开动脑筋找到最佳的办法

爱迪生曾说：“天才等于1%的智慧加99%的汗水。”

其实，这句话本身是没错的，再聪明的人也需要勤奋地付出，否则终会一事无成，白白浪费天资。遗憾的是，很多人并没有真正地理解它，而只把目光盯在1%和99%的对比上，过分强调那99%的汗水，而忘记了如果盲目地努力，结果可能只是10%，而那被忽视的1%的智慧恰恰是其中的90%。

什么是智慧？我们不妨这样理解，它就是解决问题的方法，找到了一个正确的、恰当的、高效的方法，就能实现事半功倍的效果，让自己摆脱蛮干而看不到出路的困境，甚至是创造出巨大的成功和财富。一个人的成功不只取决于他有多么勤奋、多么努力，更多的时候还要看他是否善于运用自己的智慧，找到最佳的解决途径。

一个村庄常年干旱，没有任何的水源，只能坐等下雨。为此，村里的人决定找专人送水，并签订送水合同，保证每天都有人把水送到村子里。最后，艾德和比尔两人表示愿意接受这份工作，于是村庄就与他们分别签订了合同。

艾德签完合同后，立刻就开始行动。他每天奔波于相距1千米的湖泊和村庄之间，用两只桶从湖里打水运回村子，把打来的水倒在村民们建造的大蓄水池中。每天早晨，他都比其他村民起得早。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚钱，虽然这份差事很辛苦，可看到积攒的钱越来越多，他还是很开心。

比尔看起来似乎有点不靠谱，他在签完合同后就消失了。几个月的时间里，人们一直都没有看到他的身影，大家纷纷猜测他可能是不想做这件事了。唯有艾德比较开心，因为没有人跟他竞争了，他能赚双倍的送水费用。

那么，比尔到底干什么去了？他并不是知难而退了，而是做了一份详细的商业计划书，凭借着这份计划书找到了四位投资者，共同开了一家公司。半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄，他们花了整整一年的时间，修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

不只这个村庄需要水，还有其他类似环境的村庄也需要水。于是，比尔又开始扩展自己的商业计划，向全国乃至全世界的村庄推销自己的快速、大容量、低成本且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚1毛钱，但每天他可以送几十万桶水。不管他是否工作，几十万的人都要消费者几十万桶的水，所有的钱都流入了比尔的银行账户。

面对同样的一件事，两种不同的处理方式，收获的是两种不一样的人生。在工作的时候，我们是否也需要时刻问问自己：到底是在修管道还是在运水？我是在拼命地工作还是在聪明地工作？想清楚这个问题以后，你就知道自己所做的一切，到底是事倍功半还是事半功倍了。

解决问题需要勤奋和韧性，但除此之外我们更要开动脑筋，在行动之前多思考，在行动的过程中及时调整方法，以便将工作上升到一个更高效的层面，更好地实现目标，甚至超出预期的结果。

1966年，皮特创立了世界上第一家咖啡店，引起众多人跟风效仿，其中就有我们现在熟知的星巴克咖啡屋。皮特咖啡是“精选咖啡”的开创者，且在美国有一定的忠实客户，但它的规模却比星巴克小很多，至今依然是一个中小型组织。

有人会问：皮特明明是“精选咖啡”的创始人，为什么他的公司敌不过后来的效仿者呢？这就又要说到智慧的问题了。因为，星巴克总是能够想出更好的方法实现盈利、扩展，而皮特公司一直守着自己是创始者这一老旧的招牌，而不思考该用什么样的方法把自己做得更大、更强。

对于模仿这件事，星巴克的创始人英语教师鲍德温、历史教师西格尔和作家鲍克都不曾妄自菲薄。他们在自己的学校附近尝试着开了第一家咖啡店，利用自己在学校里的人脉，吸引了大量的师生，他们也非常喜欢这种快捷美味的咖啡。作家鲍克在自己的作品里，总是恰到好处地提到星巴克咖啡，为它做了很好的宣传，让越来越多的人知道星巴克，并慕名而来。渐渐地，星巴克的人气超过了皮特咖啡。

在面对皮特咖啡这个强大的竞争对手时，星巴克没有选择逃避，而是积极地想办法，先打造产品的知名度，吸引顾客来品尝自己的咖啡，再利用口碑进一步打开销路。就是借助这样的方式，星巴克一步步走出美国，走向世界，成了世界上最大的咖啡连锁店。

如果星巴克一味地只把目光放在精选咖啡上，很难说它是否能够超越皮特咖啡，庆幸的是，它一直在找寻更适合自己的营销方法。也许，这就是本杰明·富兰克林说的：“好的方法能够帮组织解决困难，将麻烦的任务变得简单，它能够将人们的疑惑扫清，节省出大量的时间。”

由此可见，想做成一件事情，勤勤恳恳、循规蹈矩不是最佳的选择，聪明的人应当努力寻找一种最佳的方法，在有限的条件下发挥智慧的作用，把工作做到最好。在这个以效率为先、靠业绩说话的时代，努力做事固然重要，但更重要的是要用脑子做事。背景、起点和平台都相似的情况下，胜出的一定是善于思考的有心人。