第12章 虎狼之年
只有热爱生活，热爱这个城市，热爱自己的事业的人，才会去阅读了解自己生活着的城市地方志。地方志不同于史书，读起来枯燥乏味。在而立之年，能做到这一点的，不多，没几个人能静下心来去读。
同样是做销售的，大多数人都被喧嚣的现代商业气息淹没了，舍本逐末，把市场营销等同于销售，忽略地域环境和城市文化的天然优势。
真正能被称作城市名片的，不是所谓的地标建筑，而是一座城市的文化底蕴。
对欧阳明生，蓝炘是满意的，魏子俊的眼光很独到，看来他是真的不想做实业了。他的强项是社会关系，倒卖倒买获取差价，所以商业贸易是他的最佳选择。做实业确实很苦很熬人，资金周转速度和投资收益率相比起商业贸易，差上许多。
听了蓝炘的话，欧阳明生却抬头看向魏子俊。
“蓝总，欧阳本来是要离开的人，是我劝说他留下的。我觉得在葡萄酒这个市场，他的见解很独特，相信这一点蓝总也有感觉吧。但是，他老婆也下岗了，暂时也没工作。一家三口，面临的是实际问题。所以，待遇上如果达不到我原来的水平，他会另谋出路的。”
“请问，原来欧阳是啥待遇？”
“保底工资三千元，业务提成百分之三。”
“这样，欧阳，我保底工资给你四千，但是业务提成只给你百分之一，干不干？”
“行，蓝总，跟你干了。不过，必须签订劳动合同。”
“这没问题，我将来走的是现代企业管理制度，正规化是最基本的要求。”
其实，蓝炘知道欧阳明生会答应的。他自己作为财务总监在李凭澜的公司，每个月的工资也才一千五百元而已，现在欧阳明生的工资加上销售提成，至少是自己当初三倍以上的薪酬了。
蓝炘一直以为，人的一生从三十岁的而立之年到四十岁的不惑之年，完全可以称为虎狼之年。这十年中，有事业心的男人，会以气吞万里如虎魄力来取得封狼居胥的成绩，所以这十年被他简称为虎狼之年。
欧阳明生正处于这样的年龄，敢想敢干，需要平台。
明面上凤凰山东麓的葡萄酒业全部是亏损状态，销售市场极为不景气，拖欠工资也都是再正常不过的事。干销售的，都是靠销售提成获得报酬，保底工资都是象征性的，基本上也就是个生活保障。魏子俊说他原来给欧阳明生保底工资三千元，绝对是个虚数，两千元估计差不多。
像目前来讲，依靠销售提成，基本上是说说而已，别说年销售一百万元，就是年销售十万元的业绩，估计欧阳明生都会完不成。
所以，蓝炘给他的待遇，算是同行业比较高的了。
但是这一点不重要，欧阳明生的那个销售思路太对蓝炘胃口了。刚一听欧阳明生讲，蓝炘就决定未来的销售策略将围绕沙窖葡萄酒文化做文章，甚至有没有欧阳明生，他都要这么做。输出文化，才是品牌效应的保证。
当着魏子俊的面，谈这些不合时宜。给他面子留下了欧阳明生，就是皆大欢喜。以后，俩人有的是时间沟通。
魏子俊很够意思，一点都没有不耐烦。等到老唐敲定了所有的工人之后，已经是下午六点过了。虽然百废待兴，蓝炘并不想多说什么。既然交代给了老唐，暂时，就有老唐先管理起来，他的工作重心不在这里。
回城的时候，透过车窗，蓝炘目光所及，夕阳已经落山，余晖把凤凰山的卧佛衬托的光芒万丈。
清雨酒庄，好像就在卧佛的怀里，宁静入睡，等待有人把它唤醒。
他暗自发誓。
不负韶华，上天给了自己机会，一定不能辜负。失败了，就当还回去了。
晚上的时候，张工打来电话，说资料已经准备完毕，专家技术咨询团队也已经就绪，专家都是真实的和资料里都是一致的。不过，技术支撑合作单位的费用至少要占总项目科研经费拨款的百分之三十。这个款项等到项目在省科技厅立项拨款后，要把款付给省农科院的，作为他和专家技术咨询团队的劳务费。
这就是赤裸裸的讹诈了。
项目专项经费按照三百万元计算，蓝炘见到过张工原来准备的材料，作为科研经费，他的课题组成员其实都只不过用一下他们的资质挂个名而已，就算项目要取得三年的试验数据，劳务费也不会超过八万元。
最后，蓝炘强调了一下他课题组的差旅费，会议费，招待费，出版费，劳务费全部包括在内，就答应了下来。这是国家科研创新项目要立项的通病，必须有技术支撑单位支援，不然，项目肯定通不过。
“浏阳河，弯过了几道弯......”
