积极的语言会形成积极的信念

大多数情况下，我们会认为人是语言的操控者，语言只是人传达信息的工具；但是，在不知不觉中，人也会被语言所影响，受语言所控制。

托里·希金斯与他的同事通过一个实验证明了这一点。

研究人员让一些大学生阅读有关某人的人格描述，然后让他们向其他人总结该描述，并让听众做出评价。当听众表示喜欢所描述的人时，学生就会给出一个更积极的评价。

之后，研究人员对大学生再次进行访谈，发现他们在说过所描述的人的好话之后，会更喜欢这个人；让他们回忆自己读过的内容时，他们也会记起比实际更多的积极描述。

由此，研究人员得出这样一个结论：人们会倾向于根据听众来调整自己的讲话内容，而且在讲过以后也会更加相信被调整后的信息，即使这个信息已经被美化了。

可见，人们对于自己的听众十分重视，因为这关系到听众对自己的评价。听众的“语言”是对你的一种定位，因此，别人口中的“语言”对你而言就是一种“信念”。

当你换一个角度——把自己当成自己的听众时，你就会对自己的语言定位。这种语言会形成一种潜意识，深入你的思想，成为一种信念。所以，当一个乐观的人审视自己时，就会形成积极的信念。

一位未婚女士被问到她在未来一年内有什么梦想时，她回答说：“我希望有美满的婚姻。”

在说出这句话之后，她突然感觉到这句话似乎很空洞，因为“希望”这个词语给人无法控制的感觉，就像我们希望长命百岁一样，“希望”有时候表明的是我们在命运和现实面前的一种无力感。

所以，她决定换一种方式说出她的梦想：“我会找到美满的婚姻。”

这个回答让她和问她话的人都很满意，因为用“找到”替换“希望”，会让听者（包括女士的潜意识）认为这位女士美满的婚姻似乎已经存在，现在正摆放在某处，只等着被“找到”。

于是，她又被问道：“你认为什么样的婚姻才是美满的呢？”

她想了想，给美满又添加了一些更加清晰的描述：“有稳定的收入，丈夫和我都有固定的工作，有一个懂事、聪明的孩子。”

这位女士两次的回答显然不同，那么，差异究竟在哪里呢？

第一次回答时，这位女士非常犹豫，因为她并不相信自己能够拥有美满的婚姻。当她告诉自己会找到美满的婚姻时，她已经充满了信心。

第二次回答时，这位女士已经对她的梦想笃定不移，所以回答的时候没有丝毫迟疑，并具体描绘了自己的未来。

这就是语言的力量。它会在不经意间进入你的潜意识，成为你的动力或者阻力。人的各种行为都会受到语言的干扰，我们说的某一句话并不是在简简单单地传达某一种意思，而操控这些话的正是我们的信念系统，即“内语言模式”。

内语言模式是神经语言学研究的一项重要内容，是影响人们行为至关重要的因素。例如，当人碰到较难的工作时，会习惯性地说：“这件事能不能让别人来做？”从表面上看他是在推辞这份工作，事实上，他已经承认自己做不了这份工作了。这个案例的内语言模式就是：难题－畏惧－退缩－推卸。

内语言模式类似于人类思维的条件反射，产生在潜意识层面。人和人之间存在差异性很大的一部分原因就在于内语言模式的不同。

所以，我们一定要少对自己说消极的话，多用积极的语言鼓励自己，形成积极的信念。