营销是女人，推销是男人

扫二维码　听如是道

现在都提倡营销，而反感推销，大学里面开的也是营销学的课，而不是推销学的课，讲营销的老师几乎都将推销作为营销的反面例子来说。我们接到很多推销的短信或者电话，不管内容如何，我们都是本能地抗拒和反感。要么不予理睬，当即挂断，要么指责对方一番。总之，推销的时代已经过去，营销的时代已经来临。

但营销和推销的本质区别究竟是什么呢？推销是占有，营销是存在。

推销为何让人反感？原因在于推销行为背后赤裸裸的占有欲。任何一个从事推销工作的人，其目的就是将自己的产品和服务推到别人的心里去，因为别人只有在心里认同你，才会接受你的产品和服务，并给你支付一定的费用。

一个推销员，既要占有别人的财富，又要占有别人的内心，还要让自己的产品和服务成为别人生活或工作的一部分，从而变相地占有别人的空间。这一系列的占有，绝不亚于攻下一个阵地。所以，推销是一件很辛苦的工作，也是一件经常让人产生挫折感的工作。如何面对失败，便成了他们必须接受的训练。

营销却完全是另外一种思路。营销的出发点不是占有，而是存在。营销在顾客实际购买商品和服务之前，基本上都已经解决了以下几个问题：

一、产品的身份感；

二、大家都熟悉这个产品；

三、很多人在使用这个产品；

四、购买者从众多的渠道听说过这个产品；

五、有一定的口碑。

上述这些方面对于购买者来说，它们是已经存在的事实，这些事实是通过营销而营造出来的，是一种存在。一个购买者在这样的存在面前，他不会觉得被销售这个产品的人所占有，因为他面对的只是一个存在，而不是一个野心勃勃的占有者。相反，购买者其实才是真正的占有者，他需要决定的是该不该花这么多的成本去占有这个产品，或者服务。

当你在购买者面前只是存在，购买者占有的欲望就会起来。这也是女性在恋爱当中总能占主导的原因。在男女的恋爱关系中，女性的角色是存在，男性扮演着占有者的角色；女性表面是被动的、优雅的、柔性的，男性是主动的、急迫的、刚性的，这样的爱情关系就是和谐的。女性只要在自己的存在上努力就行了，比如说美容、打扮、气质等。总之，她所做的一切，只是为了更好地存在，她就会有更多的追求者。

把存在留给自己，把占有留给男人，这是女性在恋爱游戏中最智慧的地方，有的男性甚至会在这种对占有的追逐中丧失自己的存在，变得找不着自己。

所以，营销就像一个女性，塑造好自己的存在感吧！假如哪一天女性不把注意力放在自己的存在上，而对某个男性产生了强烈的占有欲，这个女性的优雅将立马失去。事实上，这样的爱情追逐，十有八九，都难如人意。

品牌就是一种存在，它在顾客面前呈现的就是一个可以被人占有的存在，而不是一个试图去占有别人的存在。当然，品牌这种存在有更多的含义，并不是货架上陈列的物品，而是在购买者的内心存在。这是厂家或者商家通过一系列的广告，以及其他消费者的体验，所植入到人们心里去的。当人们的心里有了一些品牌的存在时，购买者就会想办法去占有与这个品牌相对应的产品和服务。

当你的内心没有某个品牌存在时，你去购买它对应的产品和服务，你就需要一个为什么来说服自己。当你的内心已经有一个品牌或某一类品牌存在时，你就不会问为什么要买了，而只会考虑究竟买哪一个。就像一个未婚的男性，不会问为什么要找女人，而只会问究竟找哪个女人，因为女人已经是他内心的存在。

所以，做好自己的存在，并且想方设法成为别人内心的存在，而不是总想去占有别人的钱包。让你的销售更女性化一点，你就更接近于营销，当你的销售更男性化的时候，也就更接近于推销，因为你总是让人感觉到赤裸裸的占有欲，而前者却更多的让人感觉到美的存在。

做营销就相当于做女人，要靠自己的存在去吸引别人。当然，这不意味着做女人就不要去展示自己。恰恰相反，要注意美容，打扮自己，修养气质，然后尽可能地在一切场合去展示自己。

营销的奥秘就是做一个有魅力的女人。