前言 FOREWORD

中国人购车有中国人的方式，每个人对车的了解不同，购车的方法也会不同。

我购车的时候，前后不到5分钟，主要就看了看汽车的出厂日期，然后就跟着经销商到银行转款了。我同事购车的时候，因为对车已经非常熟悉了，所以购车速度快得让销售人员惊讶。

但对于中国的大部分人来说，除了那些钱多得已经不怎么在乎的人以外，购车还是一个很为难的过程。

他们不可能像美国人那样购车。

美国人购车怎么买？曾经有个人说，美国人购车是这样的：用快餐的方式，就像饿了就随便到麦当劳吃点东西一样。

他们很可能星期六早晨走进汽车销售公司，一边吃着经销商免费提供的汉堡，一边听销售人员殷勤地讲解，到下午，交钱、拿车钥匙，开车走人，就这么随意。

中国的消费者还不可能达到这样的境界。

因为在美国，车是生活必需品，车的价格相对于收入来说非常低。一个刚毕业的大学生，一年的收入除去生活消费，剩下来的储蓄都可能买一辆小型车。何况那些工作多年的白领，或者是有一定经济基础的家庭。

对他们来说，买一辆车或许就像我们普通家庭买一台入门单反照相机一样。何况他们的消费观念比我们要超前得多，可以先消费再还款，而不用担心一辆车会成为自己的大负担。

但在中国，买一辆车是件大事，很多人购车往往拖儿带女去看车，有时候，车主几乎没有决定权。而且，很可能是在做了很多功课之后才去的。

这些功课包括咨询自己的亲戚朋友，研究各个车型的同级对手，上论坛看很多车型的评论，研究发动机什么型号，变速器有哪些功能，小毛病是否很多，是否即将换代等都需要了如指掌。然后再“装模作样”地去试车，把所看的车仔仔细细看了个遍，到最后，还是拿不定主意。以至于以比较价格、配置和颜色为主，在折腾了几个月之后，终于满心欢喜，又惴惴不安地开回家一辆车。

这是中国人的购车心态。

我们还是学学欧洲人购车吧。他们对汽车了解很多，我指的是比较深入的了解，了解品牌的文化，了解品牌的特点，甚至也了解一辆车的优缺点。

或者说，他们比较理性，因为他们对车可以做到心中有数，不像美国人那么冲动，也不像中国人这么没有主见。他们会列出自己购车的主要需求，是需要操控好，需要舒适，还是需要环保等，然后再做个取舍，加入自己对这个品牌的理解，基本上就有了自己的主意。

当欧洲人有了购车的想法后，他们会漫步到经销商那里订购，订购的车将在数个星期之后送到。整个过程，就像坐在岸边的酒吧里品尝雪茄那般慢条斯理，充满了诗意和悠闲。

如果您在读完这本书之后能有点收获，购车时有了自己的主见和理性，就是我最大的愿望。

陈富有