第4章 达艺招生留有后手
那一胖一瘦的两个人前脚刚走，余强便走了过来。
虽然余强没有跟这两人正面相照，但看到两人离去的背影，余强已经感觉到了几分熟悉，于是连忙问讲解员：“小雯，那两人是琴韵的吧？”
小雯是公园的工作人员，年纪轻轻，对培训市场的事并不关心。她对琴韵的人就更不熟悉了。
见余强这紧张的样子，小雯笑了笑，说道：“不是，那俩人想报琴韵的培训班。”
“报琴韵？”余强低下头想了一下，又看了看那早已经走远的背影，突然猛地一怔，说道：“不对，我看那胖个子怎么像琴韵的许总呢？”
听到余强说是琴韵的许总，小雯不禁紧张也紧张了这起来，她们做的这宣传是余强之前反复交待过不能让琴韵的人知道的。
“你这么一说，倒还真有可能是许总。”小雯有些懊悔地说道。
经余强这么一提醒，小雯回想了一下刚才的经过，胖个子一直点名要报琴韵，但她一直坚持报琴韵没有赠品，这明摆着是在为达艺做促销，她想到了这层关系，有些不好意思了。
“糟了！”余强心里暗暗叫道。
这些年达艺与琴韵有些不对付，虽然表面上大家照样和谐，但背地里的竞争已经越来越激烈。余强知道，琴韵知道了这促销里的猫腻之后，肯定不会善罢甘休。
余强跟小雯交待了几句，忙去提醒别的讲解员，然后去跟林总汇报情况。
联谊活动现场，孩子们已经去参加拓展活动了，嘉宾们纷纷告辞，林总热情地把嘉宾们送了出去，然后回到现场查看后续工作。
林总正在为今天的联谊会成功举办而高兴，他看到余强走了过来，满腹心事的样子，林总问了起来。
“出什么事了？”
“刚才琴韵的许总到花卉展那里打听情况去了。”余强说道。
“哦？那在有问题？”林总问道。
“这个……怎么说呢？”余强吞吞吐吐起来。
看到余强这吞吞吐吐的样子，林总知道余强有事瞒着自己，脸色开始沉了下来，说道：
“是不是出什么乱子了？你赶紧说啊。”
余强知道这件事最后是瞒不住的，只得说道：
“咱们不是跟琴韵约定了在花卉展上做促销吗？我让那些讲解员给家长们多推荐一下我们达艺，如果报达艺的可以多送赠品。”
“你真是幼稚！这不就是三岁小孩的玩法吗？”林总一听余强的汇报，不禁大叫了起来，“在这节骨眼上，你怎么能这样做呢？现在我们达艺与琴韵的关系你又不是不清楚！”
达艺与琴韵现在的关系，余强当然知道。
余强低下了头，沉默了起来。他这样做也是想借着这个机会多给达艺扩大一下推广力度，可千算万算，他没想到这许达竟然会去花卉展上核查这事，更麻烦的是那讲解员竟然丝毫不做掩饰……
“我不也是想借这个机会扩大一下咱达艺的影响吗？”余强不安地说道。
林总本来还想说些什么，但看到余强这幅样子，他不好再过多地抱怨。现在事实已经造成，容不得林总再多想什么办法。
“好啦，好啦，先把后面的日程做完，孩子们马上就要去花卉展区了，别再出什么纰漏！”
“那我们接下来怎么办？”余强连连点头，问道。
“怎么办？那姓许的肯定会有所动作，你要严把每一个环节，别给他们留下什么口舌。再说我们达艺并不需要去玩什么花招都比琴韵要强的。”
林总自信达艺的培训水平要比琴韵强，他不需要在背后弄什么小运作，对余强这种做法他也是不赞成的，但现在不是追究这事的时候，接下来的推广工作才是重要环节。他隐隐感觉到许达会有所动作。
“花卉展之后就是招生推广工作了，那里已经安排妥当了，到时这么多家长都在场的，估计琴韵也不敢放肆的。”余强说道。
琴韵会有什么动作，林总也说不上来，但以他对许达的了解，许达肯定不会善罢甘休，他只能走一步看一步。
“你们要多个小心，别大意了。萨老约了我聊事情，我现在要陪萨老去喝茶。”林总说道。
余强猜得没错，那一胖一瘦的两人正是琴韵的老总许达以及他的招生经理葛飞，他们离开了花卉展后并没有走远，而是来到了他们的推广团队，推广团队的人正在花卉展出口准备着展位。
“真看不出那姓林的竟然会玩这么一手。”葛飞说道。
许达得意地笑了笑，说道：“以我对姓林的了解，这主意肯定不是他出的，不过这已经不重要了。既然达艺这样做了，我们也就不用再给情面。”
葛飞三十来岁，是后来加入琴韵培训学校的。关于达艺与琴韵的历史渊源，葛飞也听过一些。
达艺与琴韵都是省城最早的一批艺术培训学校，在九十年代初的时候，随着市民们对艺术培训的要求而发展起来的。那时达艺与琴韵的基础都差，两家培训学校之间的关系就象兄弟一样，在当时艺术协会会长高老的主持下，共同承担着发展省城艺术培训市场的重任。
