2.9　EXW：工厂交货（指定地点）

EXW是“EX Works（…named place）”的英文缩写，它的中文含义是“工厂交货（……指定地点）”。在国际贸易中是非常重要的一个国际贸易术语之一，它与接下来讲到的DES、FAS一样，都是合同中约定交货地点的一种常用术语。使用该术语可以明确双方的交货地点。出口方为了完成自己的交货义务，就需要与进口方约定一个明确的地点，在工厂、工场、仓库等地方，将货物置于进口方处置之下。

在《通则》13种贸易术语中，对于出口商来说，EXW被认为是承担责任最小、风险最低的一种术语。也正因为此，其价格也是最低的，在常规的情况下，出口商只需将交货的具体时间和地点通知买方，并及时通知买方即可，不用办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。运输途中所产生的费用、包装所需的费用，以及预期造成的损失，合同中如果没有特别说明，一般应由对方承担。

A贸易公司与T公司签订一份销售茶叶的合同，EXW交货条件，数量10吨，总值26400美元，合同规定买方应于8月份提取货物。卖方于8月1日如期将提货单交付给买方，买方按合同规定付清了货款。但是，买方直到8月31日尚未提走货物，于是卖方只能将货物存放在一个比较适当的地方，由于受到海水湿气的侵蚀，一部分茶叶已经损坏。当买方9月15日来提货时，发现有20％的茶叶已串味而失去原有价值，双方因此发生争执。

在这个案例中，很明显买卖双方都有违约行为，卖方发现买方没有如期到达，另存地方应该及时通知买方；不过主要责任还在于买方，有严重的违约行为。因为，卖方在预定地点，已经如期将货物准备妥当，而买方却迟迟不到，这才使得卖方不得不将货物另存他处，结果造成如果货物损坏。按照《公约》中有相关的规定：卖方应对串味的20％的茶叶负部分责任，而买方延迟15天收取货物属违约，应该承担15天的仓租以及由此而产生的其他额外费用。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

本案中，买卖双方都有违约行为，卖方没有履行明确通知对方的义务，买方没有如此达到取货地点。按照合同和有关法律的规定，对于损失双方各负其责。那么，在运用EWX条款时，买卖双方都应该旅行那些相关的义务呢？具体如下：

1.出口商的义务

（1）必须按照合同规定的标准，向客户提供合格的货物，并将商业发票，证明货物符合合同规定，或有同等作用的其他相关凭证准备齐全。

（2）准备发货后，或者发货情况有所改变时，出口商有义务给予买方有关货物将于何时何地交给买方处置的充分通知。比如，交货凭证、运输单据或有同等作用的电子信息。

（3）核对、包装。在发货前，出口商必须对货物的规格、数量、包装以及其他标准重新核对一遍。并支付为了将货物交给买方处置所需进行的查对费用（如查对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。

（4）协助买方办理许可证、其他许可和手续。由于在EXW条款中，办理海关手续，许可证等手续，以及一切承当风险和费用都由买方自行承担。因此，出口方有义务协助对方，为对方提供一切便利条件，以获得交易出口所需的出口许可证或其他官方许可。

（5）应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。

2.买方义务

（1）买方有支付价款义务，当出口商按照合同标准将货物交到买方手中的时候，买方有义务及时、足额地按照销售合同规定支付价款，买方必须支付的费用包括：

如果买方希望出口商承担装载货物、运送货物，以及途中的全部费用和风险时，必须在销售合同中写明。值得一提的，在买方不能直接或间接地办理出口手续时，出口商通常不应使用该术语，而应使用FCA。

为了更好地执行EXW条款，在了解双方义务的同时，还必须明确地知道交易流程。只有对这一条款的流程了如指掌，才能更好地对相关的义务尽职尽责。