1.5　实行代理出口，与有出口权的公司取得合作

尽管通过注册公司来取得对外经营权有很多优势，但是仍需要一定的资金规模和实力，这对于那部分缺少资金或者实力较弱的中小企业来讲，还是有很大难度的。所以，在国际贸易市场中还活跃着这样一批企业，他们是专门做代理出口的。代理出口，指的是没有自营进出口权的工厂、外贸公司或者外贸SOHO以挂靠的形式，依附于有自营进出口权的贸易公司来出口自己的产品、技术或服务的一种商业行为。

对众多的中小企业、民营企业等没有进出口权的企业来讲，可以与具有进出口权的外贸公司合作，采取代理出口的外贸形式。

流程具体见下图：

流程具体见下图：

这样一来，虽然实质上仍是做外贸，但操作形式上有了变化：委托公司以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。

代理出口的缺点是显而易见的，具体来看有如下几点：

（1）额外出口费用。除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费，这个费用常常会占总交易金额的1％—2％。

（2）存在风险。委托公司不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸代理公司。外商货款直接支付给外贸代理公司也存在一定的风险，虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不到帐的情形却屡见不鲜。因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。

（3）品牌拓展受到影响。通过代理出口，所有票据写着别人商号的名字，对自己在国际市场上的品牌拓展带来一定负面影响。

但不管怎么说，代理出口方式避开了出口权限制，任何企业都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。同样地，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸，实务操作上与企业无异，只不过多了一个普通国内进货的环节，以此来解决货源。