五、启动期

验证期后，可以明确产品是有市场，接下来就要正式启动，此阶段主要是打造产品的亮点，完善其功能和体验，吸引更多用户参与；建立激励机制，实现产品的有效传播。

1.亮点

要想吸引更多用户参与，则产品在启动阶段至少有1～2个亮点。产品的亮点怎样打造呢？首先从用户的核心诉求出发，如果用户核心诉求是炫耀，则产品应有各种晒的方法或者排行榜，或者是用户可与好友PK的功能，让用户的炫耀需求得到满足；如果用户的核心诉求是吃到美食，那么产品就要根据用户的口味、饮食习惯等向其推荐，满足其需求。

在做打卡签到时，我发现用户之所以会用这款产品，一是希望克服“起床没动力”的状态，二是希望能晒早起成就。根据这些需求，设计了早起成就卡，用户坚持打卡一周，会收到一张精美的成就卡，如果打卡一月，还有专门的勋章，用户也非常愿意将其分享到朋友圈，满足其诉求的同时也帮我们进行了推广，源源不断的新用户到来。另外，也有积分体系、排行榜等功能，但成就卡是最大的亮点。

2.用户问题

此阶段无须与用户进行一对一的深度沟通，你可以在各个群设立群主、管理员，依据主题进行分类，同时做好优质用户沉淀和分层。用户对平台产生一定的黏度，会自发传播产品，为产品打造良好的口碑。

做好用户沉淀，要注意以下几方面：

其中用户体验包括加载速度、服务等级、页面排版、界面清洁等。

消息推送不要过于频繁，视产品特征和用户行为习惯来决定；用户体验就不用多说了，产品人每天都在考虑这方面的问题，优化用户体验；重视参与度，可采用积分制，达到某级别积分的用户可享受相应的奖励；如果用户对产品有所反馈，则也应给予相应的奖励。

推广分享机制，鼓励用户将产品分享给好友并注册，则能获得益处，益处与分享后注册成功的人数成正比。

如在打卡签到产品初期，我基于用户的地理位置建立了几十个同城早起团，还根据用户的兴趣爱好建立了早起读书会、晨练团、英语帮、早跑团等，极大地激发了用户的活跃，他们积极参与，互动较为频繁，很多人还自发进行线下聚会。

对于那些积极提供产品反馈建议的、对群内氛围和活跃度做出贡献的、主动推广产品的、积极帮助引进新用户的用户，我建立了VIP群，只要对产品有贡献的用户皆可加入此群，而在群里，我经常会发一些红包，与他们进行一对一的沟通，帮助他们解决生活或职场上的一些难题等。

3.运营

启动阶段是产品正式面向市场的攻坚阶段，此时运营是非常重要的，因此要懂得综合运用各种手段，在短时间内打开市场。

释放种子用户的潜力，发挥种子用户的作用。启动后，应在第一时间通知种子用户，告诉大家正式产品和MVP的区别以及前者的优势，用产品的亮点重新燃起用户的激情，让他们积极参与其中，主动进行推广和宣传。如果在前期活动做得都到位，那么，只是依靠种子用户的力量，就可以获得推广和营销效果。

当然，只靠种子用户宣传是远远不够的，而应懂得利用手中的宣传渠道推广、营销等资源：以下是几种常用资源。

无论采用何种方式都要集中可用资源进行宣传攻势。

宣传要突出亮点、核心功能，同时也要推出有吸引力的、多层次的激励机制。优秀的激励机制可以激发用户的积极性，促使其将产品当作是自己研发的，从而更主动地推销产品，这也是提高宣传力度的重要方式。

在做打卡签到产品时，我们推出了早起计划，用户可通过签到等获得积分，而积分可以兑换奖品，同时也设置了拼速度、拼人气、拼找出BUG的数量等奖励机制，为他们提供了iPhone手机、乐视电视、KIndle电子阅读器、购物卡、小米手环等。

推广人数最多的用户可获得万元现金大奖。通过这种方式，产品在短时间内获得了良好的营销，使用者暴增。为其下一步商业变现打下了基础。