“进攻型财务”

在马尔马里斯提出收购的两个星期之后，7月18日，孙正义在伦敦正式宣布收购ARM。3.3万亿日元这个数字创下了日本企业收购外企的最高纪录。整个过程只用了两个星期的时间。

这背后是孙正义持续了10年的“单相思”，是他的执着。

其实，孙正义第三次开始考虑收购ARM的时间还要早一些，是在马尔马里斯会面的一年前。当时他只把意向告诉了极少数的软银管理者，无疾而终。

因为掌握财政大权的后藤芳光站出来反对：“斯普林特的重建还没有看到出口。现在不是应该集中精力在这方面吗？！”

后藤是个有点儿与众不同的财务经理，他一贯主张“进攻型财务”。人们一般认为财务经理是对经营者滥用资金喊停的角色，后藤却不是这样。他直言不讳地说，自己的职责就是防止发生在孙正义主动出击时丧失机会的情况，换句话说，不能让财务成为脚镣，使其无法发起进攻。

后藤还说：“筹措资金就是街头打斗。”他皮肤黝黑，体形酷似柔道家，外表也与一般的财务人员不同。当然，他是孙正义所认可的街头战士之一。

他的意见在某种意义上是正确的。

对此孙正义也无力反驳，只得承认他说得有道理。

但是，“单相思”还是没有消失。

2015年夏天，孙正义飞往伦敦，和希格斯共进午餐。希格斯于2013年出任ARM的CEO，他的前任沃伦·伊斯特和孙正义有深交，孙正义就是托沃伦介绍他们认识的。

孙正义对希格斯的第一印象是“一个忠诚老实的工程师，不愧为沃伦的接班人”。问过之后才知道，原来希格斯平时不住在英国，而是住在美国硅谷。因为半导体业的很多客户都在硅谷。孙正义在硅谷也有自己的住宅。当天两人约好再会后就分开了。

但是，准确地说，这一天并不是孙正义和希格斯第一次见面。根据希格斯的回忆，大概10年前，当软银收购沃达丰日本分公司，成为ARM的“客户的客户的客户”时，他曾经去东京汐留的办公室拜访过孙正义。孙正义不记得了。

“当时就觉得他是个精力充沛的野心家。我还清楚地记得他激情澎湃地讲着他对移动互联网的未来的设想。”

这是希格斯对孙正义的印象。

不管怎样，在这之后，孙正义根据后藤的建议，亲自指挥斯普林特的重建工作，以解燃眉之急。他自任首席网络官，一直到深夜还在和位于美国堪萨斯州的斯普林特总部举行电话会议。

“斯普林特的重建工作终于看到出口了。”

孙正义公开说这话的时候已经是2015年深秋。正好在这一时期发生了一件事，让孙正义的“单相思”更加浓烈。ARM每年秋天都会召开技术会议，ARM的技术人员依次发表讲演。就是在这次会议上，ARM宣布要在所有处理器中内置安全技术。

即使在英国本土，这条新闻也没有引起多少关注。孙正义却这样解释这条疯狂的新闻：“ARM真打算挑战物联网了。”

在物联网时代，所有物体都与网络连接在一起，这也就意味着所有产业都随时暴露在网络攻击的风险之下。孙正义认为，ARM这是在宣布他们将为此采取对策，先发制人。

现在是时候去找ARM了。

转过年来，孙正义的决心越发坚定。

问题是，ARM会接受这项收购提议吗？孙正义开始行动，试探收购的可能性。那大约是在马尔马里斯提出收购的一个星期前。

孙正义在硅谷把“邻居”希格斯请到了自己的住宅，它位于斯坦福大学附近的高档住宅区阿瑟顿，距离希格斯家只有几分钟车程。

以葡萄酒为伴的晚餐持续了大约三个小时。两个人交流着各自的经营哲学，孙正义看准时机，问了希格斯这样一个问题：“既然物联网这么重要，不是应该趁现在加大投资，主动出击吗？”

希格斯沉思了片刻，回答道：“那是当然啊。但是，我们是上市公司。”

孙正义继续追问，希格斯用一幅纯粹的工程师的耿直表情回答：“这东西很难让市场理解。我们也不止一次地跟那些分析师说明过要投资，说接下来投资金额会暂时膨胀。但实际上，一旦因此导致利润率稍微下降那么一点儿，股价就会下跌。这真的是很难让他们明白。”

希格斯的说明听上去只是泛泛而谈，孙正义却有着不同的理解。

看来能行。

包括希格斯在内，ARM是一个由专业性极高的技术人员组成的集团。与市场对话本来就不是他们的专长。早在10年前，在孙正义刚开始关注ARM的时候，他就觉得市场并没有给他们的实力一个公正的评价。上市公司一定要让投资者理解自己的经营战略，但希格斯似乎也觉得ARM没有得到他们的理解。

孙正义有过同样的经历。在2008年9月开始的雷曼冲击之后，无论他怎么讲愿景，都得不到理解，他甚至考虑过把软银的股份全部买下来，停止上市。所以他对希格斯的烦恼感同身受。

既然得不到市场的理解，由软银来做一个好的理解者就行了。在此基础上想出一个ARM容易接受的条件，差不多就可以获得以希格斯为首的管理团队的同意。

要做就趁现在！孙正义在这次晚餐之后就和钱伯斯取得了联系，要求见面，最终约在马尔马里斯碰头。

后藤再一次确认了孙正义的意向，这一次他没再反对。既然斯普林特的重建工作已经有了头绪，实现孙正义多年的夙愿正是显示其“进攻型财务”的本领的地方。

收购资金超过3万亿日元，其中2万亿日元只要把已经找到买家的投资对象的股份卖掉就能筹到。剩下的1万亿日元，后藤决定向银行贷款。超低利率一直持续，条件还是不错的。主要往来银行瑞穗银行应该可以做到。

正好当时瑞穗金融集团总裁佐藤康博和孙正义一起去硅谷出差。虽然此行的目的是视察软银出资的金融科技相关企业，但是此行不失为申请融资的大好机会。

后藤做好了安排。在餐厅用餐之后，在回来的车里，孙正义按照和后藤商定的计划，对坐在旁边的佐藤说道：“以前跟您说过的ARM，我觉得差不多是时候考虑收购了。”

孙正义很久以前就向佐藤透露过他对ARM的兴趣。他告诉佐藤融资金额大约1万亿日元，佐藤面不改色地说：“好的。我们会全力支持。”