第105章 奋进

赵俊马的自学考试，在谢芳芳的辅导下，终于过了一门。他的勤奋学习没有白费，兴奋地好几天晚上没有睡好觉。

谢芳芳也为他的一门功课过关信心倍增。一遇到空闲时间，就督促他赶紧学习。

“家的港湾”饭店的生意，又恢复到平静的经营期。只要不是饭菜的质量问题，顾客们一般不会胡乱挑刺。

赵俊马建议制作几本意见卡，放到收银台上。如果有顾客提出建议或意见，让直接写到意见卡上。日后可以根据顾客提出的问题，进行逐条改进。

居哥的批发商店里，经营或代理的按摩产品，品种越来越多样化。他建议赵俊马他们两个，合作开一家按摩产品体验店。

赵俊马觉得这是一个不错的机会。既增加了产品的知名度，也会让他卖的小型按摩产品，顺便销售给那些来体验的顾客。

他们的合作方案及协议很快达成。体验店装修费用先期有居哥投资，大型按摩产品，由居哥联系厂家免费提供，赵俊马负责营销。

其他的小型按摩产品，还是居哥批发给他代销售。譬如按摩床、按摩椅之类的大型产品，顾客可以免费体验一个月。第二个月如果还想继续体验，每小时只收十元钱。如果顾客购买该产品，一律根据体验卡八折优惠。

赵俊马拉来的顾客，如果购买大型按摩产品，他可以抽10%的提成。

店面的营业员，除了保底工资外，每卖出一台大型按摩产品，都可以按比例发奖金。

他和谢芳芳商量，想让她到时候，去按摩体验店工作。他准备和李明旭商量，让饭店里再招一名服务员。谢芳芳听了赵俊马给她说的合作方案，觉得这个方案有些吃亏。

赵俊马语重心长地说道：“芳芳，如果不是居哥给咱们搭建这个平台，按现在咱们的工资水平，再过几年，恐怕咱们也经营不起一家门店。现在有了这个平台，咱们才有发挥自身优势的用武之地，这是人家在有意的帮助咱们”。

谢芳芳听了赵俊马的一席话，才知道居哥的良苦用心。这是互助合作各取所需，共同协作才能达到各自的目标。她更加佩服他的高瞻远瞩。

他们这些打工者，在社会的底层打拼了多年，早就学会了人与人之间的处世之道。他们会根据社会的变化，做出相应的人生判断和选择。

赵俊马和李明旭商量这件事情时，李明旭认为这是个机会。他同意谢芳芳到时候去体验店工作，正好他的表妹也辍学在家，让他表妹过来帮忙就行了。

按摩体验店如期装修完成，就在离豫南宾馆不远处的步行商业街上。第一批大型体验产品，也已经运抵店里。赵俊马把他采购的小型按摩产品，也分种类摆在了体验店的橱窗里。体验店的门口树起了一座彩虹门，各种按摩产品的广告宣传，在门口竖立的错落有致。

谢芳芳穿上一身运动服，看起来青春活力四射。手里拿着抹布，不断地擦拭着橱窗的玻璃。她那神情专注的样子，赵俊马看在眼里，觉得她愈发美丽动人。

来到店里体验的第一批客人，就是赵俊马在销售他的按摩产品时，曾经帮助他，宣传他产品的叔叔阿姨们。他请了两天假，在店里等待这些叔叔阿姨的光临。

居哥也准备了一些小礼品，凡是第一次到店体验的顾客，均可以领到一份。这也是居哥做生意积累的经验，这些经验就是他的生意经。

叔叔阿姨们在下午如约而至。他们两个热情地搀扶着，岁数大的老人们走上门口台阶，让这些叔叔阿姨们先期进行体验。

不管是按摩床或按摩椅上，这些叔叔阿姨们，体验完后都赞不绝口。他们问着这些产品的销售价格。

赵俊马热情地说道：“叔叔阿姨，你们都不要着急购买，还有一个月的体验时间，一个月后在总结体验结果，回去多给我们小店宣传就行了”。

他们听说可以免费体验一个月时间，都笑的合不拢嘴。其中一个阿姨高兴地说道：“俊马，你经营的这种模式好。一个月的体验时间，既可以检验产品的质量和效果，又可以让人们购买的放心”。