说来也巧，他刚刚和张工通完电话，魏子俊的电话就打过来了。
蓝炘本不想接他的电话，这个时候打电话，估计是想提前要钱。这个不按合同办事，是蓝炘最反感的事。
想了一下，他还是接了电话。
“兄弟，刚刚得到消息，三天之内，你必须把科研创新项目立项的资料准备齐全交给我，不然的的话，今年就赶不上了趟了。”
“魏老板，别的都好说，就是这个公司的变更在时间上来不及。我已经问过了，市工商局把公司的股东和法定代表人变更的话，至少要一个星期的时间。你说的三天，根本来不及。”
“这样，你准备三千元钱给我，我来想办法。你必须明天就把公司变更股东和法定代表人需要的材料准备齐全交给我，越快越好。我这边关于营业执照变更的相关的法律文件，现在我就通知弄。”
“好的，谢谢魏老板。”
总经理满天飞的年代，现在的人更喜欢叫他老板。所以，蓝炘一直叫魏子俊老板，看上去，魏子俊确实喜欢别人叫他老板。
花三千元不多。正常情况，拖到两个星期把营业执照的股东和法定代表人变更过来，已经很不错了。
关于股东，蓝炘有点费思量。
有限责任公司至少需要两个及以上股东组成。本来他想把股东设立成自己兄弟姊妹四个，以后万一赚了钱，给他们钱也有个正当理由。但是，他又怕万一公司发生个啥事，牵连到自己的兄弟姐妹就不好了。现在没赚钱，不可测因素太多，如果好事变成了坏事，就得不偿失了。
最后，他打消了这个想法。
因为父亲在老家不方便，在新股权结构里，蓝炘把股东落上了老妈的名字，股份为百分之十，蓝炘的股份为百分之九十。魏子俊原来的清雨酒庄注册资金是两百万元，股东为两人，现在变成是蓝炘和他母亲。
另外，为了欧阳明生那个天才的想法，一次性到位，蓝炘把公司的名称也改为宁省金沙清雨（酒业）实业发展有限公司。以后主打金沙清雨窖藏葡萄酒，听起来就很不错。
他已经让欧阳明生写关于窖藏葡萄酒营销策划案了，那只是一个方案。只有等欧阳明生的营销方案出来后，关于金沙清雨窖藏葡萄酒最核心的部分，还要润色，蓝炘当然也有自己的想法。
暂时，蓝炘还顾不上营销方案的事。
现在最主要的事是省科技厅关于葡萄树保温仓式越冬技术项目立项的事最大，一旦这个项目立项通过，即使未来没有葡萄酒产业，蓝炘也可以通过葡萄树保温仓式越冬技术专利所有人的身份，推广这个项目。
这个项目它一旦实验结果能确定提高葡萄的质量，好处太多了。以后葡萄树不用土掩埋了，这样葡萄种植园里的土壤生态就不会被破坏，对环境能起到保护作用。保温仓还可以周转使用，这样可以节省成本，最重要的是，比起用土掩埋葡萄树，还能节省劳力。
张工测算的财务指标和他自己测算的财务指标差不多，如果未来依靠专利所有权，仅省内凤凰山东麓就有六十万亩葡萄种植园，再推广到全国乃至于全世界，绝对是一本万利的好事。所以，可行性极高，张工现在比蓝炘对这个项目还积极。
这个项目一旦出了成果，张工不仅能被评为高级工程师，副教授也是不在话下。
要了母亲的身份证，并且说明了情况，在他母亲似懂非懂的情况下，签了股东会决议和公司章程。天下母亲都一样，谁都不会相信儿子会去害她。
第二天，蓝炘到了工商局，有些要面签的资料，全部签完字，然后他递给魏子俊一个信封。里面是三千元钱，魏子俊说明天就能把营业执照变更事办妥，并且领到新的营业执照。
这件事，蓝炘的能力是办不到的，他目前能找的社会关系里，还就只有老同学姜涛能帮忙。但是，经过了这次收购合同的事，想到姜涛就反胃，蓝炘并不想求他。
何况，三千元能解决这件事，已经超级划算了。
还因为这是魏子俊自己的事，要是正常情况下，别人求到魏子俊头上，三千元他绝对是不会干的。求人的事小，面子事大。
不经念叨，殊不知，此时此刻，姜涛也在想关于蓝炘的事。
他对蓝炘热心，正是因为偶然得到了一个消息。