第55章 出卖色相
离大赛启动还有一天的时间。
“海敩，我没想到你会支持我们这样去经营。”
“但是按照你们经济学角度，这是合理的，既然买家愿意接受，而且真的是提供给企业员工的，又有什么不可以。其实难就难在如何说服人家企业接受你的商品，程桢打电话，其实就是进行商务谈判，不过这个谈判很成功。”
“我发现，你好像选错了专业。”
“是你们，一群管理学专业的人，做事瞻前顾后，你没看到程桢她对这次比赛非常期待吗，我想她爸也是为了鼓励她吧，我们一定要把它做好了，才能对得起她呀。”
“海敩，我觉得你今天身高有2米，我要仰望你了。”
至于那么多的饮料，要怎么搬，还是由智多星海敩出招了。
“部长，我们和企业洽谈过了，他们要定2400箱奶茶，但是数量太多，我们仅凭一己之力，难以配送，”海敩非常有条理地和郭芮商量着，“所以，我想让协会和经销商协商一下，能不能把企业要的货，专车送达企业。”
郭芮思考了一下，“这是你们自己找的企业吗？可靠吗？”
“非常可靠！”何桢点了点头。
“因为数量巨大，万一货到了，企业拒收怎么办？有签合同吗？”
“不会的。”
“货收了，款未到怎么办，你们已经沟通好货款了吗？是定金形式，还是全款？”
郭芮的头脑也太清晰了，把所有的风险都列了出来。
毕竟，这可不是一笔小数目。
“学姐，你放心，货款已经全部到账了。”
“你卖几块钱一瓶？”
“4块钱……”
何桢这个土豪话音刚落，郭芮拿着计算机。
144000，14万多？
“学妹，你确定人家已经把这个数打过来了？”
她点了点头。
“学姐，你把账号发给我，我转给你。”
“事情比较大，我要向会长汇报，你们等我消息。”
本以为事情会很顺利，现在量大也成为了一种苦恼。
“海敩，你说，会不会有什么问题。”
“你是指什么问题。”
“就是这个工厂送货。”
“现在无非就是配送过程中的损坏，送多或者送少。郭芮她担心的是我们有没有上当，人家企业的信誉，货款有没有给，分期还是怎么样。但是，程桢已经收到钱啦，这个风险也就不存在。但是郭芮现在肯定在担心供应商那边，人家有没有那么多货，还有，我们万一打钱给他们了，他们不送过来怎么办，或者送少怎么办。还有配送费呀，人家是不是免费配送，有没有配送费，要不要搬运费。”
“……我都没仔细想。”
“等他们沟通好吧，我们走一步看一步。”
两天后，方案出来了。
在拿货价的基础上，增加每箱1元的搬运费。
搬运费何桢从利润里扣，这些货要分3趟车运过去，货款先打给供应商一半就发货，全部收到后就把尾款补上。
郭芮陪着我们几个人一起来到企业仓库帮忙收货，要点清数量，看看有没有破损。
“学妹，做得不错！”
“嘻嘻，学姐，这些都是我们团队的功劳，他们给了不少的建议，这个客户群体还是海敩和曹汐提出来的，我说得没错吧，建筑学院的也可以有商业头脑嘛！”
郭芮看了看海敩，“谢谢你们！”
批发奶茶的事情终于告一段落，而策划书也在紧张进行着。
她们也没有放弃，还是跑去各个学院推销，并没有松懈下来，也许，不想让大家觉得，我们只靠一个企业赢得了这场销量比赛。
“曹汐，我刚从小卖部回来，小卖部老板好坑啊，他说他进货价也是3.2元，我们根本没有什么优势。”
“那我们再找一家？”
“然后我和阿美好说歹说，答应他拿10件送1箱，他拿了20件……”
“花10箱的价格，买到了11箱的货，老板真敢想，你们也真敢答应。”
“也就亏了96元……”
“看来我们已经为了销量不择手段了……”
“不怕，因为我卖给我爸4块钱，赚了好多！”
“所以你是不是太坑爹了！”
尹恬：你最近在忙什么呢？
曹汐：我最近参加了营销策划活动，在卖奶茶呢！
尹恬：卖奶茶？
曹汐：对啊，就是拼销量
尹恬：你可以来我们学校呀
于是，海敩开着程桢的车带着我来到了尹恬学校旁边的夜市街。
“我靠，这谁的车啊！奔驰！”
一辆商务奔驰车出现在尹恬眼前。
“开着这辆车来卖奶茶，油费都赚不回来。”
“你就别思考那么多了，我那土豪舍友让我们开来的，为了放多几箱奶茶，她人都不来了。”何桢还是为散客努力着，她也不想只靠爸爸的力量。
“这……有城管吗？”
“没有，你们放心卖吧。”
“行！”