体验店里的产品价格，对于赵俊马来说，购买起来可不是个小数目。有几百元到一两万元价格不等的产品，如果家庭经济条件一般，是不会有人愿意来轻易购买的。

他想让这些曾经支持他，帮助他的叔叔阿姨们，充分的体验一下效果。最终让他们放心的购买这些产品，也对得起他们曾经热情地帮助过他的心。

这些退了休的叔叔阿姨们，临走时还不忘再买些他的按摩器。谢芳芳赶紧热情的把体验卡、宣传页和礼品，递到他们的手里。然后一个个的扶着他们又走下门口的阶梯。

赵俊马还有一个想法。他在店里没有人的时候，把自己的想法先给谢芳芳商量了一下。

他思忖地说道：“芳芳，这第一批到来体验的叔叔阿姨们，可是咱们的宝贵客户资源。我想和居哥商量一下，是不是如果他们给咱们，带来客户并且购买了产品。也可以给他们提成，这样能更快的打开咱们按摩产品的市场”。

谢芳芳听了他的提议，觉得是个可行的办法。就是给居哥商量时，不知道他会不会同意。

赵俊马说：“你放心吧！只要咱们能多卖产品，居哥一定会同意的，到时候我找他说”。他说完心里想着具体的方案。

晚上居哥来到按摩体验店，准备请他和谢芳芳吃饭。他们来到临近的饭店里，居哥点了几个特色菜肴。赵俊马他们两个，边喝酒边聊天儿。谢芳芳温柔的坐在他的身边，不住地往他的餐盘里夹着菜。

他把自己的想法，给居哥叙述了一遍。居哥兴奋地说道：“俊马，你这个主意好，我正发愁呢！害怕按摩产品卖不出去，这些体验者如果有了收益，会更加积极的宣传咱们的产品的”。

赵俊马心里清楚，居哥的主要盈利，就是这些大型的按摩产品。如果卖不出去几台，这个体验店就没有存在的必要。

到时候他的这些小型产品，也就没有了销售渠道。这双赢的目的达不到，也就没有合作的可能了。

第二天这些阿姨和叔叔们，上午就有来到店里体验的。赵俊马把推销的方案给他们一说，他们觉得这举手之劳，何乐而不为，都欣然同意了他的承诺。

第一个月的销售产品，都是一千元以下的，功能简单按摩产品。有的客户体验几天，就顺手掏钱买了个价格便宜的先回家用着。

赵俊马卖的按摩器，销售的也不错。一个月的销售额，足可以顶他半年的工资。

第二个月刚开始，体验良好的顾客，都在和谢芳芳商量着购买，店里更加高档的按摩床。他们觉得八折优惠也有点贵，是不是店家可以再让一些利。

几天来已经又十几个体验者，连续的问了几次这样的问题。

谢芳芳电话里给赵俊马一说，他赶紧打电话向居哥询问是否可行。居哥听到这个情况，下午就约着他到店里见一面。

居哥说：“这些比较贵的产品，我还没有代理销售权。都是厂家先供货，如果有顾客需要购买，再从厂家一台台批发。相应的要比直接取得一级代理权，价格要贵的多。可是要取得代理权，就得有一定的进货数量，我还没有那么多的资金”。

居哥这样一说，也把赵俊马给为难住了。他觉得这款按摩床，按照现在询问的人数情况，是可以在豫南市打开市场的。他想让居哥赶紧询问一下厂家，能不能不先采购产品。只要卖够数量，就可以取得豫南市的代理权。到时候可以按代理价进行折扣返还。

赵俊马一语点醒梦中人。居哥接着拿起电话，直接向厂家的销售部门打了过去。经过一番的讨价还价，厂家说只要一月能够卖够三十台，就可以准许地区一级代理商资格。

厂家又大致说了一下，一级代理商的进货价格。赵俊马一听这价格，觉得在优惠一定的比例，也能够盈利。

这正是打开豫南市场的黄金时间。错过第一批次的宣传，可能就要错过最佳宣传产品的机会。

最终他们决定，如果是经常来体验的客人，一万元以上的产品，一律进行七折优惠。如果使用效果好，在推销一台的话，就再返还一折的优惠。

这样的决定，真的迎来了第一批的购买顾客。几天时间里，一下子就卖出二十几台。离一月销售三十台的目标已经不远了。

他们兴奋着，居哥也打心眼里更加佩服赵俊马的营销策略。

居哥心里想着，他无意中交的这个朋友，可能要给他的生意带来更大的上升期。这也将是他发财致富的最佳时机。

赵俊马心里也兴奋着。这样的双赢模式，可能也要给他的人生带来更大的转折。