自然，许达与林朴良的关系也不一般，虽然现在成了竞争对手，但彼此都会给对方面子，表现上也还算过得去。
想到这层关系，葛飞不敢妄自对接下来的推广工作做主。他看了看许达，问道：
“那我们接下来怎么办？”
怎么办？今年已经被达艺主持这次联谊活动占尽了先机，现在琴韵要采取补救措施才行。许达心里有些矛盾，他并不希望跟林朴良撕破脸皮，可现在知道了达艺背后在玩手腕，他又吞不下这口气。
“达艺现在被艺术协会的萨老盯上了，我们只要配合着萨老的意思来做就行。”许达说道。
许达并不想去跟葛飞讲太多艺术协会的事。他看了看葛飞，沉思了一下，简单地介绍了起来：
“现在萨老非常关注学钢琴的培训费用的事，我们可以在费用上下些工夫，先把那些考级报名、陪练费、指导费什么的费用给减下来，用那个费用来推广招生。”
“这个……除掉那一块费用的话，那我们的收费可以降一半了，可最后如果家长要报名考级怎么办？”葛飞一听，有些愕然。
许达笑了，说道：“这你就不懂了，萨老一直提倡要降低培训费用，我们现在减一半下来，那自然就可以看看达艺那高收费的笑话，他们送多少赠品也比不上我们直接降费用来得直接。”
“这倒是的，许总这样说我就放心了。”现在时间紧，葛飞不便再问更多的细节，说道：“那我们到时就直接五折促销吧。”
许达“嗯”了一声，说道：“这一促销就由你来出面吧，我先等等萨老跟姓林的喝茶喝得怎样。”
葛飞明白许达不想出面来做这个推广，是想给后面留个回旋的余地。
再说雅琼与小琪两人继续看花展。她们往下一个展位走去，一边走一边聊着。
“你注意到刚才这些人没？”小琪问。
“哪些？哪个展位？”
“就是那报达艺送花的。”
“哦？没注意，怎么了？”
小琪看雅琼一眼，笑道：“这还看不出来吗？达艺与琴韵要闹起来了，估计今天还会有大促销，如果想报钢琴课程可以抓住机会。”
“报钢琴培训？那还是算了，还是给他报文化课培训班吧。”
“算了？我觉得你给艺成报个艺术培训班还是有些必要的，到初中招生的时候择校还是有优势的。”小琪关心地说道。
雅琼并不为小琪的关心所动，她压根没有去想给艺成报这些艺术课程培训。
“你就别想那些事了，就算初中择校录取学生的时候，咱青藤小学可不比红叶小学差的。不过下学期可就是三年级了，听老师说这三四年级可是U形底的，如何抓好三四年级才是小孩制胜的黄金阶段。只要抓好了这两年，管它红叶小学还是青藤小学，结果都差不多的。”雅琼说道。
雅琼提到的U形底，说的是小学时候三四年级是孩子成绩最容易下降的阶段，很多次家长会上班主任老师都跟家长们特意交待过，而且三年级开始增加了英语课程，希望家长们合理安排好孩子的学习。
家长能怎么安排？说白了，老师们就是暗示家长们要给孩子找到合适的培训班。大部分的家长都在给孩子物色培训班了，她又能怎么样？虽然雅琼有很多的理由来说服自己没有必要找培训班，但班主任老师的话已经放出来了：
“到了三年级之后仅依靠学校里学的东西是不够的，学校里不能增加小孩的负担，今后也不会有什么家庭作业。如果你们家长不重视，耽搁了孩子学习可是家长自己的事，对老师来说，一位小孩只占老师的2%，但对家长来说可就是100%。”
老师们是这样说的，现在雅琼也这样说，小琪不由地点了点头。
话说回来，艺成没有上那些文化课的培训班，成绩确实不怎么突出，那些上培训班的孩子动不动就双百，艺成跟那个标准还差得不少。有玩得好的朋友跟她俩口子说得更直接：“你们两个人都是985出来的，这孩子的成绩可有些不相称啊！”
对于这些说法，雅琼开始并不在意，但说的人多了，未免让她开始纠结起来。“现在家长们为了孩子将来考上一所好的大学，都是从小学的时候就开始抓起的，如果大家都抓小孩的学习，自己还象当初自己读书时一样，那估计是不行了。”
在各种现实压力下，她决定不再纠结，下个学期给艺成找个文化课的培训班试试，至于艺术课程还是先放放。
至于怎么去找这些培训学校，辛茹与小琪都比她懂得多。
她正准备向小琪打听一下报培训班的事，看到辛茹过来了，一脸疲态。
辛茹是跟红叶小学的家长们一起过来的。辛茹看到小琪与雅琼往回走了，便停了下来，让那些家长们先走。
“你们看完花展了？”辛茹问。
“是的，我们俩已经往回走了。你赶紧跟着家长们一起去吧，不然赶不上了。”小琪说。
“不行了，我已经走不动了，要休息一下，就让他们去吧，我陪你们一起到出口去等小孩算了。”说完，辛茹便跟她们一起往回走。