3.2　项目分析

3.2.1　市场需求分析

中国土特产品种多，口味独特，受到大众的喜爱。随着国家对特产市场的重视，近几年，特产市场有所发展。但是在发展过程中还存在着不小的问题。在日常生活中，虽然偶尔也能看到特产连锁超市，但是仍然改变不了中国特产市场发展混乱和发展程度低的现状。

当今的特产市场的混乱主要体现在产品加工、品牌建立、销售渠道和营销模式四个方面。

整体而言，当今特产市场发展方兴未艾，虽然自身极具发展潜力，但是由于缺乏一定的发展战略与科学化的管理，发展慢，信息化程度很低，当前的发展程度远远不能满足广大特产爱好者的需求，市场缺口极大，这为我们在此领域创业提供了很好的契机。

3.2.2　市场定位分析

特产市场潜力无限，与书籍、百货、化妆品等市场相比，选择特产市场，可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当、聚美优品等这些电子商务巨头们“正面冲突”。公司的目标市场定位的主体是70后、80后、90后互联网用户群体，并且大力拓展手机客户端领域。80后、90后个性张扬，他们追求时尚、追求绿色，向往原生态、善待自己，并且习惯网购，注重全方位的消费体验。70后较为注重家乡的味道，怀念家乡的特产。于是，在此市场公司建立了网络交易平台，以促进土特产交易，弘扬中华地域特色文化。

3.2.3　可行性分析

1.消费者对现有土特产网站的满意度调查

消费者对现有土特产网站的满意调查如图3-1所示。

2.上下游客户分析

（1）上游客户分析：在目前市场经济环境下，全国的中小企业蒸蒸日上，数目已超过350万家，而且每年都有数以万计的企业诞生。因此他们在市场的需求上也就有着强烈的要求，供给方市场潜力非常大。

图3-1　消费者对现有土特产网站的满意度

（2）下游客户分析：“乡味”特产网针对的下游客户主要是16～40岁的网民群体，此外可能有部分代理商户。这里面大部分人一方面在经济上独立，购买力强，另一方面其也是手机App客户端的主要应用人群，这些人每天早起时、吃饭前后、下班前后等零散时间较多，集中利用的话，市场空间会较大。此外，异地学习、工作、旅游、定居的游子，其对家乡的思念、对异乡的怀念成为巨大的精神需求。这些土特产可以勾起他们对儿时的回忆，寄托他们的思乡情绪，这部分人就构成了土特产需求方的一小部分。