序一

我写这本书的初衷是帮助九型人格的学习者快速掌握其中的要领。九型人格总共有六大系统，分别是主型、三元能量、动态迁移、健康层级、副型和侧翼。由于篇幅关系，本书只论述前四者，副型和侧翼两部分则留待日后和“成交”“恋爱”的应用篇一起撰写。九型人格博大精深，前后环扣，左右相关，本书为九型人格的初学者提供了正确的学习途径，建议按照本书编排的顺序，循序渐进地学习。

从古至今，九型人格都展现出强大的智慧力，能够帮助促进人类精神的发展、团队组织的合作、人际关系的和谐、两性之间的互敬互爱。九型人格可以协助人们看见自己真实的力量，帮助人们克服恐惧，获得精神的自由。

我爱上九型人格，是源于自己对“人”的理解方面的困惑。小时候陪外婆看歌仔戏，戏中的角色性格鲜明，非黑即白，每当有角色出场时，外婆总是问我：“这个人是忠还是奸？”这使我养成了看世界时只分黑白的习惯，然而这种视角的局限让我在成长的道路上吃尽苦头，因为世界本是多彩的。

在理解了九型人格后，我基本能了解每个人的恐惧、欲望和惯性行为之间的联系，进而能够以一种双方都认同、感受更相近的方式交流互动。

无论是在人际关系上，还是在工作中，了解九型人格都能给我们提供帮助，甚至可以说是成功的重要因素，因为这世界上所有的价值都是“人为”的，掌握“人”，就掌握了世界的价值。我想，“人”这个主题是每个人都很有兴趣、也很需要了解的。古人说：“知人者智，自知者明。”想要走上一条明智的人生道路，你必须深入地了解“人”。人生如棋，每个人都是自己棋局的主帅，如何布局，如何善用团队，如何赢在终点，都须慎重思考。身为主帅，你第一步该做的就是辨识人才。什么样的人才是“车”？眼中只有目标，使命必达的人。什么样的人才是“马”？八面玲珑，周旋于团队中，能让团队创造出“1＋1＞2”的力量的人。什么样的人才是“炮”？借力使力不费力，调和鼎鼐，借用他人的力量实现高远目标的人。马走日，炮翻山，根据各自不同的行为，学会判断谁是马、谁是炮，采取正确的策略，方能帮马踢掉别马脚的人，为炮提供隔空打远的棋子。运筹帷幄，决胜千里，知晓个中玄机，就在九型之中。

在书店里，我常看到很多指导人们“如何成交”的书。所谓“成交”包括在业务中与客户缔结合约，在公司中请求升职、加薪，领导要求部属对目标表示认同，乃至恋爱、结婚的顺利进行。书中写了很多令人眼花缭乱的招式，但研读之后让我感觉这其中有太多假设的情境前提，虽然内容写得有趣，但状况不同，就很难效法应用。马云说：“会聊天，你就会成交。”我非常赞同这句话，成交的同意权在对方手里，如果你会聊天，对方自然就能告诉你成交的关键是什么。九型人格引导你以对方的视角看问题，那是一个更体贴、更吻合对方所需的角度，能协助你达成对方的期望。

本书得以出版，要特别感谢我的妻子亲蓁，她在我写作过程中帮了很多忙；感谢我的工作伙伴得沁、嘉慧、美娜和宜珍，他们为本书的出版做了许多努力；谢谢工作坊的学员们，他们在课堂中给予我很多精彩的互动。相信凝聚了大家心血的这本书，将帮助后来的学习者更轻松、更深入地学习九型人格。

林忠儒（Jack）