Point 01　视觉营销的定义

视觉营销能使普通的产品展示变得更有意义，让顾客在购买产品的同时能得到视觉上、情感上的满足，这些产品信息能在短时间内快速抓住顾客的眼球，并体验到购物的乐趣，使购物变得更为轻松和快乐。

1.电子商务中的视觉营销

视觉营销是一个外来词，英文为Visual Merchandising，简写为VM或VMD。视觉营销也称为商品计划视觉化，是指在营销过程中展示商品的所有视觉要素，通过色彩、图像、文字等方式来展现产品的品牌和定位，展示促销的重点和主题，和其他品牌做出差异化，用视觉来传达产品的特点和优势，从而吸引顾客的关注，增加人们对产品的认可度，最终达到营销的目的，即视觉是手段，营销是目的，营销通过视觉来呈现。

在实体店铺中，视觉营销是通过有效的设计，来提高店铺的客流量和销售量，如POP促销海报、店铺装修、橱窗展示、模特展示、灯光音乐等。而在电子商务中，是通过推广广告、视觉浏览习惯、店招、轮播广告、宝贝详情页、视频、音乐等，通过文字和图片的方式对产品和店铺进行整体的展示，而并不是简单的产品展示，有效的视觉展示成为电子商务的必要手段。

下图所示为网店视觉营销，产品的合理分类与独特的展示方式都是吸引顾客的好方法。

下图所示为实体店铺的视觉营销商品，放置整齐、舒适，环境温馨激发顾客的购买欲望。

2.视觉营销的根本目的

在电子商务中，如何卖产品呢，卖产品就是卖图片，好的产品和服务一定要通过视觉表达，这样才能吸引受众，通过视觉营销来提高流量、提高转化率、提高客单价，最终达到卖产品的目的。

当顾客进入店铺后，就要用尽一切的视觉营销手段留住顾客，让顾客能有效识别产品的优点，在视觉上有引导地让顾客跟着你精心设计的店铺路径走。

要让顾客真正地了解你的产品，首先，顾客要看得懂视觉图片、要读得懂文字、要真的懂卖点；其次，店铺内的产品分类设置、导航引导、产品推荐的设计要有利于顾客选择产品；再次，在页面中添加立刻购买、搭配套餐、关联营销等，加强顾客购买的元素；最后，要设计收藏有礼、注重品牌实力展示等让顾客成为回头客，完成视觉营销。

视觉营销的根本目的就是卖产品。