合作。有了“天时、地利、人和”，华为凭借自家的C&C08交换机撬开了香港市场，由此迈出了产品国际化的第一步。