五、爱奇艺经典案例分析之《太阳的后裔》

《太阳的后裔》为爱奇艺以每集25万美金的价格独家引进版权，在爱奇艺视频网站进行独播的韩剧。该剧主要讲述了特种部队海外派兵组长柳时镇和外科医生姜暮烟之间的爱情故事，该剧男女主角选用了颜值高的当红演员出演，剧情也相对一般韩剧更有特色，不拘泥于爱情，而融入了许多家国英雄主义色彩，甚至连韩国总统都称赞这部剧所起到的爱国主义教育。出色的演员，出色的剧情，使得爱奇艺十分看好这部剧，愿意花高价独家引进版权，并且首次实现中国与韩国电视台同步播出。

该剧在韩国播出时首播收视率14.3%，创2014年以来韩国迷你剧首播最高收视纪录，全剧最高收视率达41.6%，瞬间最高收视率46.6%，迅速风靡整个亚洲，成为国民剧之一。中国地区网络播放量40.12亿，微博阅读量达到147亿，子话题产生812个，提及人数达348万，是中国微博数据最高的韩剧。而该剧在中国的热播，自然得益于进行独家播放的爱奇艺，而该剧的广受欢迎也成就了爱奇艺。

《太阳的后裔》首先体现了爱奇艺坚持引进高品质专业视频的内容生产模式，其每集25万美金的价格远远超过了稍早的其他热门韩剧如《来自星星的你》，可谓专业化生产内容，提供优质化内容的一个范本。同时，爱奇艺之所以愿意花费巨资引进这部韩剧也正是基于其技术至上、用技术指导传媒业的经营理念，这部剧被选中也是爱奇艺通过其大数据的技术支撑，进行各种分析后做出的正确决定。

同时《太阳的后裔》也真正贯彻了爱奇艺靠独播剧这种传播模式来制造爆点，进而推广其“付费模式”的运营方式。之前国内视频网站一直处于受众不愿意付费的模式，大家长期习惯于免费观看，即使是像《来自星星的你》这种大热的韩剧也仍然以免费的方式播出，在推动会员付费观看方面一直非常艰难。而《盗墓笔记》开启了爱奇艺首部付费观看的模式，爱奇艺期望通过一部部精彩的剧情来吸引观众付费，效果还比较明显，而爱奇艺推出《太阳的后裔》这个能吸引观众的大热韩剧后，则将这种通过热门剧情制造爆点进而推广付费模式的方式发展到高峰。如前文所述，《太阳的后裔》在播出时，播出方式采用的是会员抢先看的模式，而不像之前的剧集即使再热也是采用同步观看。爱奇艺的付费会员将比非会员提前一周观看最新的剧情，因此，不少对此剧着迷的观众都选择开通VIP会员而提前追剧。而《太阳的后裔》在播出期间，很多喜欢这部剧的观众都在朋友圈里互相借用VIP账号，“你有爱奇艺VIP账号吗？”成为朋友间经常使用的话语。据多家媒体报道，爱奇艺在独播《太阳的后裔》这部剧后，付费会员增加了50%，光会员费一项，这部剧就为爱奇艺带来了1.9亿元的收入。

而《太阳的后裔》也非常符合爱奇艺最初的品牌定位，即“自由、韩流、青春”的“轻奢新主义”。这部剧所表达的观点也反复印证了爱奇艺目标群体所拥有的追求。青春的角色人物，勇敢自由地追求爱情，这些内容被这部剧的剧迷们反复传播，如前文所述，在社交媒体上掀起一阵一阵的传播热浪，催生了众多微信朋友圈与此相关的10万多篇热文。

而前文已述，这部剧在传播策略上，所采用的与社交媒体联合，共同营造社交媒体话题的方式无疑也非常成功。具体可以参见第四章。

总而言之，《太阳的后裔》在内容生产、技术筛选、传播策略、受众定位等方面都十分明显地体现了爱奇艺的相关运作模式，可以成为爱奇艺内容生产与如何进行受众定位、传播策略定位的一个成功模版。也是这部剧，将爱奇艺再一次推向了备受用户关注的风口浪尖，使其无论在知名度还是在实际盈利与VIP用户数增加方面都获得极大的提高。