“卖不完我买回去喝。”尹恬拍着胸脯。
我拿出海敩画好的价格牌摆在折叠桌上。
“同学，这奶茶怎么卖？”
“4块钱一瓶。”
“有冰冻的吗？”
“不好意思，没有呢。”
那人走开了。
“这多少钱啊。”
“4块钱一瓶，买1箱送1支！”
“可是我要不了那么多？”那女生说到。
“买6支，宿舍的人一起喝！”尹恬抢答到，“卖你3.5元一支！”
“那行，我就要6支了。”
那人走后，我不得不佩服尹恬。
“刚才还心疼我们没有油费呢。”
“我这不是耳濡目染嘛……”
“如果不考虑交通费，我也觉得卖3.5元，销得会比较快。”海敩看着我。
一个女生走过来，看着海敩，“老板，这个怎么卖。”
“4块钱一瓶。”
“你这里都是一箱箱卖吗？”她一直盯着海敩，这让我觉得非常不适。
海敩点了点头。
“那我要两箱，你可以帮我搬回宿舍吗？”
“不可以！”
我的拒绝差点吓到了那个女生。
“可以的可以的，”尹恬安抚到，“只是他是男生，进不了女生宿舍，帮你送到楼下好吧？”
她点了点头。
幸好带了小推车，海敩随着那个女生走了，我的心却忐忑不安。
“我说，你老公挺有头脑的，看着人家贪恋他的美色，居然报价4块钱，还是1箱箱地卖，我不得不佩服他。”
“关键是人家居然还要了。”
“你们真的来对了，我们学校，什么人多！全是女生，就靠海敩伫在这里，也能得到很多销量你信不？”
“你这是要我牺牲我男票的色相……”
“……别说那么难听嘛……反正他又跑不了。”
“那万一有个超级大大大大美女和他看对眼了呢？”
“他不是这种人，他不会为了超级大大大大美女而放弃你这样的超级大的n次方的美女。”
过了一会儿，陆续有几个人走过望了几眼，然后又走了。
等海敩回来，刚才那些人又走了过来。
“我要1箱！”
“我要2箱。”
“我要1箱！”
“我也是1箱。”
于是海敩一次性把上面的送走。
好像，卖得差不多了。
“你好，刚才的小哥哥……去哪了？”
“送货去了。”
“我可以在这里等他吗？”
“可以。”
如果不是亲眼看到，我是不敢相信，女生居然能花痴成这样子。
等了很久，海敩才回来，然后这两个女生把最后1箱9支全要了。
“你……们明天还会来吗？”
海敩看了看我，“不来了。”
“可是……我们有同学也想买。”
有订单，怎么能不来？
“我们来的！”也许是见钱眼开，我突然觉得好像出卖色相挺不错的，“你们同学要几箱，你留个电话给我，我……们明天送过来。”
“要4箱。15……6.”
“好的，我们收工了，明天见。”
我收拾好折叠桌，然后那两个女生果然是醉翁之意不在酒。
“小哥哥，你也留个电话给我们呗，好让我们明天早点找到你们。”
“137……1”
“好的，谢谢。”
但是，现在的女生也太精明了，不但问号码，还得确认他的真实性。突然，我的手机响了起来。
“对，就是这个电话，”他跟那两个女孩子说，“这是我女朋友的电话，你们记一下。”
她们好像有点失望，但还是目不转睛地盯着海敩，最后告别了。
“曹汐，我好像知道为什么会那么多人来买了，人家是慕名而来。”
尹恬把手机扔给我。
“社团联合总会闲聊群？”
一张高清半身大图，海敩的脸映入我眼帘。
666，亲们，学校外面夜市街有一大帅哥
在哪在哪
门口左转往下走，一辆黑色奔驰车！超帅！在卖奶茶！
奔驰车卖奶茶，那么豪？
赶紧去，买一箱还送货上门
我要去我要去
一箱才送吗
好帅好帅！
这是我们学校的吗？！有没有人挖出来。
妈的，我刚路过还以为在拍电视呢
夸张不
跟拍电视有什么联系
因为旁边有个女的长得也贼好看，我以为哪个剧组来学校取景了
我也要看看
你们这堆花痴
多少钱
送到哪
还在吗
我到了，没见人
他在送奶茶了，等等
……
那么疯狂的吗？
我们把折叠桌子和推车让尹恬带回了宿舍，回去的路上，我有点高兴，因为程桢放满的饮料被一扫而空了，看来明天还得继续。
“小醋坛子，吃醋了……”
“才没有……”
“我明天不来了。”
“为什么不来，你必须来，说真的。”
“你不怕啊？”
“怕什么，反正你也很机智。”
“我怎么机智啦？”
“我以为你把电话留给她们了，没想到你居然留了我的。”
“你看样子有点失望，嗯…我明天是不是该留我的。”
“你敢！”
“我怕明天她们不敢来咯。”