4.3　项目介绍

4.3.1　省钱宝项目SWOT分析

省钱宝项目的SWOT分析如表4-1所示。

4.3.2　项目定位

省钱宝抓住移动互联网的发展先机，致力于为20～40岁的消费者提供商场促销打折信息及特卖活动信息，并基于LBS定位服务及时推送周围关联动态信息，形成了以“动态信息推送”为主线，特卖会、饭店促销等信息为辅的移动信息服务App。以此来聚合人群，形成社区，有了人群，就能产生广告价值，就有了网站运营盈利的根本保证。

省钱宝采用“无线移动营销”方式，这是一种精准营销，商场通过了解谁下载过软件获知这些人有潜在需求，通过购买记录了解顾客的产品喜好，从而为他们推送相关信息。这种营销方式能让销售方提高销售针对性，让购买方提高购买效率，不出家门便可获得最及时的折扣信息，只要登录省钱宝，便可轻松购物，用最少的钱买到最适合的商品。

现在在很多大城市，大部分白领的就餐地点都会选择在商场里面，理由是品种选择多，价格都不高，环境比较好，可以停车在商场的停车场。就上海而言，商圈附近的道路拥堵可能性较大，周边停车位都是很难抢到的，高峰期吃饭是需要等位排队的，如果此时根据用户的兴趣有选择性地推送实时、动态信息，这些实时、动态信息将创造价值。省钱宝的最终目的就是为用户提供便利，给予实时的动态信息，让利消费者，让用户享受Shopping Mall实体购物的乐趣，同时购买到便宜的产品，让定位深入人心，做消费信息流的导向平台、百货商场的促销平台和消费者省钱的社区。

省钱宝目标客户群：20～40岁消费者，包括当代白领阶层、当代大学生、全职或兼职家庭主妇。作为消费的主群体或社会主时尚的代表阶层，他们是移动互联网的主要网民及商场促销活动的主要关注人群，省钱宝可将所有的价格进行对比，将折扣信息一搜到底。

4.3.3　整体运作

1.技术支持

省钱宝选用Java语言开发，高效利用LBS定位系统，是一款为消费者提供信息的适用于Android系统的App。鉴于目前Android系统在手机用户中所占的绝对比例，系统目前主要针对Android手机用户开发，后期可扩展至其他平台的手机用户。

Java是一种计算机编程语言，拥有跨平台、面向对象、泛型编程的特性，广泛应用于企业级Web应用开发和移动应用开发。Java编程语言具有简单、面向对象、分布式、解释性、健壮、安全与系统无关、可移植、高性能、多线程和动态的优点。Java编程语言的风格十分接近C++语言，它继承了C++语言面向对象技术的核心，舍弃了C++语言中容易引起错误的指针，改以“引用”取代，同时移除原C++与原来运算符重载，也移除多重继承特性，改用接口取代，增加垃圾回收器功能。在Java SE 1.5版本中引入了泛型编程、类型安全的枚举、不定长参数和自动装/拆箱特性。

Java不同于一般的编译语言和直译语言。它首先将源代码编译成字节码，然后依赖各种不同平台上的虚拟机来解释执行字节码，从而实现了“一次编译、到处执行”的跨平台特性。同时，Java的开放特性、代码的可重用性，为我们节省了时间，提高了效率，并且降低造成混乱的概率。就省钱宝而言，使用Java语言，其跨平台、分布性两大优点能够对App的安全和维护提供更多的保障。

Android是Google公司推出的手机开发平台。与iPhone相似，Android采用WebKit浏览器引擎，具备触摸屏、高级图形显示和上网功能，界面更强大。Android平台给我们提供了一个SharedPreferences类，它是一个轻量级的存储类，特别适合用于保存软件配置参数。使用SharedPreferences保存数据，其背后是用.xml文件存放数据，文件存放在“/data/data/〈package name〉/shared_prefs”目录下。SharedPreferences是Android提供用来存储一些简单的配置信息的一种机制，如一些默认欢迎语、登录的用户名和密码等。其最便捷之处在于Android手机系统的开放性和服务免费。Android是一个对第三方软件完全开放的平台，开发者在为其开发程序时拥有更大的自由度，突破了iPhone等只能添加为数不多的固定软件的枷锁；同时与Windows Mobile、Symbian等厂商不同，Android操作系统免费向开发人员提供，成本较低。

LBS是整个App的技术核心，我们对消费者的信息推送，要建立在高精度、全天候、高效率、操作方便等基础上，LBS帮我们实现商家与用户的对接。当用户进入商场WiFi区域的时候，通过LBS精准的定位，及时将信息传送到用户手机上。

2.运作方式

省钱宝核心价值是打通商场各门类的动态信息与顾客实时交流的通道，要让顾客随时都能找到商家，了解商场的实时动态信息，同时又不能干扰到用户。进一步来说，就是做深入的有针对性的信息推送，解决非标准化的问题。省钱宝搭建起商家和消费者之间的桥梁，从商家角度上来说，是为他们提供一个发布信息和提升人气的途径；从消费者的立场上来说，是为他们提供一套便捷、省心的逛街方案。

该应用的规模布局是以重点城市为骨架，覆盖全国一级城市和二级城市，如北京、上海、广州、深圳。因为一二级城市的市场消费者更注重“性价比”，并且在一二级城市，消费者接受新事物的能力较三四线的城市而言更强一些，接受实践相对更快；而其他的分站则是和当地的同类应用来合作，通过授权形式，本地运营。

4.3.4　盈利模式

省钱宝App预期的主要盈利模式有广告收入和产品销售提成两方面。在App运营初期，主要关注于大范围的推广及更好的挖掘用户行为。但是随着App的推广及使用率的提高，其盈利性将会越来越明显，甚至能多方位地拓展。

1.产品销售提成

用户通过我们的App单击领取百货的优惠券、停车券及商厦里面的餐厅消费券等，我们将向对应的商家按照消费的数额按一定比例抽成。我们作为市场上第一个综合商场的信息App，前期应该更多地考虑推广和吸引商家落户，所以针对商家的产品销售提成，可分为前期、中期和后期三个阶段。前期我们可以在原定的基础上，给商家进行几个月的试运行，和商家联合推广我们的App；中期App吸引一定的消费者和商户后，可以在原基础上再给商家进行销售额费用的抽成返点，根据各大商场的情况而定；后期就是正常运行的阶段，不再需要靠优惠吸引商家落户，品牌做出来了，会有商场找到我们。我们是一个平台，为商场和消费牵线，所以在考虑产品市场细分定位的时候，也要考虑到自身的商户情况。

2.广告收入

首先，我们的平台提供给消费者可选择的商铺及品牌的优惠券在一定程度上相当于广告植入。其次，平台通过为商铺及品牌提供广告投放，包括横幅广告、按钮广告、竖幅广告等广告形式，从中获取利益。广告的收费，我们也可以分为前期、中期和后期三个阶段。前期可以根据商场和我们签的合约时间等硬性条件，决定我们会对该商场进行一定时间的部分免费广告宣传，让商家愿意加入；中期则是对于高访问量的商家，在达到一定销售额后，赠与部分优惠广告；后期恢复市场定价，广告采取公平竞争和排位。未来，待网站发展成熟，可以再根据网站的点击量灵活更改广告收入准则。省钱宝广告收入来源示意图如图4-3所示。